淘寶店鋪運營過程中,中小賣家如何與大賣家競爭?
185****6809樓主|2020-08-28|12:00|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:4718
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選品時,總會碰到以專賣店形式做店鋪的大賣家,而大賣家往往又會以多個店鋪的形式對市場進行壓制,在調查時,就需了解具體品類的競爭度,以及對比產(chǎn)品的大致價格,以此判斷產(chǎn)品品類是否合適如果只考慮客戶的喜好,大家賣的東西都會一樣,最后都會因為競爭度太大而避免不了價格戰(zhàn),價格無優(yōu)勢的賣家產(chǎn)品都會賣不出去而反過來思考店鋪也正是如此,利用大賣薄弱的產(chǎn)品,新店則大力的發(fā)展此類產(chǎn)品,使得店鋪最拿手的產(chǎn)品是大賣最弱的產(chǎn)品,這樣相當于在此類產(chǎn)品直接壓制大賣,這樣方式就猶如“側翼戰(zhàn)”,效果顯著五、利用直通車快速獲取流量在選品環(huán)節(jié)選品與大賣錯開,形成產(chǎn)品“側翼戰(zhàn)”,而直通車也是側翼戰(zhàn)的重要武器,側翼戰(zhàn)的特點之一出奇制勝,另一個則是要迅速全店基礎引流:新賣家產(chǎn)品無銷量,基礎流量低,利用直通車做全店的低價引流非常合適,這里建議出價不能高,因為產(chǎn)品的轉化較差,不引流也不可取如果選出的產(chǎn)品,平臺已有多個爆品,而且是其他人店鋪的主推,那么也是要放棄,否則產(chǎn)品成長的時候,會被其他賣家全力狙擊四、避鋒芒,與大賣家側翼作戰(zhàn)以上的選品方式,目的是使中小賣家能與大賣家競爭,但并非與大賣家進行正面交鋒,而是一種錯位競爭而中小賣家也會更容易因為選品的聚焦能力,而把生產(chǎn)線集中,更容易打造出行業(yè)中的品類尖兵,所以綜合之下,這種選品方式個人極為推崇當產(chǎn)品是大賣的弱勢產(chǎn)品時,大賣不會跟你鏖戰(zhàn),從而為店鋪制造機會面對同質化競爭、大賣家的品牌包圍、中小賣家如何避其鋒芒,找出適合自己的競爭之路,這里談談巧用直通車引流,通過錯位競爭,實現(xiàn)增長
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