淘寶商家需要看的數(shù)據(jù)有哪些？如何能提升直通車ROI？

         (2) 提升產(chǎn)品銷量，可以去通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方拉出熱銷寶貝排行，通過(guò)查看銷量靠前的產(chǎn)品流量，以及估算其轉(zhuǎn)化率，再來(lái)對(duì)比我們的產(chǎn)品，看主要是流量差距還是轉(zhuǎn)化率差距接下來(lái)，我們說(shuō)一下怎么降低花費(fèi)，提升ROI降低花費(fèi)首當(dāng)其沖當(dāng)然是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，因?yàn)槟愕某鰞r(jià)并不代表你的點(diǎn)擊花費(fèi)（可以參考之前帖子如何提高質(zhì)量得分篇對(duì)于剛開(kāi)始推廣的寶貝來(lái)說(shuō)，我們要盡可能的爭(zhēng)取一切流量來(lái)達(dá)到以量取勝的目的，但是對(duì)于寶貝的中后期，為了減少預(yù)算，降低投入，我們就要盡可能的降低直通車無(wú)效流量的花費(fèi)，我們可以綜合7天以及30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，降低高花費(fèi)但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞出價(jià)甚至刪除，提高高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的出價(jià)，獲取更多流量，來(lái)平衡調(diào)整直通車的花費(fèi)以及產(chǎn)出，持久進(jìn)行以上操作，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所推廣的寶貝成交金額在穩(wěn)定上升的情況下，花費(fèi)卻越來(lái)越低，這是最大化的提高寶貝ROI的有效方式針對(duì)ROI的提升我們可以做哪些工作呢，先給大家看兩個(gè)數(shù)據(jù)這是我們?cè)谧龅赇丷OI都在5左右，還是不錯(cuò)吧下邊就提供給大家?guī)c(diǎn)提升ROI的方法，我們來(lái)看ROI的計(jì)算公式：首先，要提高ROI，那我們就必須提高直通車的轉(zhuǎn)化金額或者降低直通車的投入花費(fèi)，在我們開(kāi)車的前期和中期階段，我們應(yīng)該盡量以加大直通車的成交金額為主，而在后期，我們?cè)诒ＷC成交金額的同時(shí)，盡量降低溢出流量即沒(méi)有轉(zhuǎn)化的流量花費(fèi)，這樣來(lái)達(dá)到綜合提高ROI的目的那么，我們先來(lái)說(shuō)一下怎么提高成交金額，我們來(lái)看圖例說(shuō)明（1）提高展現(xiàn)量，可以提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓排位靠前，從而達(dá)到更大的曝光效果，同時(shí)優(yōu)化我們的直通車圖片和標(biāo)題（2）同時(shí)增加關(guān)鍵詞的展現(xiàn)排名也能夠提高圖片的點(diǎn)擊率（3）提高展現(xiàn)排名除了提高關(guān)鍵詞出價(jià)之外，還有一個(gè)很重要的因素，那就是質(zhì)量得分（1) 產(chǎn)品內(nèi)功主要是產(chǎn)品質(zhì)量以及寶貝詳情頁(yè)展示，這個(gè)可以通過(guò)參考同類目下賣的最好的產(chǎn)品詳情頁(yè)以及同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品詳情頁(yè)以上是我的對(duì)直通車影響ROI各因素以及其關(guān)系的深入剖析以及針對(duì)其特點(diǎn)所常用的方法，其實(shí)直通車開(kāi)始很容易，但要做得很好卻很難，因?yàn)樗婕暗椒椒矫婷妫恢皇擒囀值募夹g(shù)，還有產(chǎn)品本身以及整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括美工的通力協(xié)作，所以每一個(gè)成功的產(chǎn)品背后一定有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐，而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)人就能做好這個(gè)時(shí)候如果銷量上到一定權(quán)重的話，就能夠獲得更多的自然搜索流量，這個(gè)時(shí)候看間接的ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放如果是高層看數(shù)據(jù)，ROI僅僅是通過(guò)營(yíng)業(yè)額來(lái)看的話，往往不能夠很全面的判斷經(jīng)營(yíng)的好壞，這個(gè)時(shí)候要引入基于利潤(rùn)的ROI這種ROI未必能判斷出這次推廣是否盈利，比如投入1萬(wàn)元直通車，產(chǎn)生1萬(wàn)元銷售，這個(gè)時(shí)候ROI 是1，但是如果毛利是50%的話，實(shí)際上我們是虧損的，也就是基于營(yíng)業(yè)額的ROI，如果是做到1的話，并不是持平，而是虧損通常我們?cè)诳匆粋€(gè)推廣方式的ROI，一般都是單點(diǎn)測(cè)算，比如投放直通車，我們通常都是通過(guò)單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來(lái)測(cè)算ROI但是要注意，做直通車，不能單看直接ROI，間接ROI才是真正的評(píng)估直通車是否要持續(xù)投放的重要標(biāo)準(zhǔn)大賣家，開(kāi)大車關(guān)注的是短期內(nèi)銷量的增長(zhǎng)速度，小賣家，開(kāi)小車就要關(guān)注ROI，關(guān)注好每一天投入了多少，產(chǎn)出了多少投資回報(bào)率經(jīng)濟(jì)學(xué)名詞，指投資后所得的收益與成本間的百分比率投資回報(bào)率==利潤(rùn)/投資總額×100%2 狹義ROI成交轉(zhuǎn)化率=每一塊錢(qián)廣告消耗可以帶來(lái)多少的成交                

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