淘寶商家如何打造小而美店鋪，如何讓單品成全網(wǎng)銷量第一？

         都懶在今年4月份以后，每次聚會都聽圈子里朋友提起“小而美”，我就有點坐不住了，更讓我坐不住的是今年一個賣鞋子的異軍突起，一個新品牌，快速做到了夏季鞋子類目正巧，我運營的店鋪中有一家店的類目也不算太小，所以拿來試試，當時幾乎所有人新品上來全都玩的是9.9包郵（和我同類目同產(chǎn)品的），我們是堅持下來了，價格是同行的將近3倍，現(xiàn)在一路走來，我們是全國單品大的思路上，當時做這個單品的時候，對“小而美”的概念理解并不深刻（其實現(xiàn)在也不深刻），當時我的想法就是只要是我們銷售的產(chǎn)品一定要找出一個賣點，而且必須是“獨特賣點”，是別人所沒有的通常我們會調(diào)研競爭對手，比如正常情況是7天無理由退換，那我們就換成15天，甚至30天，個別店鋪我們對產(chǎn)品質(zhì)量有絕對信心的，我們都會寫上半年保修，甚至更離譜的終身質(zhì)保（這個不忽悠我們就是這么做的），有這個魄力其實不僅僅是因為產(chǎn)品好，還有一點是因為考慮到客戶心理，我們自己想想，退一個產(chǎn)品回來修自己要去找快遞，要付快遞費，中間還不能使用，有很大一部分客戶是不愿意這么干的，所以一點小毛病通常客戶在我們指導后自己就能搞定了，服務得分也可以比較高二、根據(jù)定位好的客戶群體，制定合理的價格（通常改價格比較難以下手，因為涉及到成本），價格盡量控制在整體不虧本的前提下，指的是主推款或許會虧一點，但是通過其他款式銷售可以賺回這部分錢，所以整體就盡量做到不虧 或 少虧，先把店鋪流量做起來后，再做利潤再細分來講，價格包括一口價、日常銷售價、活動價這三個部分，活動價是重點，這是我們可以承受的底限，當時主打這款商品時，也曾考慮過要把價格降下來，但是“底限”在這里，所以也就堅持下來了，原本我們要沖到全國第一是非常有難度的，這個時候，我上面說的運氣來了，我們最大的競爭對手因為違規(guī)操作，被淘寶單品降權3天，就靠這3天，我們迅猛的成長了起來，3天后，他再來追趕我們也已經(jīng)是不可能了再回到“小而美”，我總結一下上面我的操作思路：一、精準定位我的客戶群（便于分析撰寫針對性的賣點），這里告訴大家一個小技巧，用“淘寶指數(shù)”你可以查到你的客戶到底是哪部分人群，方法是打開淘寶指數(shù)然后輸入你的產(chǎn)品在淘寶上對應的熱搜詞就搞定了還有一個事，13年4月左右，我參加了一場直通車的車友會，小二在上面也分享到說“小而美”是大趨勢，賣家朋友們別笑，我們很多人，我相信應該會和我一樣，即使知道“小而美”是個趨勢，但只要沒有直接影響到現(xiàn)在我們的銷售，應該也是不太會去關注的，這就是人性啊上面這三大環(huán)節(jié)搞定后，我就開始引流，然后慢慢的等待店鋪的成長，當然還有其他一些許多小細節(jié)，要說起來就太過于煩索，擔心大家看不下去，好像已經(jīng)有點復雜了，好吧，簡單點，大家只要看我最后三點操作思路也OK了- -”我有2家店都是因為等到了合適的時機，而成長起來的，單品銷量排名全部是全國前5，所以看我文章的中小賣家朋友們，真的不要急燥，要耐住性子，練好內(nèi)功，然后一有機會一定要抓住，快速做大第二個品質(zhì)的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品本身我們也是從工廠拿貨的，所以只能要求工廠盡量配合，這個不是我擅長的，我就不多說了，打造賣點的第三個方面“服務”，這是我好幾家店鋪轉化率能夠提升到10%以上的核心之一（大賣家請略過，有錢砸真是不一樣?。╊~好像有點扯遠了，剛剛講價格的三方面，一個是一口價，二是日常銷售價，三是活動價                

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