淘寶店鋪直通車應(yīng)該如何操作才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和優(yōu)化呢？

         一個(gè)優(yōu)質(zhì)的直通車計(jì)劃，從建立到最終實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)和優(yōu)化，在我看來，至少細(xì)分成四個(gè)操作階段1屬性拆分：尋找和整合產(chǎn)品的成交方向，使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在數(shù)據(jù)上實(shí)現(xiàn)最高效化2創(chuàng)意提煉：從底色色差、文案痛點(diǎn)、用戶需求、時(shí)下新聞等緯度，循環(huán)更新創(chuàng)意3渠道選擇：從不同渠道的關(guān)鍵詞，整合出最符合產(chǎn)品的展現(xiàn)方式和出價(jià)4數(shù)據(jù)優(yōu)化：根據(jù)不同類目不同產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化周期，優(yōu)化產(chǎn)品在不同渠道的出價(jià)，根據(jù)目標(biāo)roi的制定去實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)接下來我會(huì)把這幾個(gè)階段都整理成干貨文章，陸續(xù)分享給大家將你的產(chǎn)品屬性拆開來賣同一款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)屬性獨(dú)立，這樣做有幾個(gè)好處：1創(chuàng)意圖緊密圍繞屬性做文案，大幅度提高點(diǎn)擊率2關(guān)鍵詞選取，不再盲目，從核心詞穩(wěn)步拓展3轉(zhuǎn)化率大幅度提高，質(zhì)量得分得以穩(wěn)固，不會(huì)輕易掉分那么問題來了，尋找成交方向的主要途徑這是代表著不同兩個(gè)方向的直通車操作思路，字面理解很簡單：標(biāo)準(zhǔn)化流程運(yùn)營：把直通車操作完全當(dāng)作數(shù)據(jù)分析對待，每天將時(shí)間進(jìn)行管理，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)去調(diào)整各類數(shù)據(jù)，例如批量出價(jià)，批量修改各類數(shù)據(jù)，整體測試創(chuàng)意等整個(gè)計(jì)劃組添加了將近200個(gè)詞，成交方向混亂，造成了今天這幾個(gè)詞有流量，明天那幾個(gè)詞有流量，預(yù)算也很難控制，好不容易今天轉(zhuǎn)化好一點(diǎn)，增加了預(yù)算，轉(zhuǎn)化又掉了下來，我相信很多人都曾經(jīng)遇到過這樣的問題的，例如：皮帶有可能按照年齡分為青年皮帶、中年皮帶，也可能按照材質(zhì)分為真皮皮帶、牛皮皮帶等，耳機(jī)有可能按照應(yīng)用場景分為（防水、運(yùn)動(dòng)、掛耳、hifi），例如連衣裙（蕾絲、雪紡、歐洲代購、中長、花點(diǎn)、純色）、大部分產(chǎn)品的應(yīng)用場景，幾乎不是單一的，所以，將不同成交方向的詞，放在同一個(gè)計(jì)劃組里，就容易造成系統(tǒng)對產(chǎn)品的判斷出現(xiàn)偏差我看過太多客戶的直通車，間接成交筆數(shù)遠(yuǎn)超直接成交筆數(shù)，盡管roi看上去很好看，但其實(shí)這是一種病態(tài)，當(dāng)直通車出現(xiàn)這樣的問題，建議利用生意參謀重新分析下自然搜索的轉(zhuǎn)化率，調(diào)整直通車布局所以，今天，想給大家普及一下開頭我先拋出一個(gè)問題，大家有沒有遇到過這樣的情況，直通車的系統(tǒng)對于這里牽扯到好多代運(yùn)營公司的利益，說了會(huì)被踩嗎1寶貝標(biāo)題屬性2關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁屬性3直通車廣撒網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)流量平均分配，重點(diǎn)關(guān)注購物車指數(shù)這里本來涉及到數(shù)據(jù)優(yōu)化方面的邏輯，想要把大部分的話放在后面的數(shù)據(jù)優(yōu)化篇，這里簡單先講下流程吧大部分的直通車運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，或者你自己公司雇傭的車手，一般都是據(jù)我的了解，很多直通車運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，車手跟客戶的比例最低也要1:10，意味著每個(gè)車手最少要操作10個(gè)店鋪而成交意識(shí)，映射到直通車數(shù)據(jù)里，重要性依次是直接成交筆數(shù)直接購物車數(shù)直接收藏?cái)?shù)總成交筆數(shù)很多人看數(shù)據(jù)，會(huì)直接看總成交筆數(shù)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)                

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