淘寶店鋪鉆展出價(jià)不合理，商家應(yīng)該以什么為依據(jù)去做優(yōu)化？

         鉆展出價(jià)不合理這個(gè)也很容易理解，鉆展是智能競(jìng)價(jià)的，所以誰(shuí)的出價(jià)高，誰(shuí)就優(yōu)先展現(xiàn)，那你出價(jià)低了，自然沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)，錢(qián)自然花不出去，這個(gè)就不需要截圖了，當(dāng)然也不是為了有展現(xiàn)而溢價(jià)的很夸張的那種，要不然就很容易出現(xiàn)上面所說(shuō)的第二種問(wèn)題b丶小竅門(mén)：通常情況下，鉆展的落地頁(yè)是這三個(gè)，店鋪首頁(yè)，活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，寶貝詳情頁(yè)，但是實(shí)際上還有一個(gè)落地頁(yè)的效果也是不錯(cuò)的，就是店鋪搜索結(jié)果頁(yè)，但是是不是適合所有的店鋪，需要測(cè)試，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智小結(jié)：基本上寫(xiě)到這里就差不多結(jié)束了，在結(jié)束前，我還是要跟大家把上面的東西梳理一遍，不管你的鉆展出現(xiàn)上面問(wèn)題，首先要做的一點(diǎn)就是確認(rèn)我的目標(biāo)人群是不是精準(zhǔn)，第二再去分析我的硬件是不是靠譜，也就是素材，第三點(diǎn)就是優(yōu)化，包括鉆展本身的優(yōu)化，如溢價(jià)，計(jì)劃預(yù)算分配，第四點(diǎn)就是后端轉(zhuǎn)化，包括流量分配，商品選取，落地頁(yè)優(yōu)化等等定向圈定人群不準(zhǔn)這個(gè)很容易理解，鉆展是展示型廣告，如果展示不出去，自然是花不出去錢(qián)，如何解決這個(gè)問(wèn)題，看截圖：大家都知道自主添加店鋪的人群度是非常精準(zhǔn)的，那我就圈了這么點(diǎn)人，你預(yù)算500也花不出去啊看圖：可以看到，基本上預(yù)算在9點(diǎn)的時(shí)候就已經(jīng)差不多全部花掉了，所以關(guān)于溢價(jià)這塊，大家需要注意到這個(gè)問(wèn)題，不是預(yù)算全部花掉是最好，而是要確保在你選取的時(shí)間段里花費(fèi)都是要合理分配的，溢價(jià)太高，你的預(yù)算提前畫(huà)完，溢價(jià)太低，你的錢(qián)花不出去，所以一定要合理出價(jià)目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)這個(gè)可能不是太容易理解，就拿上圖所示的狗糧，如果我定向到貓糧用戶(hù)或者所有寵物食品，點(diǎn)擊率肯定會(huì)掉下來(lái)的，至少很少有一個(gè)人同事養(yǎng)狗和貓吧，另外我的素材是狗糧的素材自然要定向給狗糧用戶(hù)，不廢話(huà)，上圖：c丶錢(qián)花出去了，成本太高這是大多數(shù)鉆展推廣人員遇到的第二個(gè)問(wèn)題，在經(jīng)歷過(guò)初期的定向丶溢價(jià)調(diào)整后，發(fā)現(xiàn)我們錢(qián)嘩嘩的出去了，但是點(diǎn)擊成本比行業(yè)要高出一大截，原因呢錢(qián)花出去了，成本也在控制范圍內(nèi)，但是沒(méi)有成交這個(gè)問(wèn)題是第三個(gè)階段性問(wèn)題，也是當(dāng)前的鉆展推廣人員最頭痛的問(wèn)題，老板給制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何產(chǎn)生的，銷(xiāo)售額=流量轉(zhuǎn)化率客單價(jià)支付率，這個(gè)公式大家都很熟悉，那如果沒(méi)有銷(xiāo)售額，我們的問(wèn)題出在哪呢鉆展錢(qián)花不出去在14年之前，這個(gè)問(wèn)題是大家反映最多的問(wèn)題，這里我總結(jié)了3點(diǎn)供大家參考：a丶目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)c丶目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)c丶                

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