淘寶店鋪的小賣家如何合理定價，有什么技巧嗎？

         那么這樣的產(chǎn)品有什么技巧呢第一點：SKU價格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個的 SKU是50元，進(jìn)來之后，第二高的價格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低第二點：手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會點第一個SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會低第三點：SKU多個價格，最好不要超過6種價格選擇，如果有更多的建議開兩個鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會很低，這樣客戶會有選擇恐懼癥，從而放棄. 記住，多個SKU價格，6個是零界點漲價：什么情況下漲價，例如前期低價沖銷量，后面要漲價，因為做任何事情都是為了賺錢，既然要賺錢就得考慮你的投資和市場，當(dāng)你的投資到了一定時候，必須要去漲價贏利，那么每次一定要采取階梯式漲價，不能大幅度漲價，每次漲價不要超過12%，超過12%就會大大影響轉(zhuǎn)化，漲價的考核緯度是轉(zhuǎn)化率，如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價，不要去看銷量，不是說必須做到多少銷量才能漲價，那樣的話就會賠錢，而且長期低價會影響市場，造成整個市場都是低價，最后你根本沒機(jī)會漲價，很多類目，特別是標(biāo)品都有這樣的情況，誰都沒錢賺，都死扛著很多商家在定價的時候會出現(xiàn)的一些錯誤店鋪的整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一，價格區(qū)間越緊湊越好，不要又賣59的連衣裙，又在賣150多的最后說一點，那些惡心的打假人最近不是一直針對劃線價格來搞你們么，店鋪一定要做一個價格說明，或者找人原價刷一單，天貓可以給自己開一個發(fā)票其實還有一招定價方法：壓箱底的哈，如果你老客戶多，你在朋友圈或者微淘里說誰能猜到這個寶貝的價格，精確在5元內(nèi)我就發(fā)你一個紅包什么的，讓他們來評估你的這個寶貝應(yīng)該定價多少第一步，去搜索看淘寶上最喜歡的價位區(qū)間找出來，大概是70-205元然后我我們最高價+最低價然后除以2   70+205/2=137  然后在這個137的價格上正負(fù)20%得出這個， 110- 164初步在這了，因為在這個價位段權(quán)重最高方法二：手動去統(tǒng)計人氣排名前幾頁各個價位段的價格（我這就舉例下）1-70元  3070-150元   50151-250   40251以上   20通過以上統(tǒng)計我們大概確定在70-250之間是指你的產(chǎn)品定價千萬不要做低端的，會瞎B忙，不賺錢經(jīng)過實驗證明，90%的客戶都會選擇A，為什么，因為B的價格虛高，從而導(dǎo)致消費者對他建立不了信任感，故而選擇放棄如果是小明來定價，我會選擇2個鞋子，可以算引流款式和利潤款，通過上面3個小技巧一個定價在98，另外一個定價在138元三 價格的個位數(shù)是3，4，沒有尾數(shù)是8和9賣的多（例如9.99，和10的實際差異微乎其微，但是尾數(shù)是0的時候，客戶會懷疑這個數(shù)字是四舍五入的結(jié)果                

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