淘寶商家利用搜索推廣測(cè)款以及優(yōu)化步驟是什么？

         三.一分鐘正確創(chuàng)建搜索計(jì)劃創(chuàng)建計(jì)劃1.創(chuàng)建測(cè)款計(jì)劃（商家后臺(tái)-推廣計(jì)劃-搜索推廣{新建推廣計(jì)劃}）2.預(yù)算日限時(shí)間（自定義100-200，防止新手商家誤操作導(dǎo)致大量花費(fèi)）3.投放時(shí)間全部100%（不變），在我們測(cè)款期間可根據(jù)我們的曝光量還有轉(zhuǎn)化量來(lái)實(shí)時(shí)去調(diào)控一下我們的投放時(shí)間，在這里也可利用萬(wàn)流云的開(kāi)車助手功能，里面的分時(shí)折扣工具可自行設(shè)置折扣出價(jià)，可以選擇在人群流量低的時(shí)期選擇不投放或者少投放，在人群流量高和轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段，加大力度推廣，提升溢價(jià)，這可謂是實(shí)現(xiàn)推廣最大的意義1.拼多多這邊大部分女裝都是需要進(jìn)行測(cè)款、測(cè)圖2.少部分非標(biāo)中的標(biāo)品不需要測(cè)款（如小白鞋女，白T恤等）然后就是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)階段對(duì)款式的區(qū)分店鋪產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)款式區(qū)分引流款：能快速積累產(chǎn)品排名，給店鋪帶來(lái)流量的款，利潤(rùn)較低，但是轉(zhuǎn)化率較高而直通車下又有搜索和場(chǎng)景推廣，兩者的測(cè)款方式也是有所不同的，下面來(lái)看看商家是如何利用搜索推廣測(cè)款以及優(yōu)化步驟：一.店鋪運(yùn)營(yíng)對(duì)“款”定義首先是我們對(duì)款的一個(gè)認(rèn)知，普通款，優(yōu)秀款，準(zhǔn)爆款普通款的定義：沒(méi)有潛力的款，沒(méi)有什么特別吸引力的款，不被大眾喜歡的款優(yōu)秀款的定義：有一定的潛力，被大眾所接受的款在這里寫(xiě)標(biāo)題也可利用萬(wàn)流云的多多熱詞功能，把綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過(guò)程中如果還是銷量不理想，也要對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價(jià)格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度最后點(diǎn)擊下一步添加創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題這里我們要選擇四張不同的創(chuàng)意圖來(lái)測(cè)試哪一張的點(diǎn)擊率高，哪張創(chuàng)意圖的轉(zhuǎn)化率高，如果都不高可根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)添加或刪除創(chuàng)意圖，就是在我們整個(gè)測(cè)試推廣計(jì)劃里面質(zhì)量分：質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)，以10分制的形式呈現(xiàn)分值越高，可以獲得更可觀的流量花費(fèi)：推廣商品在搜索廣告位上被用戶點(diǎn)擊所消耗的費(fèi)用和點(diǎn)擊量以及點(diǎn)擊單價(jià)（ppc）相關(guān)投入產(chǎn)出比（ROI）：投入產(chǎn)出比=交易額/花費(fèi)，ROI的高低決定著你的產(chǎn)品在推廣中是盈利還是虧損訂單量：訂單量=直接成交訂單數(shù)+間接成交訂單數(shù)點(diǎn)擊單價(jià)（ppc）：點(diǎn)擊單價(jià)=消耗除以點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊單價(jià)和我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分息息相關(guān)，可通過(guò)提高計(jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分來(lái)達(dá)到降低ppc的作用解決方法：提高主圖的創(chuàng)意，營(yíng)銷文案和策劃轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率影響占比低，影響轉(zhuǎn)化率的因素有詳情、輪播圖、銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等解決方法：從客服、輪播圖、詳情頁(yè)、銷量、評(píng)價(jià)等因素進(jìn)行調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化持續(xù)性：持續(xù)性影響占比低，持續(xù)性就是我們投放推廣的一個(gè)時(shí)長(zhǎng)，以及銷量評(píng)分等因素我們主要通過(guò)以下三個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)分析1.點(diǎn)擊率、2.轉(zhuǎn)化率、3.收藏率總數(shù)據(jù)高于均值即可預(yù)定成為爆款，與均值平衡可以預(yù)定為優(yōu)秀款即推廣商品在廣告位被點(diǎn)擊后，買家在14天內(nèi)直接購(gòu)買該商品的訂單金額以及通過(guò)推廣商品詳情頁(yè)面跳轉(zhuǎn)至店鋪內(nèi)其他商品并購(gòu)買的訂單金額曝光量：推廣商品在搜索推廣的廣告位上被買家看到的次數(shù)，可通過(guò)關(guān)鍵詞出價(jià)控制點(diǎn)擊量：商品在搜索推廣的廣告位上被點(diǎn)擊的次數(shù)，虛假點(diǎn)擊會(huì)被過(guò)濾                

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