數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)人群畫像，淘寶商家應(yīng)該如何去分析店鋪數(shù)據(jù)呢？

         我們回到剛剛的那張表格里提取3000?4000塊區(qū)間的數(shù)據(jù)，如示圖片然后我們?cè)侔阉麉R總到表格中如圖大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% 但是銷售占比是10%，也就是說(shuō)1.68%的人群完成了10%的銷量，這意味著，你不需要獲取10%的訂單量，因?yàn)槟惬@取10%的訂單量需要的代價(jià)是倉(cāng)庫(kù)里多配幾個(gè)人，多壓一些貨，多花一點(diǎn)流量費(fèi)，多招一點(diǎn)客服，這個(gè)時(shí)候，你可能表面賺錢，實(shí)際上是虧的，看到這里的看官是不是覺(jué)得上市有點(diǎn)不公平，比如我干了那么多的活賺得那么少數(shù)據(jù)化深度人群畫像的結(jié)論：學(xué)習(xí)桌日銷好，所以適合直通車推，但是人均件數(shù)1.1不適合做引流款，客單價(jià)3000?4000的單價(jià)區(qū)間搜索人群只占到9.6%的占有率，搜索排名只做精準(zhǔn)詞，大詞沒(méi)有意義這里面我們還可以算出日人氣是1441,但這人氣是全網(wǎng)的，如果你想要知道自己可以獲取多少人氣，那么你就假設(shè)自己做得特別優(yōu)秀的情況下，（指排名）wx端排名在第一的人群占有率是15% 用15%的值來(lái)算，如果你的寶貝排名在第一名，那么一天獲取到的uv是216 如果的轉(zhuǎn)化率是3% 那么你日成交的筆數(shù)就是5到6.如果你排名不到第一名，那么直通車關(guān)鍵詞也可以買到第一名，好，你精準(zhǔn)了你的人群，你的人群只要200個(gè)人，那么你只燒什么詞，并且做什么什么程度，大家都知道了吧我們匯總一下剛剛得到的這些數(shù)據(jù)匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)學(xué)習(xí)桌的市場(chǎng)其實(shí)還可以，一個(gè)月可以銷售4400w 還不錯(cuò)，人群也可以，也就是說(shuō)，我想靠學(xué)習(xí)桌吃飯，也是一個(gè)不錯(cuò)的垂直類目，對(duì)嗎以下內(nèi)容是我在4月9日的一個(gè)課堂筆記，實(shí)操的辦法告訴大家什么是深度人群畫像，什么是我是一個(gè)隨機(jī)的人，今天分享就不講我之前的案例了，今天我從粉絲的店鋪中挑選一個(gè)店鋪，做一個(gè)深度人群畫像什么人會(huì)買3000?4000的兒童學(xué)習(xí)桌1: 他的孩子應(yīng)該在7歲到10歲也就是說(shuō)爸爸媽媽的年紀(jì)應(yīng)該在35?45歲之間2:這類人群有意識(shí)給孩子購(gòu)買這么貴的桌子，那么他們應(yīng)該在高文化，企業(yè)單位的高管級(jí)別3:這類人群一般在1線城市居多4:這類人群較為繁忙，有錢，無(wú)閑，懶得活動(dòng)，所以日銷平穩(wěn)5:這類人群特點(diǎn)，看品質(zhì)，重品牌，有文化所以會(huì)對(duì)比功能其中匯總?cè)藲馐?59962,我們挑出其中帶升降的關(guān)鍵詞，匯總出來(lái)的人氣是43232,（因?yàn)檫@么高客單價(jià)的寶貝，主要關(guān)鍵詞是與升降相關(guān)）那么人氣占比就是9.4% ，也就是說(shuō)，你只要想辦法獲取到精準(zhǔn)的9.4%的人群就好了用首先，我們要借用一下魔鏡這個(gè)軟件，老實(shí)說(shuō)，我無(wú)意為你做廣告但目前我只能使用這款工具，因?yàn)槲覜](méi)有這家店鋪的賬號(hào)，也不需要，但是你們?nèi)绻猩饨?jīng)，生意參謀的話，一樣可以獲取到自己的行業(yè)數(shù)據(jù)我們用成交人數(shù)1315除以關(guān)鍵詞符合人氣43232得到轉(zhuǎn)化率3.04%（uv＊轉(zhuǎn)化筆數(shù)）那這個(gè)轉(zhuǎn)化率在3000?4000里意味還算是一個(gè)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化下載后的表格如上，我們還是需要對(duì)數(shù)據(jù)做一個(gè)處理                

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