淘寶商家如何去理解鉆展？鉆展的操作方式有哪些呢？

         素材：永恒不變的話題，從硬廣時(shí)代開(kāi)始就是客戶服務(wù)的基礎(chǔ)，也是展示廣告的核心，從數(shù)據(jù)角度進(jìn)行素材判斷的唯一方法就是橫向?qū)Ρ韧惸客瑥V告位的大盤(pán)點(diǎn)擊率，對(duì)于點(diǎn)擊成本來(lái)說(shuō)因?yàn)橛卸ㄏ蚝统鰞r(jià)的干擾沒(méi)有任何意義，廣告位之間因?yàn)楦髯蕴匦缘牟煌c(diǎn)擊率相差會(huì)很多（例如首頁(yè)和list）出價(jià)：好刀用在刀刃上，經(jīng)過(guò)一系列測(cè)試客戶必須要掌握自己哪些廣告位哪種定向才是最適合的，而我們就需要通過(guò)數(shù)據(jù)觀察客戶是不是將所有的預(yù)算都花在最適合的廣告位和定向上面建議比率是通投：群體：興趣點(diǎn)：=0.6：0.7：1：1.5點(diǎn)擊單價(jià)的測(cè)試結(jié)果是訪客1.1元群體1.52元通投1.23元興趣點(diǎn)1元，興趣點(diǎn)的效果優(yōu)于另外三種，訪客定向效果雖好但是由于目標(biāo)店鋪很少（日韓風(fēng)格丶商品價(jià)格低丶流量大的男裝集市店鋪），所以重點(diǎn)還是在興趣點(diǎn)定向，其次是通投在進(jìn)行鉆展和直通車投放之前先行做好策劃丶美工丶數(shù)據(jù)分析等工作，整個(gè)過(guò)程推廣過(guò)程是策劃—素材—投放—數(shù)據(jù)—反饋—優(yōu)化現(xiàn)在很多店鋪都是從廣告素材是落地頁(yè)扣出一塊下來(lái)，保持整體性我搜索很多褲子都是平鋪的，這個(gè)風(fēng)格展現(xiàn)出來(lái)的，做這個(gè)海報(bào)結(jié)果效果點(diǎn)擊成本是0.41推廣步驟鉆展的作用是在明確店鋪人群定位之后，通過(guò)這個(gè)去引流活動(dòng)新客戶和維護(hù)老客戶用哪種定向取決于推廣的內(nèi)容，客戶目的是推廣單品T恤，按照我們對(duì)鉆展產(chǎn)品的了解，興趣點(diǎn)定向可以精確到二級(jí)類目也就是男裝下面的T恤類目，所以建議先采用興趣點(diǎn)定向進(jìn)行測(cè)試，因?yàn)樯唐房钍酱蟊妰r(jià)格低，也有可能通投的效果是最好的看大盤(pán)數(shù)據(jù)，初做鉆展的人可以拿著亮鉆先生分享的廣告位成本圖來(lái)按照廣告位的點(diǎn)擊成本進(jìn)行嘗試在投放過(guò)程之前明確店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)丶特色丶毛利等來(lái)制定推廣計(jì)劃直通車是明星店鋪丶關(guān)鍵詞丶定向推廣丶店鋪推廣丶外投，作用是曝光丶引流丶成交丶品牌許多中小賣(mài)家對(duì)于做推廣是零基礎(chǔ)，一來(lái)怕投入成本太大店鋪承受不了，二來(lái)沒(méi)有推廣運(yùn)營(yíng)人員對(duì)于推廣一竅不通                

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