淘寶商家如何去操作產(chǎn)品選款和市場(chǎng)定位？具體方法是什么呢？

         以下是該產(chǎn)品的近10天數(shù)據(jù)流量和成交量成交額的增長(zhǎng)情況準(zhǔn)確定位后的高轉(zhuǎn)化率逐步吸引自然流量(從零單排，是看魔獸DOTA視頻解說(shuō)啟發(fā)的靈感，分期為大家?guī)?lái)實(shí)戰(zhàn)解說(shuō)，用通俗易懂的理論加豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為大家剖析行業(yè)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的內(nèi)部聯(lián)系，簡(jiǎn)單真誠(chéng)和大家分享其中的快樂(lè)，希望大家多多交流共同進(jìn)步，小菜鳥(niǎo)而已，不喜勿噴)下一期：[從零單排第二期]內(nèi)頁(yè)的排版配色和店鋪整體布局本文首發(fā)于派代網(wǎng), 如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)標(biāo)明作者及出處那么如何開(kāi)發(fā)出適合推廣，便于推廣，競(jìng)爭(zhēng)小又潛力大的產(chǎn)品呢，首先我們要研究的就是市場(chǎng)行情，有什么新鮮的元素或者潮流趨勢(shì)，這考驗(yàn)到一個(gè)商人或者運(yùn)營(yíng)人員敏銳是市場(chǎng)直覺(jué)和預(yù)判能力，比如說(shuō)今年的貝殼包，從年后就持續(xù)升溫，漲幅超過(guò)3000%，如此快速的增長(zhǎng)，也行很多行業(yè)內(nèi)的人都沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是抄襲爆款，傻傻的抄襲，當(dāng)然會(huì)和眾多的跟隨者撞個(gè)滿懷，腳步太慢，導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，那么這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，成就的只是一個(gè)人，淹沒(méi)了眾多跟隨者的金字塔效應(yīng)，那么我們最好的辦法是找到市場(chǎng)爆款的相同點(diǎn)，加以修改，做成自己的爆款，首先，之前的爆款之所以能爆，是以為喜愛(ài)的人群較大，根據(jù)線下的信息傳遞性較慢的關(guān)系，一個(gè)爆款往往能買(mǎi)兩年，很少會(huì)因?yàn)橐魂囷L(fēng)就買(mǎi)不動(dòng)了，特別是女裝，去年的爆款只要沒(méi)有太多人模仿，今年拿出來(lái)，只要操作得當(dāng)一樣能爆，比如，糖果色鉛筆褲，不過(guò)后面更多的是拼供應(yīng)鏈和價(jià)格選款定價(jià)之后就是要策劃推廣方案，為什么叫從“零”單排呢，因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品大多數(shù)是沒(méi)有店鋪流量的單品，就是做這個(gè)單品是沒(méi)有店鋪的流量輔助從0開(kāi)始的，并且銷(xiāo)量也是從0開(kāi)始，這樣大家對(duì)于運(yùn)營(yíng)的理解才更加透徹，對(duì)于0銷(xiāo)量的產(chǎn)品，我們的主要手段是運(yùn)用直通車(chē)，必要的時(shí)候要刷一些基礎(chǔ)銷(xiāo)量和流量，預(yù)計(jì)15天內(nèi)吸引到自然流量，自然排名下架時(shí)間前兩天的時(shí)間段能進(jìn)到前3頁(yè)，轉(zhuǎn)化率測(cè)試能到5%（各個(gè)產(chǎn)品不同），然后計(jì)算好毛利和盈利時(shí)間點(diǎn)，花費(fèi)和投入產(chǎn)出比以波西米亞長(zhǎng)裙為例，有較強(qiáng)的季節(jié)性和市場(chǎng)波動(dòng)區(qū)間，這樣的產(chǎn)品，不僅要選好有新鮮元素的大眾款，還要前期預(yù)熱，搶得市場(chǎng)先機(jī)，在大家還沒(méi)動(dòng)手之前，先去搶市場(chǎng)，當(dāng)別人開(kāi)始動(dòng)的時(shí)候，我們已經(jīng)銷(xiāo)量人氣領(lǐng)先，用最少的成本，占領(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn)根據(jù)往年的搜索量增長(zhǎng)趨勢(shì)和今年的氣候溫度變化情況，預(yù)存市場(chǎng)產(chǎn)品的上市時(shí)間和買(mǎi)家流量增長(zhǎng)時(shí)間點(diǎn)，然后前一個(gè)月或半個(gè)月開(kāi)始操作，并且從客服和下單情況反饋市場(chǎng)需求信息，不斷優(yōu)化寶貝內(nèi)頁(yè)并更新升級(jí)寶貝，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)）首先，你要明白一個(gè)產(chǎn)品的操作流程，從明確的做過(guò)這么多爆款后，我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)爆款的成功80%的因素來(lái)自于產(chǎn)品本身，20%因素來(lái)自運(yùn)營(yíng)方案，所以產(chǎn)品的成功不是某個(gè)人的成功，應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，如果是設(shè)計(jì)型的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的成功更多的因素應(yīng)該歸功于設(shè)計(jì)師，假如是市場(chǎng)采購(gòu)型的團(tuán)隊(duì)那就應(yīng)該歸功于選款人員但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析和調(diào)查，市面的產(chǎn)品定位都很低，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品都定位在40以下，并且，款式多有雷同，為了避免惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最好分清產(chǎn)品的檔次，加些流行元素，女鞋的流行元素有水鉆，花朵，蝴蝶結(jié)，等等我們觀察水鉆涼拖的客單價(jià)在70-180之間，我們選款的時(shí)候盡量選擇了款式新穎，客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，但是要控制在100以下，像水鉆涼鞋出單量大的幾個(gè)區(qū)間還是80-120，這樣毛利才能最大化，客單價(jià)低了又沒(méi)什么利潤(rùn)類(lèi)似的還有“蘋(píng)果5手機(jī)殼”和“移動(dòng)電源”當(dāng)然，找到潛力產(chǎn)品是需要對(duì)行業(yè)十分了解，并且有敏銳的市場(chǎng)洞察力才能察覺(jué)的，但是一般的人不會(huì)有如此的洞察力和先知能力，那對(duì)于一般的行業(yè)和產(chǎn)品，如何找到切入點(diǎn)呢，如連衣裙，情侶裝                

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