淘寶店鋪直通車推廣計(jì)劃的地域與時(shí)間折扣該怎么去設(shè)置？

         1.地域優(yōu)化先說地域的優(yōu)化問題，先看下這個(gè)表格的數(shù)據(jù)在這里你看到的是一個(gè)省的數(shù)據(jù)，當(dāng)然全國的其他省份的城市數(shù)據(jù)也是有的，在量子君還在的時(shí)候可以通過量子君來直接查看這份數(shù)據(jù)，量子君不在了，好在還能用其他的方式看到，即可查看到這份數(shù)據(jù)，當(dāng)然對(duì)于時(shí)間的設(shè)定，最好是選擇1個(gè)月左右的時(shí)間，當(dāng)然數(shù)據(jù)時(shí)間越長，數(shù)據(jù)的量也就會(huì)越大，相對(duì)精準(zhǔn)性也越好，下面來說明一下這份數(shù)據(jù)的使用方式以及需要注意的點(diǎn)一丶根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況來看，設(shè)定的轉(zhuǎn)化率合格線在數(shù)據(jù)比較大，比較多的情況下，很多地域都會(huì)有成交，按照常規(guī)的思維，我們總是去掉無轉(zhuǎn)化的區(qū)域，保留有轉(zhuǎn)化的區(qū)域，這點(diǎn)無可厚非，但是出于對(duì)ROI的考量，還是需要去掉很多轉(zhuǎn)化差的城市的這里考慮的是我們的產(chǎn)品的利潤率，一個(gè)30%利潤率的產(chǎn)品，我們知道平衡ROI是3.3，一個(gè)成熟的直通車，點(diǎn)擊單價(jià)也是相對(duì)穩(wěn)定的，那么針對(duì)這個(gè)平衡的ROI，我們大致可以得到一個(gè)轉(zhuǎn)化率，比如如果我們目前做的點(diǎn)擊單價(jià)是1元，那么轉(zhuǎn)化在3.3左右，這個(gè)轉(zhuǎn)化率相對(duì)是OK的通過銷售時(shí)間來制定的比例會(huì)有點(diǎn)不完美的地方，那就是下單這個(gè)不區(qū)分移動(dòng)和PC，當(dāng)然如果我們的產(chǎn)品投放的方式也是PC+無線同時(shí)在一個(gè)計(jì)劃里操作投放，那么這個(gè)方式還是很OK的，如果是針對(duì)PC和無線單獨(dú)來操作，那么這個(gè)方式就存在缺陷了，那么根據(jù)訪客來操作，就OK了二丶按照訪客時(shí)間來設(shè)定投放時(shí)間折扣首先先來看2張圖，一張是PC的訪客，一張是無線的訪客很明顯不同的設(shè)備，流量來源的高峰是不一樣的，所以在設(shè)置的時(shí)間上，也會(huì)有很大的差別，如果是針對(duì)單渠道的投放來說，這個(gè)顯然會(huì)更具有意義這里也貼一張圖，大家看這個(gè)這個(gè)時(shí)間折扣的設(shè)置用的是哪種方式，或者是什么渠道的，歡迎留言討論：O(_)O接著說上面的內(nèi)容該怎么來操作得出上述的2個(gè)圖片首頁是數(shù)據(jù)的來源，這個(gè)從生意參謀里可以獲取，下載下來的數(shù)據(jù)表是這樣的往下拉分別是無線和PC的，這里不一一截圖了，然后針對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)，做表格就好了很遺憾，生意參謀只能看到平均的數(shù)據(jù)，這個(gè)是唯一不是很美的地方2.時(shí)間優(yōu)化時(shí)間優(yōu)化，目前主流的優(yōu)化方式有2個(gè)，1個(gè)是針對(duì)訪客訪問時(shí)間來進(jìn)行優(yōu)化，另外一個(gè)是針對(duì)產(chǎn)品銷售時(shí)間來進(jìn)行優(yōu)化在時(shí)間操作上，也會(huì)有不同的操作方式，這里會(huì)一一介紹一丶按照成交時(shí)間來進(jìn)行優(yōu)化這里有生意經(jīng)的小伙伴肯定可以在自己的銷售分析里，獲取到類似的這樣的銷售時(shí)段的圖通過這樣的一個(gè)圖片，你的店鋪什么時(shí)候成交時(shí)高峰，什么時(shí)間是成交低峰，都是很一目了然就像上面的這個(gè)圖，0時(shí)到6時(shí)，基本是沒有成交的，很顯然需要設(shè)定不投放，當(dāng)然很多人還是喜歡去設(shè)置個(gè)30%的投放，不去評(píng)價(jià)對(duì)與錯(cuò)吧，只是個(gè)人的習(xí)慣問題，我一般是按照不投放來進(jìn)行操作，之前有個(gè)學(xué)員，認(rèn)為不投放就是無折扣，然后就風(fēng)風(fēng)火火的設(shè)置了個(gè)100%，我也是醉了，希望你不要范這個(gè)錯(cuò)誤，哈哈對(duì)于這個(gè)問題，我也確實(shí)糾結(jié)了好久，當(dāng)然我上面也說了選擇的方式的方法，判定的去向，但是還是會(huì)存在糾結(jié)，所以為了去驗(yàn)證，我又專門針對(duì)直通車的成交去對(duì)訪客進(jìn)行了追蹤因?yàn)榫Φ膯栴}，所以沒有更多的去截圖哈，從我觀察的我的數(shù)據(jù)來看，發(fā)現(xiàn)訪問時(shí)間和下單在同一時(shí)間的有，訪問時(shí)間和下單時(shí)間相隔很遠(yuǎn)的也有如果你是個(gè)精細(xì)控，可以在這個(gè)地方采集更多的數(shù)據(jù)來進(jìn)行驗(yàn)證，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，這樣也是更具有說明性最后，來看下按照這個(gè)方式設(shè)置的地域是怎么樣的呢這里我只是貼出一張圖，千萬別直接就和我一樣，你也不知道我里面城市的情況，大家的數(shù)據(jù)也不相同按照自己的數(shù)據(jù)來操作哈很多時(shí)候?qū)嶋H的情況，并非我們想的如此，所以在這個(gè)轉(zhuǎn)化上，又需要去考慮一個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化，部分行業(yè)2%的轉(zhuǎn)化就是oK的，在這個(gè)情況下，顯然我們沒有必要?jiǎng)h除2%-3.3%之間的區(qū)域，而一些轉(zhuǎn)化率在0點(diǎn)幾的區(qū)域，確實(shí)我們可以去刪除掉的二丶地域中其他的取舍對(duì)于有些省份，我們的數(shù)據(jù)里面，會(huì)涉及到其他，但是總的數(shù)據(jù)卻很少，例如下面：例如海南這個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)，和海南在后臺(tái)我們看到的區(qū)域設(shè)定看到這個(gè)數(shù)據(jù)，如果你只是簡單的保留了?？诤腿齺?，顯然是不合適的，這里的其他數(shù)據(jù)還是很OK的當(dāng)然也會(huì)存在其他的數(shù)據(jù)很差，而我們的數(shù)據(jù)本身覆蓋在該省的城市又少的情況，這里就需要只保留轉(zhuǎn)化好的城市，而果斷刪除這里的其他的城市的投放了，看到這里你大概要去想，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品沒有這么多的數(shù)據(jù)，該怎么去投放，或者一個(gè)新的計(jì)劃，該怎么去進(jìn)行優(yōu)化呢這篇是接著前面2篇直通車內(nèi)容的繼續(xù)講解，后續(xù)的優(yōu)化，主要針對(duì)地域和時(shí)間折扣的設(shè)置方面進(jìn)行細(xì)說，前2篇文章鏈接傳送門：1.直通車質(zhì)量得分分開后的實(shí)操全攻略 ：2.直通車實(shí)操那些你不知道的降價(jià)方法：大家可以點(diǎn)擊鏈接查看，下面正式說明地域優(yōu)化與時(shí)間優(yōu)化的內(nèi)容我想說，有些東西，不說出來是沒有意義的，說了，才會(huì)有意義，直通車現(xiàn)在還是賣家最主要的引流方式，很多的銷量的加大，都需要直通車的幫助，而直通車在現(xiàn)階段，價(jià)格競爭越發(fā)劇烈，有多少錢，又能去隨意的燒呢當(dāng)然還是有的哈比較原始的呢，就是通過已賣出的寶貝，對(duì)單個(gè)寶貝一個(gè)月的數(shù)據(jù)直接采集下來，然后通過表格進(jìn)行分析，針下單時(shí)間這一欄，來進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但是這個(gè)比較麻煩，還是用其他方式來的方便哈下一篇帖子會(huì)針對(duì)新手的一些東西來講解，當(dāng)然也會(huì)有6分的無線車，當(dāng)前的一些操作情況來說明，盡請(qǐng)期待好吧，我分享目的，只是希望大家在操作中省一些車費(fèi)，在淘寶路上能夠走的更遠(yuǎn)                

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