淘寶店鋪寶貝的點(diǎn)擊率要怎么去提升?從哪些方面去做提升?
大麥家樓主|2020-08-17|11:45|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:501
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大家可以想一下,如果你作為一個消費(fèi)者看到兩款差不多的衣服,其中一款下面的小勛章很多,是金牌賣家,是企業(yè)店鋪,提供7+退貨等等,另外一家,啥勛章都沒有,你是不是更愿意點(diǎn)擊那個有很多小勛章的其實很好理解:大家想一下,淘寶上的位置是有限的資源,也就是說每一個位置都是稀缺的,淘寶肯定希望每一個位置都能夠產(chǎn)生最大的價值,尤其是首頁,那是極其寶貴的資源,又是通過自然搜索免費(fèi)提供給賣家的,淘寶當(dāng)然希望每個位置都可以產(chǎn)生最大的價值(我們暫且可以用單坑產(chǎn)出最高來理解理論上來講,消費(fèi)者所能看到的每一個因素都會影響到點(diǎn)擊率,對吧1.價格這個因素主要看你的定位,不一定就是低價就能吸引點(diǎn)擊,并且個性化搜索下,不要去跟別人拼價格,就比如說毛呢大衣,你不要看自己賣400多,別人同款才100多,你就沒有價格優(yōu)勢了所以,從某種程度上來講,對于新品,相同類目相同店鋪級別,淘寶給每個新品的機(jī)會是一樣的(也就是說,是公平的,雖然很多時候,我們看到了更多的不公平我最近經(jīng)常幫人診斷店鋪(可以看下頁面右上角我的簽名欄),最近幫一個毛呢大衣的店鋪做了個診斷,發(fā)現(xiàn)他們就是點(diǎn)擊率的問題,那么我們就以毛呢大衣做例子吧),但是,我們可以這樣理解:公平是一定的,只不過不公平有時候是相對的,比如會給天貓多一些機(jī)會丶給企業(yè)店鋪多一些機(jī)會,因為從常識推斷,畢竟他們提供更好地服務(wù)的可能性要大一些5.標(biāo)題其實,我覺得標(biāo)題對于點(diǎn)擊率的影響至少應(yīng)該在兩方面體現(xiàn)出來,第一個就是詞的精準(zhǔn)性(涉及到選詞的過程)第二個就是標(biāo)題的閱讀體驗如何首先看詞的精準(zhǔn)性:這肯定是詞越長越精準(zhǔn),越精準(zhǔn)點(diǎn)擊率就越高但是,我們要清楚,淘寶給大家的公平的機(jī)會,可不是流量,而是展現(xiàn)次數(shù),尤其是在前兩個下架周期,淘寶會通過關(guān)鍵詞丶下架時間等的調(diào)配,給大家差不多的展現(xiàn)次數(shù)但是有一個問題,我們必須要搞清楚的:如果是新品的話,這個商品帶來的價值是高還是低,淘寶的搜索引擎是判斷不出來的,那么就只能通過市場去檢驗
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