淘寶店鋪做手機殼的，如何在競爭激烈的環(huán)境下突出重圍呢？

         在皮套市場中，卡通風格皮套消費者群體消費能力一般所以市場定位為：商務風格皮套一句話表述定位（廣告語）：三：產(chǎn)品策略1.開始以ipad系列皮套和三星熱門機型N7100\9300\S4皮套為主2.在ipad皮套和三星有突破后逐漸復制到其他機型四：店鋪風格與產(chǎn)品描述1.貫徹店鋪定位2.為商務人士打造品質保護套，從產(chǎn)品的拍攝丶店鋪裝修丶詳情頁描述風格都要能體現(xiàn)商務風格五：價格策略1.三星手套價格區(qū)間為58元以上2..ipadmini為58元以上，ipad4為68元以上3.價格以利潤導向：最低價為 （成本+郵費+包裝）2  毛利潤保證50%以上六：推廣策略1.推廣費用，營業(yè)額15%-25%之間，按投入產(chǎn)出比控制，前期需要較高投入，穩(wěn)定后控制20%左右，增長期控制25%（2）商務氣質風格   以皮套為主，價格比較高，主要機型為三星手機系列，三星消費者群體消費能力較高，特別是s4皮套，價格58元以上眾多4.機型分析（1）蘋果系列機子較少，皮套的市場銷量也比較少，一般為手機殼為主（2）三星系列手機較大，市場以皮套為主，殼較少，原因是使用硬殼會會降低手機美觀度，用硅膠殼由于手機較大不容易卡住會掉出（3）Ipad系列市場銷量以皮套為主，爆款價格主要為48-58元二：市場細分與市場定位1.由于目前手機都比較較大，硅膠手機殼比較軟有卡不牢的硬傷，而且價格較低可以排除2.大多數(shù)網(wǎng)店缺乏市場定位目前大多數(shù)店鋪基本無定位，處于模仿丶抄襲丶價格戰(zhàn)階段，38元以下市場尤為激烈，這部分用戶群體主要以貪便宜客戶為主3.產(chǎn)品風格分析（1）可愛卡通風格  可愛風格店鋪眾多，這部分用戶群體以比較年輕小女生為主，消費能力一般，對價格比較敏感2.在手機套中，皮套客單價較高，利潤空間較大3.目前產(chǎn)品中也是皮套較多下面的計劃則是大部分在一．3C市場環(huán)境分析1.同質化價格競爭比較嚴重：19元以下超低端有香港三皇數(shù)碼等店鋪，是超級紅海38-58元價位以皮套為主，有鯨拓丶景為等，競爭教激烈從機型開始講，有些手機天生就不太適合皮套，比如說iphone，因為手機尺寸小所以更適合硅膠套和硬殼套，皮套不是沒有，可是市場非常小                

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