淘寶商家如何維護高客單價商品，打造爆款怎么操作？

         1.行業(yè)分析-一級類目分析選品能不能賣的好并不是看別人的銷量，而是看數(shù)據(jù)競爭和資金儲備及供應鏈優(yōu)勢，我們要分析哪些產品在激烈的競爭中可以占絕對性的優(yōu)勢，有機會變成行業(yè)爆品例如有位商家是做燈管行業(yè)的，在選品的時候關注的就是如何最大化保證想做燈，想買燈的人一上來就可以穩(wěn)成交，不盲目上款，且在選品的時候，測款的動作也同步進行，如下：行業(yè)分析-一級類目分析【燈泡】分析推廣工具→搜索詞分析→關鍵詞搜索【燈泡】→看數(shù)據(jù)【市場平均出價】如果沒有這個提前關注了解的話就貿然開場，商家又何來盈利一說呢推廣工具→搜索詞分析→搜索【燈泡】→看【轉化率】舉例:取轉化率最高的10%參考，那這個階段是注意客單價低且取最高時間段的一個轉化率，進入目標，我們的一個排名，然后是有一個排名關系的曝光，我們按5萬銷量標準來看，需要50W點擊次數(shù)，行業(yè)最低ppc均價是0.6元左右，養(yǎng)詞養(yǎng)到0.2元的時候，點擊花費也得十萬，假設每單均成交額是10萬元，5萬銷量則是50W銷售額四．ROI深挖盈利做好養(yǎng)詞之后，這位商家緊接著的操作點就是投產比以此為推廣效果，主要參考的指標進行一個深挖的盈利：1.ROI提升影響因素是：ppc，轉化率，客單價，點擊率ROI的公式如下：計算投產比的公式是產出÷花費，而產出=點擊量×轉化率×客單價，花費=點擊量×ppc如果我們要提高投產比，可以通過提升轉化率，客單價，或者降低ppc的方式來實現(xiàn)2.ROI實現(xiàn)-降低PPC：提升ROI的基礎打法則是降低PPC3ROI實現(xiàn)-提升轉化率：提升轉化率，商家可以從主圖、標題、價格、基礎銷量與DSR評分、詳情、短信優(yōu)惠券的六個角度來進行:標題主要與關鍵詞相關，價格方面不一味追求低價，確保好供應商和款式才是重中之重4二級類目產品【吸頂燈】分析例子三，這位商家想做吸頂燈，首先他利用搜索推廣進行測款后，發(fā)現(xiàn)30號搜索推廣起23天穩(wěn)步上升平均點擊率5.27，最高CTR10.42%(雖然測款消耗過猛，但初步爆款基本鎖定），鎖定爆款之后再進一步確定并養(yǎng)詞細化，觀察點擊率穩(wěn)定性，對比行業(yè)均值來分析這款產品具備發(fā)展?jié)摿Γx取代表行業(yè)水平的關鍵詞吸頂燈，看到過去一個月點擊率最高為5.55%，而這位商家在選取產品在經歷了測款之后，點擊率是穩(wěn)定在6%，可以看到這款產品一個數(shù)據(jù)表現(xiàn)是高于行業(yè)均值水平的，初步判斷是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，經過測款知道這款是產品是有點擊的，但是沒有光有點擊沒有轉化，還是無法推測這款產品是否有成長為爆款的可能性，但是看到這款單日最高投產比達到13.63，而且測款結束后點擊率穩(wěn)定在6%左右，所以這么高的表現(xiàn)對燈而言完全符合潛在爆款1.用戶角度首先這位商家從用戶角度考慮，拼多多是一個分布式的帶有網(wǎng)絡驅動“Costco”+迪士尼致力于把不同用戶圈出來為其提供不同的商品，打造千人千面的玩法，那具體來講分三個方向，社交體驗、售前和售后，和別的電商平臺不同，拼多多會創(chuàng)造的購物場景是我的好朋友給我發(fā)了一個商品鏈接，基于個人的信任，他買的東西不錯，所以我下單了，這是通過分享，溝通實現(xiàn)超值性價比的消費模式，其次售前商家可利用大數(shù)據(jù)精準推薦，短信營銷，以及高響應回復消費者來觸達用戶，提升消費者購物體驗最后精簡找到一批可以符合這些特點且穩(wěn)定的關鍵詞，可以參考如下的選詞步驟來提升我們的點擊率和轉化率，從而提升質量分，保證出價的同時實現(xiàn)提升排名的目標 ：破零到爆款階段選（加）詞步驟：低熱度高轉化（長尾詞）→中熱度中轉化（屬性詞）→高熱度，低轉化（大詞）那標題組合方面，可以使用主詞+屬性+長尾的方式，這也是幫助養(yǎng)詞有所成就的一個關鍵點，商家可借鑒此方法找到符合我們商品的特點且數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的關鍵詞養(yǎng)詞目的：相同點擊條件下降低PPC，提升ROI，檢驗養(yǎng)詞結果的唯一指標就是相同點擊條件下，PPC在下降（roi在提升）總結養(yǎng)詞核心：它是圍繞提升質量分來做，在這個過程中，注意選詞與標題產品貼合度，價格方面的話，把握好供應鏈，保持高性價比優(yōu)勢，做到款式唯一，有核心競爭力，其次要說明的是商家在測圖測款的時候，養(yǎng)詞這塊是可以同步進行的，這樣的好處是可以快速得出適合自己推廣的計劃，有些商家在做的時候沒有設置限額以致于消耗過快的情況，根據(jù)這點對比自身，大家可以在做之前先設置好預算，根據(jù)預算來進行消耗限額的調整基礎銷量與DSR評分,它是通過建立客戶優(yōu)質評價，完善物流客服服務的方法來實現(xiàn)，而詳情方面做到突出產品賣點，維持視覺上的美觀，吸引用戶點擊瀏覽，完成成交，同時使用短信優(yōu)惠券進行老客的維護和新客的引入主圖：主要影響點擊率，間接影響轉化率（詳情與主題邏輯吻合）我們還要特別注意的是價格方面，既關系到競品和供應鏈，開始的時候不知是否以降低價格的形式提升轉化率，所以采取的方法是先看潛在爆款的訪客高于行業(yè)均值，接近同行同層優(yōu)秀均值在養(yǎng)詞方面，低ppc特點使得這個商家感覺到獲取流量成本是便宜的，可控的，并且這里有的站外站內多渠道的社交裂變玩法為未成交的更多訂單增添了很多可能性，那在運營的過程中，商家還利用優(yōu)惠，現(xiàn)金刺激you導用戶分享，在用戶社交關系鏈接中不斷傳播，達到了吸引更多消費者在平臺購物的目的，不用擔心沒有人進平臺逛，自家商品也跟著有被購買的機會3二級類目產品【美式純銅吊燈】分析舉例二.這位商家想做美式純銅吊燈，這款產品風格定位準確，足夠細分，且進行了測款，結果搜索熱度低，競爭強度極低，點擊率（整體數(shù)據(jù)很不穩(wěn)定）沒有一款做得起來分析沒有做起來的原因：1.產品單價極高2.主圖代入感太差3.高客價產品更希望親眼看親手摸4.非品牌大物件的純銅制難5.安裝問題總結來說是這位商家當時忽視了高客單價產品的極限性，以致于沒有把這款產品做起來的原因                

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