淘寶商家如何運(yùn)用個(gè)性搜索新規(guī)做產(chǎn)品市場(chǎng)定位和價(jià)格定位？

         首先我們確定要做什么潛力產(chǎn)品如假設(shè)現(xiàn)在我們想做羽絨包這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楸荛_了女包類目比較有經(jīng)驗(yàn)的廣州地區(qū)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)變小了很多，而且現(xiàn)在是十月初，大家的銷量才剛剛開始，我們搜索羽絨包這個(gè)詞，按銷量排名我們發(fā)現(xiàn)到第四名的銷量才200多，流量才剛開始增長(zhǎng)，我們銷量到100就會(huì)有很好的位置對(duì)吧，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小很多，越是細(xì)分類目越好把控，不要看市場(chǎng)小，淘寶再小的市場(chǎng)也是大市場(chǎng)，你想做真皮女包，去跟七格格競(jìng)爭(zhēng)，那你死的就早一點(diǎn)，記得我的導(dǎo)師給我講過這樣一個(gè)故事：有一天螞蟻去和大象比力氣，螞蟻?zhàn)院赖恼f自己能舉起比自己重一百多倍的東西，這時(shí)大象抖抖了身上的泥，結(jié)果卻把螞蟻砸死了假如你的目標(biāo)消費(fèi)人群是200左右，那么你全店產(chǎn)品定價(jià)和風(fēng)格盡量要統(tǒng)一，我們來看一個(gè)成功的案例：沒錯(cuò)，就是檸檬，我們來分析下清晰的市場(chǎng)定位給我們將會(huì)帶來什么，做女裝的朋友們都知道，女裝是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目之一，如何在這樣一個(gè)風(fēng)云變化，大腕云集的類目異軍突起呢，首先產(chǎn)品一定是細(xì)分類目里夠獨(dú)特的，在細(xì)分類目里做專業(yè)的NO.1，比如檸檬，只做沙灘波西米亞風(fēng)長(zhǎng)裙，阿卡只做原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，裂帛只做民族風(fēng)品牌，茵曼只做棉麻服飾客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)你很“坑爹”，這樣久而久之你的轉(zhuǎn)化就會(huì)很低，低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大家知道店鋪的轉(zhuǎn)化率如果低于行業(yè)的平均水平或者同級(jí)店鋪的平均水平的時(shí)候，你的排名就會(huì)很靠后，這樣對(duì)店鋪的自然搜索就不會(huì)有好處，所以產(chǎn)品的價(jià)格一定要適應(yīng)自己的目標(biāo)消費(fèi)人群老單想說的:感謝小伙伴們能看到這篇文章，請(qǐng)大家耐心的看到最后，然后認(rèn)真地仔細(xì)地想一想，這些東西你做了多少，忽略了多少，能學(xué)習(xí)到什么，為了能系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我會(huì)在平臺(tái)里按照課程表講解淘寶的定位，運(yùn)營(yíng)，視覺，推廣，爆款，直通車，以及一些軟件的講解十一漫漫，長(zhǎng)假已逝，對(duì)于淘寶的小伙伴們，可以趁期出游來喘口氣了，短暫的休整了三天之后，發(fā)現(xiàn)，不但沒有變輕松，反而更累了，同學(xué)各種結(jié)婚有木有首先，我們知道個(gè)性化搜索在2013已經(jīng)100%全面開啟了，說明一個(gè)問題，產(chǎn)品的定位在自然搜索中有更重要的位置，在這里先簡(jiǎn)單介紹下個(gè)性搜索，會(huì)因?yàn)槊總€(gè)用戶的搜索習(xí)慣，性別，消費(fèi)水平，喜好，造成同樣的搜索不同的搜索結(jié)果,如牛仔褲這個(gè)詞那么我們通過指數(shù)來挖掘下這類包包的主要購(gòu)買人群：1我們把時(shí)間拉到去年的10.01到今年的01.31看看這段時(shí)間的羽絨包的增長(zhǎng)趨勢(shì)和流量變化，這樣我們可以安排好產(chǎn)品的上新，推廣，促銷清倉(cāng)節(jié)奏，季節(jié)性的產(chǎn)品節(jié)奏很重要，因?yàn)槟愕氖袌?chǎng)是節(jié)奏的，我們要在對(duì)手之前做好一切準(zhǔn)備首先我們發(fā)現(xiàn)爆款的流量被分流了，不像之前的所有人搜索都是一個(gè)頁面效果，那么我們被買家發(fā)現(xiàn)的幾率就大大增加了，比如說：買家近期瀏覽，之前購(gòu)買，之前收藏，周邊賣家喜歡和好友分享的店鋪都有很大的曝光機(jī)會(huì)比如說喜歡糖果色和喜歡真皮的客戶群是完全不一樣的，喜歡糖果色一般是18-25歲之間的賣家，那我們?cè)趦?nèi)頁可以多用一些跳動(dòng)的眼神，但是喜歡真皮的買一般是35歲左右的中等消費(fèi)水平的買家，那我們?cè)趦?nèi)頁的顏色選擇要應(yīng)該多用一些皮質(zhì)感強(qiáng)烈的深灰色，古銅色等漸變色，還有目標(biāo)客戶群的喜好也比較重要比如說一個(gè)兒童杯以上是四個(gè)不同的用戶所產(chǎn)生的搜索結(jié)果，很明顯第一個(gè)為女性買家，消費(fèi)水平也屬于中低端的，所以她搜索出來的產(chǎn)品都是女性牛仔褲，并且價(jià)格不不高后院的主要功能有兩個(gè)，一個(gè)展示賣家的企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品故事等等賣家的內(nèi)部信息來增加買家與賣家的溝通交流，第二點(diǎn)可以通過買家的分享曬圖，到各大網(wǎng)站論壇，來增加寶貝的人氣和流量                

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