淘寶店鋪如何在激烈的市場中讓虧本變成盈利？

         秒殺開始，咚咚咚咚的響個不停，和做聚劃算沒什么2樣，第一波500雙不到1小時就賣完了，這時候直接調(diào)整，說為了感謝親們的熱情和照顧沒秒掉的顧客，決定再推出500雙這個價格秒殺（這里或多或少有點傷害之前的顧客，不過為了沖人氣沖銷量也不得已為之，當(dāng)然安撫工作還是要做好，偷偷塞點禮物有奇效哦），于此同時還有一個比較重要的步驟，就是在秒殺開始后直接把直通車所有大詞熱詞開到第一頁，不要怕，因為這個時候無論是點擊率還是轉(zhuǎn)化率都是最高的，第二天你會發(fā)現(xiàn)你的所有關(guān)鍵詞都彪到8-10分了，點擊成本也降到市場平均水平了，你就可以趁勝追擊，穩(wěn)住銷量和排名在接到項目之后，我便開始了店鋪全面的診斷分析，結(jié)合男鞋市場情況分析出店鋪幾大問題：產(chǎn)品上A 產(chǎn)品款式缺乏，年齡受眾過老B 產(chǎn)品成本過高，缺乏市場競爭力C 產(chǎn)品質(zhì)量一般，客戶反應(yīng)偏差營銷上D 與市場平均水平相比，廣告成本過高E 推廣無力，流量瓶頸，無法完成流量指標(biāo)運營上F 運營流程混亂，不夠科學(xué)G每月ROI太低，負(fù)盈利2 市場分析目的很明確，項目初期的最重要的就是要保證投入產(chǎn)出，收支平衡到盈利有了目的，你就知道該往哪里去做工作，關(guān)于如何盈利，主要關(guān)系到以下幾個關(guān)鍵詞：UV成本、UV轉(zhuǎn)化率、訂單成本，我收集了市場上的資料和數(shù)據(jù)，當(dāng)時男鞋的數(shù)據(jù)如下A圖片點擊率：0.5%1%B點擊成本：1.52元C轉(zhuǎn)化率：1%3%D訂單成本：50100有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，就可以指定了廣告投放的ISO標(biāo)準(zhǔn)廣告投放ISO標(biāo)準(zhǔn)備注：運費成本12元+天貓積分提點8元+運營成本10元=30元，加上一個訂單成本60元，那么成本為90元，也就是說，如果賣158的鞋子，那么產(chǎn)品成本最多要控制在68元，這樣才能剛好達(dá)到盈虧平衡男鞋大家都知道，廣告適合打單品，而其中秒殺形式的轉(zhuǎn)化率和ROI又是最高的，因此我們選擇的是秒殺形式，促銷策略如下：A 打新品秒殺概念，讓人感覺又新鮮又物有所值B 時間點定在網(wǎng)絡(luò)高峰段晚上20：00--24:00，體現(xiàn)緊迫感C 以銷量作為階梯，告訴客人第一波秒殺只到貨500雙，第二波要2天以后，并且價格上漲，體現(xiàn)稀缺性和性價比頁面上做足秒殺氣氛，營銷信息放在頁面最上面輪番轟炸，提前做好預(yù)熱，確保當(dāng)天效果能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)在這里，我想跟大家說一句，運營不是簡單的把老板給到你的貨賣出去，而是站在整個項目，綜合整個市場情況的前提下，告訴老板現(xiàn)在應(yīng)該賣什么產(chǎn)品，什么價格賣，怎么賣，這樣才算是一個合格的運營這里說下，當(dāng)時我們運氣也不錯，搶到了幾個優(yōu)質(zhì)資源（商城2、3通和淘金幣，不過7月份淘寶調(diào)整了價格，優(yōu)勢已經(jīng)沒那么明顯了），我們花了4000搶到了商城2通1000CPM的定價CPM廣告，配合當(dāng)天的鉆展，確保了當(dāng)天秒殺活動有了足夠的UV支撐最后匯報下當(dāng)天的的戰(zhàn)果，CPM廣告點擊率去到1.1%，點擊成本0.23，總共UV來了13000多，成交訂單600單，轉(zhuǎn)化率4.62%，圓滿達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)5 總結(jié)分析效率、細(xì)節(jié)、執(zhí)行力產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈成本、利潤、持續(xù)性這是我對電商總結(jié)的關(guān)鍵詞，有執(zhí)行才會有結(jié)果，有了效率才能跑的過別人，把握了細(xì)節(jié)才能決定成敗再接下來的幾天里，趁勝追擊，直通車開起來，鉆展再小投下，第二天趁著余溫又賣了400多單，2天的時間里過千銷量達(dá)成，成功卡上男鞋第一頁，進了第一頁，免費流量就開始嘩啦啦的來了，前期推廣的目的也達(dá)到了接手之前的數(shù)據(jù)對比應(yīng)對措施：1、收集市場上點擊率高的圖片，分析優(yōu)缺點，開專享會，提高團隊的廣告敏感度                

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