淘寶商家如何操作直通車能盈利？做好哪些內(nèi)容能輕松賺錢？

         好了，直通車沖上錢開通好，軟件也買好了就可以開始干活了，首先是選產(chǎn)品，由于我不是很了解車品這個(gè)類目，先到數(shù)據(jù)魔方大致了解了一下，汽車方向盤套是一個(gè)很冷很小眾的一個(gè)細(xì)分類目，最熱的[方向盤套]這個(gè)詞也不過(guò)才兩千來(lái)個(gè)搜索量，點(diǎn)擊單價(jià)基本在2.53.5元之間，真不是一般的貴，所以要選一款利潤(rùn)絕對(duì)大的產(chǎn)品，到店里轉(zhuǎn)了一下，店長(zhǎng)也給推薦了一款有自然轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，成本四五十塊錢，售價(jià)234元，也是店里差不多最貴的一款產(chǎn)品，呵呵，算是暴力的一個(gè)產(chǎn)品了，再去淘寶搜索一下主關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車推廣情況，天呢，真把我嚇了一跳，四五塊錢的主關(guān)鍵詞，推的產(chǎn)品竟然是二三十塊錢包郵的東西，真牛逼呀等到第二天拿到數(shù)據(jù)后，去調(diào)整主計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)少的話就把價(jià)格在拉升一個(gè)檔次，這一天還是沒(méi)有太多的事做，主要把推廣內(nèi)容再優(yōu)化一下，推廣標(biāo)題，推廣主圖，可以把活動(dòng)主題和產(chǎn)品的賣點(diǎn)放上，比如說(shuō)包郵，價(jià)格折扣，還有賣點(diǎn)，比如說(shuō)方向盤套的防滑，吸汗等等，寫價(jià)格目的就是匹配更精準(zhǔn)的客戶，你上面打上300塊錢，想買30塊錢的人就不會(huì)去點(diǎn)擊了，會(huì)節(jié)省很多錢，這里你要問(wèn)了，這樣不會(huì)影響點(diǎn)擊率嗎一個(gè)產(chǎn)品我一般會(huì)分為三個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃是每天需要關(guān)注精細(xì)優(yōu)化調(diào)整的，第二個(gè)計(jì)劃是一些長(zhǎng)尾，價(jià)格很低，不需要浪費(fèi)太多精力去管的，根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)大致調(diào)整一下就可以，第三個(gè)計(jì)劃是定向推廣計(jì)劃，前兩個(gè)計(jì)劃不要開通定向推廣，我這里說(shuō)一下為什么要這么做，定向推廣的瀏覽量一般都很大，點(diǎn)擊率很低，會(huì)大大拉低整體計(jì)劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，所以我把它分開來(lái)操作給大家截圖看一下：就算你點(diǎn)擊單價(jià)做到很低，就算你的轉(zhuǎn)化率很牛逼，大家覺(jué)得他們能產(chǎn)品選好了開始添加關(guān)鍵詞，這里就要用到數(shù)據(jù)魔方了，我的選詞手法就是淘詞以主關(guān)鍵詞為基準(zhǔn)，添加所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，不管是轉(zhuǎn)化率高的還是低的，價(jià)格是貴的還是便宜的，只要有搜索指數(shù)就行，畢竟類目太小，流量有限，要是像女裝這種大類目就不能這么玩了，流量大的類目選詞就要參考幾個(gè)維度，一是看轉(zhuǎn)化率，二看點(diǎn)擊率，再就是看精準(zhǔn)匹配度，這幾個(gè)點(diǎn)都是影響直通車質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素質(zhì)量得分高的價(jià)格調(diào)整完了再來(lái)調(diào)整轉(zhuǎn)化率高的詞，這個(gè)數(shù)據(jù)可以在直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里面的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到，只要轉(zhuǎn)化率還可以，roi成正比不虧錢的詞就盡量把價(jià)格調(diào)高，搶占流量最大的位置，這絕對(duì)是一本萬(wàn)利的，對(duì)了還要說(shuō)明一點(diǎn)，不要單看一天的數(shù)據(jù)，最起碼要看到7天，這樣的數(shù)據(jù)才會(huì)有參考性都弄好了再來(lái)設(shè)置默認(rèn)計(jì)劃出價(jià)，這里的出價(jià)不要出的太高，比如說(shuō)點(diǎn)擊單價(jià)平均在3元，你設(shè)個(gè)一塊多就可以，這里你要想問(wèn)為什么，我也說(shuō)不太清楚，反正給它留出一定的上升空間就好了，然后批量把關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)整到差不多，這里需要循序漸進(jìn)，不要一下設(shè)的太高，因?yàn)殛P(guān)鍵詞剛添加質(zhì)量得分不穩(wěn)定，批量設(shè)置好后就不用管了，坐等第二天看數(shù)據(jù)還有roi的占比情況，每個(gè)類目，每個(gè)產(chǎn)品都不一樣，想要直通車賺錢，就要計(jì)算好自己的投入產(chǎn)出比，就拿我現(xiàn)在這個(gè)店舉個(gè)例子，主推的這款產(chǎn)品，成本50元，賣240元，轉(zhuǎn)化率5%，點(diǎn)擊單價(jià)照3塊錢來(lái)算，100個(gè)流量出5單，也就是300塊錢的推廣費(fèi)賣1200，roi：1：4，有的人說(shuō)這種計(jì)算方法不夠準(zhǔn)確，具體怎么算我也不是很清楚，我一直都是這樣計(jì)算的填完關(guān)鍵詞先不要去急著調(diào)整價(jià)格，先把日限額設(shè)置上，根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)，再設(shè)置一下投放地域，這里可以參照你的類目數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)魔方里面可以看得到，買家地域分布，參照購(gòu)買力的數(shù)據(jù)來(lái)合理設(shè)置自己想要推廣的地區(qū)，還有投放時(shí)間，數(shù)據(jù)魔方里也有你那個(gè)類目的大盤數(shù)據(jù)，看看哪個(gè)時(shí)間段是高峰期，合理設(shè)置價(jià)格比例，最后一個(gè)就是投放的平臺(tái)設(shè)置，按照自己的要求去設(shè)置就好了點(diǎn)擊率在今天的主題里不是關(guān)鍵，今天主要要的精準(zhǔn)流量，能提升轉(zhuǎn)化率的流量，轉(zhuǎn)化率上來(lái)了，質(zhì)量得分自然而然的就會(huì)提升，點(diǎn)擊率雖然很關(guān)鍵，但轉(zhuǎn)化率也很重要，在這個(gè)項(xiàng)目里我能深深的感覺(jué)到轉(zhuǎn)化率影響質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)天質(zhì)量得分普遍是六七分，通過(guò)量子恒道的實(shí)時(shí)訪客跟蹤觀察，從出第一單開始，你的質(zhì)量得分就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的情況下，80%的十分應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題，點(diǎn)擊率也要去優(yōu)化，可以從圖片的美觀度，賣點(diǎn)吸引和推廣標(biāo)題的優(yōu)來(lái)拉升點(diǎn)擊率第三天數(shù)據(jù)出來(lái)后，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，先從質(zhì)量得分高的開始調(diào)，把排名拉到自己想要的一個(gè)位置，我一般會(huì)搶占第15名，如果實(shí)在價(jià)格太高，也可以霸占第二頁(yè)的1618名，流量也還可以，這幾個(gè)位置點(diǎn)擊率會(huì)比起他的位置高，盡量不要把他排在每頁(yè)的最下邊                

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