淘寶商家如何操作直通車能使ROI飆升，做好雙十一？

         一、提升直通車轉(zhuǎn)化率直通車的轉(zhuǎn)化率影響因素有方方面面，從最基礎(chǔ)的直通車關(guān)鍵詞就開(kāi)始影響1、前期的選詞策略為了避免與同行過(guò)硬產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，我們通常選詞盡量投放流量相對(duì)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，以二三級(jí)詞為主，后期產(chǎn)品有一定競(jìng)爭(zhēng)度的時(shí)候再去投放一級(jí)大詞，效果會(huì)好的多因?yàn)榈涂蛦萎a(chǎn)品roi比較難提升，所以我們要盡量提升客單價(jià)，提高直通車推廣效益，讓每筆花費(fèi)帶來(lái)盡量高的成交金額查看店鋪?zhàn)罱?天或者30天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析如果無(wú)線端的平均點(diǎn)擊花費(fèi)比pc端低很多，而且整體的投入產(chǎn)出比也pc端高，這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)淘寶直通車的整體預(yù)算進(jìn)行推廣平臺(tái)側(cè)重，側(cè)重整體投入產(chǎn)出比更好的無(wú)線端投放，能更好的提升直通車投放效果轉(zhuǎn)化率的提升在關(guān)鍵詞上有幾類詞是我們投放直通車時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的：①點(diǎn)擊詞：一般我們希望的是關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊，但是如果只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，那就會(huì)造成我們的虧損，買家只看不買，這樣就對(duì)我們投放沒(méi)有實(shí)際效益這時(shí)候就要進(jìn)行一定的優(yōu)化，對(duì)于長(zhǎng)期只有點(diǎn)擊不轉(zhuǎn)化的詞要適當(dāng)降低出價(jià)，觀察其后續(xù)的表現(xiàn)，但降低的幅度不宜太大，更不要?jiǎng)h除，不然會(huì)影響到寶貝的排名看下成交詞的點(diǎn)擊單價(jià)是否在接受的范圍內(nèi)，點(diǎn)擊單價(jià)比較低的可以再提高出價(jià)，以獲取更多流量進(jìn)而達(dá)成更多轉(zhuǎn)化③收藏詞：有收藏證明該關(guān)鍵詞所覆蓋的買家還是對(duì)產(chǎn)品感興趣的，后期成交的可能性也是比較大的，如果該詞的收藏成本不是很高，那可以保持現(xiàn)狀繼續(xù)投放B.實(shí)時(shí)監(jiān)控：關(guān)鍵詞每天最少調(diào)整一次是必須的，有精力的車手可以在每天10、16、21這幾個(gè)時(shí)間段對(duì)計(jì)劃數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，尤其是在大促期間，每天關(guān)鍵詞的波動(dòng)都會(huì)比較大，所以實(shí)時(shí)監(jiān)控實(shí)時(shí)調(diào)整，才能保證關(guān)鍵詞的流量獲取能力，讓寶貝展現(xiàn)在理想的位置，獲得更大的產(chǎn)出④時(shí)間地域的選擇，生意參謀查看一周數(shù)據(jù)，選取點(diǎn)擊和成交比較好的時(shí)間段和地域進(jìn)行投放，靠精準(zhǔn)時(shí)段和地域先培養(yǎng)質(zhì)量得分，分值上來(lái)之后再逐步開(kāi)放更多地域和時(shí)段點(diǎn)擊率低，如果成交還可以的關(guān)鍵詞，可以嘗試修改匹配方式、提高出價(jià)來(lái)獲得更多展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率，進(jìn)而控制ppc提升roi                

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