淘寶商家應(yīng)該如何根據(jù)大環(huán)境趨勢去做選款？具體怎么做？

         淘寶現(xiàn)在的1丶電商讓產(chǎn)品信息更透明化2丶電商產(chǎn)生嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化3丶消費(fèi)者購買是基于平臺的對比性購物4丶消費(fèi)者在購物中顧慮多信任低，體驗(yàn)差，滿意度低現(xiàn)在在淘寶上想做一款產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)有很多同質(zhì)化，因?yàn)樘詫毦褪且粋€搜索的平臺，他是靠很多很多的商家過來銷售，才成就了馬云在中國首富的位置，也創(chuàng)造了阿里一上市就能達(dá)到那么多的一個價值，因?yàn)楹芏嗌碳叶荚谄脚_賣貨，他自己是沒有產(chǎn)品的，當(dāng)一個商家把一件寶貝賣的很好的時候，2天內(nèi)你會發(fā)現(xiàn)就會有很多商家都去賣這款寶貝，你會發(fā)現(xiàn)他們會比之前的賣的更便宜讓淘寶回歸本質(zhì)：1丶產(chǎn)品：50%2丶服務(wù)：30%運(yùn)營：20%二丶SWOT分析現(xiàn)在在進(jìn)行選款的時候，更多要注意的是對于自身的了解，因?yàn)槊總€人丶每個公司你們背后的實(shí)力丶你們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力或者你們自己的產(chǎn)品的實(shí)力都不一樣，所以說，我們自己要根據(jù)自己現(xiàn)實(shí)的能力去選擇對應(yīng)的產(chǎn)品，不是說我今天看見對手的一款產(chǎn)品賣的很火，我就拿來做了，你要知道，別人操作的很火的產(chǎn)品，可能你拿過來就沒有任何的優(yōu)勢，比如說：第一，你沒有直通車推廣，第二，你沒有穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量渠道這是因?yàn)樗麄兏揪蜎]有去了解這個市場的行情，做食品的大家都知道，今年的月餅賣家大多是通過淘客去快速的累積起銷量的，所以說即使市場的需求很大，但是你對整個行業(yè)不懂，對淘寶的規(guī)則不懂，你就賣不出去，所以說我們要了解自己，了解團(tuán)隊(duì)，了解行業(yè)，這就是SWOT分析確定自己的實(shí)力：1丶良好的貨源渠道：（1）工廠（2）貨源穩(wěn)定（強(qiáng)渠道）對于有貨源渠道的產(chǎn)品，會比較好操作，首先我們可以保證庫存，其次質(zhì)量可以保證，其他還包括生產(chǎn)周期丶售后處理丶供貨速度都是有優(yōu)勢的4丶市場環(huán)境四丶選款只是一個開始我們要很清晰的認(rèn)識，選款只是我們所有運(yùn)營的一個開始，只是我們在電商經(jīng)營里邊的一個開始，而且我們后面還有很多很多的事情要去做，但是只有把選款選好了之后，后面的很多事情才會進(jìn)行的順利，當(dāng)你選對了產(chǎn)品，你就會發(fā)現(xiàn)，你才能更好的去運(yùn)作你的店鋪，更好的去獲取盈利，能讓你發(fā)展的更快丶成長的更迅速其實(shí)這個邏輯現(xiàn)在已經(jīng)不實(shí)用了，現(xiàn)在的形式是，在你選款的時候就已經(jīng)決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標(biāo)人群1丶市場前景（1）社會環(huán)境1）經(jīng)濟(jì)政策這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策2）年齡結(jié)構(gòu)這個是很重要的，可能很多人都不注意，現(xiàn)在80后已經(jīng)成為我們主要消費(fèi)群體，而90后都會進(jìn)行網(wǎng)上購物淘寶未來的趨勢：1丶社群消費(fèi)會是電商的發(fā)展趨勢2丶互動性營銷丶口碑營銷是電商傳播的主流面對現(xiàn)在所買商家和運(yùn)營的困境，我們要找到解決方案，那么在未來電商的發(fā)展中，我們會發(fā)現(xiàn)所有的銷售渠道是我們與客戶的溝通，讓客戶產(chǎn)生價值，而且，我們會發(fā)現(xiàn)每一個商品都會有一部分對應(yīng)的人群，成為一個社群的消費(fèi)，是未來銷售的方式這樣一來出現(xiàn)的問題是：大家為了引流都在不斷的降價，就會導(dǎo)致商家要壓縮成本，質(zhì)量上壓縮丶人力上壓縮丶這樣導(dǎo)致產(chǎn)品越來越差，店鋪越來越差，尤其今年淘寶對爆款的一個去除，對個性化這一塊的提升，所以說這些問題是現(xiàn)在很多商家和運(yùn)營所頭疼的問題4）知道這群人需要什么用5w2h的方法去找到你所有用戶的需求點(diǎn)，這些需求點(diǎn)是在你運(yùn)營途中很重要的信息3丶生e經(jīng)選款生e經(jīng)大家應(yīng)該都不陌生，它是最大的一個關(guān)于行業(yè)數(shù)據(jù)的一個來源，是最好的一個分析數(shù)據(jù)的工具，在里邊可以看到過去行業(yè)所有數(shù)據(jù)的一個情況，有助我們分析決定在什么時候去做什么事因?yàn)槲磥淼南M(fèi)中，他完全不用基于平臺的搜索，是因?yàn)樗呀?jīng)信任了你的店鋪，他就可以直接來消費(fèi)，再者就是說，他在建立信任建立了體驗(yàn)后，他會進(jìn)行傳播，這些傳播不同于我們現(xiàn)在做直通車做站外推廣，這些流量是基于用戶自己已經(jīng)消費(fèi)后的傳播，加上我們會在里面做一些互動，通過這些互動提高買家的消費(fèi)樂趣，或者把他從被動消費(fèi)變成主動消費(fèi)，慢慢的這個社群會越來越大，之后如果我們想做一些產(chǎn)品的曝光時，會是比較容易的，這樣做你的電商路會越走越寬，而不是現(xiàn)在只是依靠技巧，只是依靠價格，會把自己電商的路越走越窄2）商家競爭環(huán)境為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因?yàn)榈谝惶詫殞τ谧陨砝娴奶嵘?，第二傳統(tǒng)企業(yè) 工廠 大品牌開始進(jìn)駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實(shí)力去跟他們競爭                

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