淘寶商家應(yīng)該如何去做直通車推廣？有哪些可操作的技巧？

         最開始汽車腳墊在線下是暴力，成本100多的產(chǎn)品，4S店要買到五六百甚至上千，然后各種小作坊，小工廠開了一地，汽車用品的市場也是如火如荼，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致了線下的飽和，利潤已經(jīng)屈指可數(shù)了，在11年開始轉(zhuǎn)到線上競爭的時候，其實車品這個類目還是比較好做的，但是12年和13年大大小小的老板都開了商城，這個市場全線崩潰了，假如有人想進(jìn)入，還是謹(jǐn)慎為好，正因為這個原因，低成本的惡意競爭大戰(zhàn)就這樣打響，盲目的燒車，導(dǎo)致PPC奇高，雖然有個別客單價比較高的產(chǎn)品能到五六百，但是人家已經(jīng)是品牌，已經(jīng)建立了老客戶群，所以人家虧的錢，把直通車當(dāng)成純粹的廣告，你見過康師傅去央視做廣告，要求當(dāng)天要賣出多少包方便面嗎四 而非爆款雖然是低價引流，但是轉(zhuǎn)化率也還可以，投入產(chǎn)出比超過了1:10，這種產(chǎn)品繼續(xù)投放，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率和ROI，旨在賺錢五 還有一些賣了幾件的或者零銷量的，直接刪除寶貝，繼續(xù)添加新寶貝按照1-5的步驟循環(huán)ROI能達(dá)到3的寶貝我們要陸續(xù)把計劃中的非精準(zhǔn)詞逐步刪除，并加轉(zhuǎn)化詞的相關(guān)屬性詞，可以適當(dāng)加自己的品牌詞或者廉價的其他品牌詞，注意轉(zhuǎn)化率這些爆款通過每天加價上坡法做定向推廣，找出最合適做定向推廣的款加大推廣力度給你的直通車導(dǎo)航首先要分析下同等價位的同類產(chǎn)品，我要想有比較好的流量，到前3的位置，要滿足多少的銷量來計算下（假如轉(zhuǎn)化率8%，平均單價單價8）月流量=銷量/轉(zhuǎn)化率=4659/8%=58237.5日均流量=58237.5/30=1941.25打爆過程中，直通車流量比例按照40%計算直通車日均流量=1941.2540%=776.5直通車日花費=直通車日均流量平均點擊單價=776.58=6212這是理想狀態(tài)下，你在操作過程中，直通車流量要控制好，自然搜索流量還能持續(xù)增長，并且你的RP超好，轉(zhuǎn)化能到8%，并且點擊單價控制在8以下的情況下，但是大部分情況下，我們做不到這一點原理：區(qū)別以往的直通車選詞方法和調(diào)控方法，用合理的點擊單價，（默認(rèn)出價低于流量價值）采用粗放的選詞方法，多計劃，多選詞，比較轉(zhuǎn)化率和ROI，留下比較好的計劃，讓市場去選擇產(chǎn)品，直通車盈利狀態(tài)，優(yōu)點：點擊單價低，低成本，高轉(zhuǎn)化，高ROI一段時間后觀察各個計劃的轉(zhuǎn)化和ROI，每天調(diào)控點擊單價，把轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品加價處理三 經(jīng)過一段時間的推廣后，發(fā)現(xiàn)爆款的投入產(chǎn)出比基本上可以達(dá)到1:3，點擊單價在1.5元-2.2元之間，潛力爆款，分另一個計劃重點培養(yǎng)，旨在打造爆款流量價值=利潤轉(zhuǎn)化率=238%=1.84說明只要我們的點擊單價低于1.84，我們直通車轉(zhuǎn)化率達(dá)到8%，直通車就是不賠錢的，但是實際點擊單價遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個合理范圍，所以這個產(chǎn)品我建議謹(jǐn)慎投放[夠色才能夠出色]——色彩搭配及視覺營銷拒絕神話 返璞歸真——天貓女裝的站內(nèi)營銷（實戰(zhàn)篇）[讓流量飛]——如何運(yùn)用個性搜索新規(guī)做產(chǎn)品市場定位和價格定位[淺談雙十一]從全網(wǎng)流量角度顛覆你的“雙十一觀”[數(shù)據(jù)化營銷]如何ROI1:10 月銷售額600W比如我們其中的一個集市店，主要是以去年的女裝庫存清倉為主的，本來就不指望直通車能夠做到很高的投入產(chǎn)出比，每天直通車投入300元左右，10月份的投入產(chǎn)出比做到1:1.8左右，已經(jīng)是不錯的成績倒車法實操：計劃中添加20多款寶貝寶貝，每個寶貝都添加滿200個關(guān)鍵詞，采用粗選法，點擊單價設(shè)置在低于流量價值以下昨天晚上有個做車品的小伙伴給我打來求助電話，大概情況是現(xiàn)在有個產(chǎn)品通過折800做了500件的銷量，然后想通過首先我們來看一下車品類目的“前世今生”接觸過車品特別是汽車腳墊的小伙伴們，肯定都領(lǐng)教了它超高的PPC，為什么會這樣呢                

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