淘寶下半年秋季新品如何快速搶占流量高地，怎么做？

         2. 一般購(gòu)物車和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)情況下，這種持續(xù)投入會(huì)帶來(lái)單品銷量的持續(xù)提升，同時(shí)手淘搜索流量也會(huì)持續(xù)上升，基本效果就是通過(guò)直通車促進(jìn)購(gòu)物車銷量，購(gòu)物車和銷量再聯(lián)動(dòng)促進(jìn)搜索流量，搜索流量增長(zhǎng)繼續(xù)促進(jìn)銷量，造成的結(jié)果就是案例那樣，銷量再不停上升，同時(shí)跟行業(yè)其他店鋪有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力（因?yàn)榇蠹以谕黄鹋芫€）3. 秋裝產(chǎn)品日銷售額一旦過(guò)萬(wàn)，就可以考慮推廣費(fèi)控制到20%，同時(shí)配合官方活動(dòng)沖擊銷售排名，我們當(dāng)時(shí)做那款秋裝就是在月銷售額800件的時(shí)候報(bào)名淘搶購(gòu)（秋裝剛開(kāi)始，整個(gè)行業(yè)基本銷量都不高，但是市場(chǎng)已經(jīng)有需求，特別是活動(dòng)平臺(tái)，所以報(bào)名秋裝活動(dòng)反而非常容易過(guò)）4.提前推廣，最小競(jìng)爭(zhēng)下?lián)屨剂髁扛叩匾坏┩ㄟ^(guò)以上方法款式確立以后，在入季前應(yīng)當(dāng)快速推到現(xiàn)在行業(yè)熱銷款式階段（這時(shí)候熱銷款式月銷量基本也不過(guò)千），具體怎么進(jìn)入：1. 確定的主推款，購(gòu)物車達(dá)標(biāo)，設(shè)置好投放地域，根據(jù)地域的購(gòu)物車情況，定向5個(gè)最高購(gòu)物車的地域，然后直接加大投產(chǎn)力度，根據(jù)店鋪現(xiàn)有銷售情況，最好投放力度在前期能占銷售額20-30%（服裝類目處于剛好持平階段，可能小虧）3. 直通車鉆展聯(lián)動(dòng)，快速確定主推產(chǎn)品秋季提前做最大的優(yōu)勢(shì)就在于：1. 搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極其低，畢竟電商行業(yè)新手居多3. 大家同在一個(gè)起跑線，暫時(shí)沒(méi)有凸顯爆款和優(yōu)勢(shì)，差距小2. 通過(guò)鉆展選擇了5-10個(gè)最佳款式后，直通車用于測(cè)試款式圖片和主圖確立，我們做非標(biāo)一般要求PC端主圖點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%，其實(shí)服裝類目我一直覺(jué)得無(wú)線端點(diǎn)擊率高的意義不大，因?yàn)镻C端不高還是不能完全確定是不是爆款，我們?cè)?jīng)做過(guò)幾個(gè)款，無(wú)線端點(diǎn)擊率8%，PC端0.4%做了很久，結(jié)果爆不起來(lái)，但是PC端只要達(dá)到0.8%無(wú)線端一般點(diǎn)擊率都不會(huì)低，而且爆的可能性高很多4. 通過(guò)直通車鉆展確定主推產(chǎn)品后，就可以根據(jù)主推產(chǎn)品風(fēng)格，定位來(lái)布局其他產(chǎn)品，不知道大家有沒(méi)有做過(guò)這樣的測(cè)試：如果你的主推款是一個(gè)連衣裙，你店鋪的關(guān)聯(lián)款式動(dòng)銷率什么最高經(jīng)過(guò)半個(gè)月的思考，決定從新拍了一套照片，選出了一張“神圖”就是因?yàn)檫@樣的一個(gè)改變，款式直接沖爆，客單價(jià)499，銷售5000件所以大家在圖片拍攝上面一定要做足功夫，但是往往這是被商家最為忽略的一步，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的商家常干的事情就是，市場(chǎng)上面自己選20個(gè)自認(rèn)為不錯(cuò)的款式，再找一個(gè)攝影機(jī)構(gòu)（沒(méi)任何調(diào)查以及拍攝要求），直接丟產(chǎn)品過(guò)去出片，美工上架而這時(shí)候最大的優(yōu)勢(shì)在于極其低的直通車CPC，能夠最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間給你測(cè)試款式到底是不是爆款，同時(shí)，一旦確定，又能夠最容易拿到手淘搜索流量，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常小做有季節(jié)性產(chǎn)品的店鋪基本都知道提前進(jìn)入市場(chǎng)這個(gè)淺規(guī)則，就跟三月份就有人在推夏裝短褲一樣，7月份中旬開(kāi)始，大家應(yīng)該開(kāi)始籌劃自己的秋季產(chǎn)品線以及主推款式確定案例：這個(gè)款我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中測(cè)過(guò)很多圖，款式屬性粒度全部符合爆款要求，但是做了半個(gè)月，一直沒(méi)做起來(lái)，原因就是直通車點(diǎn)擊率和主圖點(diǎn)擊率問(wèn)題5.多種玩法適時(shí)引爆，提升店鋪動(dòng)銷率以及熱銷款除了配合官方活動(dòng)，店鋪內(nèi)的玩法也可以多種多樣，我們玩的比較多的：1. 店鋪上新產(chǎn)品數(shù)量和時(shí)間固定，通過(guò)微博微信微淘等老客戶維護(hù)，給店內(nèi)所有老客發(fā)布無(wú)門檻高額優(yōu)惠券：50元，讓老客激活上新單品的人氣，帶動(dòng)新客，完善新品標(biāo)簽池                

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