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    淘寶直通車,你所不知道的關(guān)鍵詞使用策略?

    金輝女鞋 樓主 | 2020-08-23 | 11:51 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:6032

             先看一張圖:我們可以看到在添加關(guān)鍵詞的時候,系統(tǒng)會推薦給我們很多這種廣泛詞,相關(guān)度都是100%,數(shù)量很多,同時搜索量非常大,說明這些詞有非常多得人搜索,有搜索就有需求,有需求就有市場,買家不會無緣無故去搜索這些關(guān)鍵詞,我們需要的就是抓住這部分需求,這么大的搜索量能給店鋪寶貝帶來很大的展現(xiàn)機(jī)會,提高曝光量,有人會說,你這個詞太泛了能有展現(xiàn)嗎在運(yùn)用這些詞的時候,并不是盲目的,一定要根據(jù)本身寶貝的屬性來使用,如果你的寶貝是純棉的,但是你用雪紡這個詞,肯定是不行的,一個是關(guān)鍵詞屬性不相符,把我節(jié)日的流行詞也是非常重要的,前段時間母親節(jié),我就用了“母親節(jié)”這個關(guān)鍵詞,在母親節(jié)前一個多月我就開始養(yǎng)這個關(guān)鍵詞,用一款0銷量中老年的寶貝來做,當(dāng)時這個詞質(zhì)量得分比較低只有7分,但是競爭人比較少,出高點(diǎn)價格就能排名首頁,這樣養(yǎng)了20天后,配合非常好的轉(zhuǎn)化,這個關(guān)鍵詞直接上升到了10分,這時候競爭已經(jīng)很大了,但是我的質(zhì)量得分已經(jīng)有了提升,有了更好的競爭力,出價較低也能有比較好的排名,我們看轉(zhuǎn)化情況:就這個一個詞7天就轉(zhuǎn)化了138筆,收藏200多,在母親節(jié)前一周,該款寶貝已經(jīng)每天能銷售80筆銷量,母親節(jié)這個詞直接上了人氣寶貝排名首頁寫了這么多,大家都應(yīng)該差不多明白如何使用這類詞了吧,首先一定要看這些詞是不是符合你的寶貝,如果符合,然后進(jìn)行測試,前期出價可以低一些,然后慢慢提高出價,知道有展現(xiàn)和有點(diǎn)擊,當(dāng)出現(xiàn)點(diǎn)擊之后觀察幾天,看轉(zhuǎn)化率和收藏量,如果你用這些詞是用來提升銷量的,那么有轉(zhuǎn)化你就要堅持用上,如果你是用來賺錢的,就要看ROI何不合理,如果ROI很差,那就要自己取舍了為什么會有這么高的轉(zhuǎn)化率呢,我們看一下原理:一個買家在搜索關(guān)鍵詞之后,大部分人會繼續(xù)選擇相應(yīng)的類目,例如這個人搜索了休閑這個詞,然后點(diǎn)擊了男鞋類目,那么可以知道買家的購買意圖是休閑男鞋,而不是休閑襯衫什么的再者,我們觀察下淘寶首頁,在男鞋類目下,出現(xiàn)了休閑這個詞,并且被淘寶標(biāo)紅了,這說明了什么問題,說明淘寶現(xiàn)在是主推這個詞的,說明現(xiàn)在男鞋最流行的是休閑系列,銷量是最高的,淘寶一定是會去把最熱賣最流行的東西放在首頁的,這樣淘寶才能有更高的收益,大家同意吧,我上面舉得例子,休閑這個詞就是來源于這里,建議大家多去淘寶首頁看看,能發(fā)現(xiàn)很多有趣的東西,并且能很好的運(yùn)用起來,特別是標(biāo)紅的關(guān)鍵詞通常我在1.精準(zhǔn)詞(長尾詞):非常精確的體現(xiàn)了買家的購買意圖,但是搜索量非常的少,比如:碎花吊帶連衣裙、韓版短袖男襯衫,這樣的詞轉(zhuǎn)化率一般都比較高,這個大家都知道,也是最重點(diǎn)去維護(hù)的3.廣泛詞:這類關(guān)鍵詞也是最容易被賣家忽略的,或者是不敢用,或者是用了很燒錢的這樣一類關(guān)鍵詞,我也給這類關(guān)鍵詞分為了3類,一種是流行詞,比如:母親節(jié)、情人節(jié)、舌尖上的中國等,這些詞都是根據(jù)一些節(jié)日或者一些當(dāng)前流行的詞,她的特點(diǎn)是周期很短,只是某個時期的搜索量非常大我覺得直通車關(guān)鍵詞就像一個店鋪的導(dǎo)購員,把顧客帶到他們希望買的寶貝面前,有些時候你可能花了大價錢請了一個號稱經(jīng)驗豐富有很多工作經(jīng)驗的導(dǎo)購員來幫你工作,結(jié)果發(fā)現(xiàn)確實只要他站在店門口拍拍手就有很多顧客進(jìn)來,但是一段時間后你會發(fā)現(xiàn),你點(diǎn)的店鋪并沒有因為他而帶來更高的銷量,有些導(dǎo)購員你可能給他很低的月薪,但是她所能帶來的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的投入,如何用人是開好車的必要條件大家在用這種詞的時候,一定要去淘寶首頁搜索一下,看看展現(xiàn)的寶貝都是什么類目的,如果和你經(jīng)營的類目是相符的,那就用上,如果不是還是少用為妙看上圖,買家搜索了關(guān)鍵詞,并且點(diǎn)擊類目之后,還會通過一些屬性進(jìn)行刷選,如果你的寶貝跟買家選擇的屬性相符,那么你的寶貝排名會更靠前,這個篩選功能又讓你的詞更加精準(zhǔn)了一步                

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