淘寶新手賣(mài)家開(kāi)店前應(yīng)該如何去做市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位呢？

         [市場(chǎng)定位]就拿我自己比較熟悉的女裝丶化妝品兩個(gè)類(lèi)目來(lái)講，都涉及到了定位，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的初期準(zhǔn)備階段，這個(gè)工作是非常重要的，當(dāng)然大公司叫市調(diào)，小團(tuán)隊(duì)無(wú)法動(dòng)用那么大的資源，但還是需要去做這個(gè)事對(duì)于一個(gè)小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，上面這四個(gè)部位就是核心團(tuán)隊(duì)，也就是每一個(gè)重要決定都需要四個(gè)部位開(kāi)會(huì)討論決定，其實(shí)人數(shù)是不限制的，有的部位即便有多人也無(wú)妨，只不過(guò)絕對(duì)不能空缺，我個(gè)人比較能勝任的是1和2一個(gè)店鋪不可避免需要?jiǎng)佑妹拦?，上架下架，首?yè)丶詳情頁(yè)丶活動(dòng)落地頁(yè)丶標(biāo)簽頁(yè)等等，但是我為什么說(shuō)不是特別重要呢，因?yàn)橐粋€(gè)牛逼的設(shè)計(jì)師并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能負(fù)擔(dān)的起的，一個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師需要多年的沉淀，并不是萬(wàn)把塊月薪可以解決的沒(méi)錯(cuò)，視覺(jué)設(shè)計(jì)是這么重要，不管什么行業(yè)，在淘寶視覺(jué)設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)只會(huì)越來(lái)越重要，既然重金都挖不到優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，那只好重金外包給優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所以我們自己團(tuán)隊(duì)的一個(gè)美工，就是負(fù)責(zé)日常事物以及外包對(duì)接3丶 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)1人，有的人會(huì)問(wèn)，怎么都是運(yùn)營(yíng)，而且很多工廠(chǎng)老板組建團(tuán)隊(duì)就是要一個(gè)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)不然，運(yùn)營(yíng)兩個(gè)字這么大，根本不是一個(gè)人可以搞定的，運(yùn)營(yíng)可以細(xì)分好幾塊，完全一個(gè)人掌握的運(yùn)營(yíng)太牛了，真的很難找到下面以女裝舉例：1丶 貨源需要1人，初期進(jìn)行供應(yīng)鏈建立，供貨保障，后期可以擴(kuò)展為產(chǎn)品2丶 店長(zhǎng)1人，這個(gè)角色是任務(wù)繁重，而且最重要的是店長(zhǎng)是需要拍板的一個(gè)新團(tuán)隊(duì)最重要的是先解決生存的問(wèn)題，先保證活下去，再考慮活的更好，數(shù)據(jù)分析可以避免重大決策失誤，避免龐大庫(kù)存擠壓，避免資金鏈短缺，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)能告訴你，什么時(shí)候好賣(mài)，什么款式好賣(mài)，問(wèn)題出在哪里，錢(qián)需要花到哪里為什么這個(gè)部位是核心呢，因?yàn)榍捌趯?duì)于一個(gè)新店來(lái)說(shuō)，引流能力的強(qiáng)弱并不是比拼的關(guān)鍵，比如別人大店引流7毛一個(gè)UV，我們引同質(zhì)量的要1塊，這點(diǎn)差距其實(shí)并不是特別要命，前期最重要是數(shù)據(jù)的培養(yǎng)和解讀4丶 成熟行業(yè)有許多業(yè)內(nèi)大鱷，成功案例，有一些固有的套路，可以借鑒的方法比較多，不需要摸著石頭過(guò)河，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小說(shuō)白了，任何一個(gè)淘寶創(chuàng)業(yè)的小C店主，他們未必是設(shè)計(jì)師丶未必是直通車(chē)手，但是他們必定是店長(zhǎng)，因?yàn)樗麄冃枰獙?duì)店鋪發(fā)生的不同事件做出反應(yīng)并拍板                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

問(wèn)大家賣(mài)家回復(fù)入口在哪？賣(mài)家回復(fù)問(wèn)大家的步驟是怎樣的？

淘寶男裝新店如何運(yùn)營(yíng)？淘寶男裝新店如何推廣？

《“閑魚(yú)優(yōu)品”市場(chǎng)管理規(guī)范》變更公示通知