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    淘寶店鋪產品開了直通車,還是沒銷量,怎么回事?

    150****4427 樓主 | 2020-09-11 | 11:42 | 發(fā)布在分類 / 不懂瞎問 | 閱讀:3941

             理解:我們可以把整個淘寶看成是一個搜索引擎?zhèn)}庫,當消費者通過搜索框搜索時,也就是相當于向引擎下指令,把符合我需求的東西給找出來2.二個框架  類目框架與屬性相關框架搜索秋褲這個詞時,淘寶默認優(yōu)先展示類目是 女士內衣/男士內衣/家居服分類下,換言之 如果你做的是女士精品 秋裝褲子的時候,在主推秋褲這個詞的時候,那么看到這里,我想你應該要放棄這個詞了3個結果: 一. 如果類目放錯,產品與搜索無緣  二. 如果類目放錯,產品與搜索無緣 三. 屬性盡可能的填滿填正確,這樣流量更加精準性五.單品排名規(guī)則1,類目相關性+屬性相關性=基本條件2,寶貝優(yōu)先展示條件框架店鋪層級 店鋪體量搜索轉化率, 動銷率,旺旺響應速度,客服服務質量售后問題,退款糾紛率,動態(tài)評分,違規(guī)扣分二. 寶貝權重1.產品標題的相關性2.產品上下架時間的環(huán)境因素3.違規(guī)扣分,虛假交易4.商品反饋數據4.1 商品主圖的點擊率一張優(yōu)秀的主圖可以從中看到以下幾點1. 主題突出,營銷文案清晰  2. 產品主圖要正規(guī)飽滿,不顯小氣同時不過于太大  3.要獨具個性,不一味的模仿 防止被誤判同類寶貝 4.質感強勁,造成實際價與心理價的落差4.2 訪客長停留時間1.有靈魂的詳情頁  2.關聯銷售 3.店鋪活動 4.專業(yè)客服4.3 高點擊轉化率1. 產品被概括的是否詳細,解說越全面的產品容易讓消費者產生下單的欲望2.有促銷噱頭 讓消費者認識到現在下單是最合適的3.第一線工作崗位客服對產品是否專業(yè),服務態(tài)度是否熱情,直接決定是否轉化4.打造多重賣點5.優(yōu)質產品高評分六.個性化搜索淘寶自從推出個性化搜索后,改變了幾個情況 一個是去爆款化,根據淘寶之前的排名規(guī)則一個爆款會占據到類目60%-70%的流量,二是改善了消費搜索體驗,能更快的更精準的找到自己內心所需求的產品而不是被爆款刷屏了, 為了給店鋪匹配更精準更多的標簽,我們可以利用直通車獲取精準人群標簽他們有什么共同的特點從這里我們可以看出我們店鋪的消費人群特點 女性占比73.3% 基本就是以女性為主,年齡26-30歲 與31-35歲 這2者占比就接近店鋪50%的份額,消費者集中在 廣東 上海 江蘇 浙江 北京 等城市,那么我們了解到核心數據時,就可以針對某個主推產品來做策劃,刺激消費者下單.2.分析客戶基本需求點并挖掘不同刺激點這是一款瑜伽服的產品,大致列出了幾點利益點,那么從這里就不難看出1.不起球不腿色 2.莫代爾棉 純棉 吸汗 3.瑜伽三件套 夏冬款 這3點是屬于產品的基本需求點,任何一款瑜伽服的產品如果連這3樣都做不到的,那么它就是一款失敗的產品, 第4個利益點 優(yōu)雅知性 修身玲瓏 就是屬于該款品的不同的刺激點了,從圖中模特身上可以看出 修身 身段苗條 優(yōu)雅的一面,任何一位喜愛運動,熱愛瑜伽 并且愿意花費金錢與時間的女性,她們都是非常注重自身形像 當她們看到這款產品時,就已經在開始幻想自己穿上這款衣服的情景了.這是一款男士平角褲,它的基本客戶需求點是 透氣 親膚 純棉 莫代爾棉,它挖掘到的不 同需求點是給消費者灌入 U倉理念,U凸囊袋 3D立體剪裁 ,雖然看不明白但感覺好高大上的樣子.3.避免與優(yōu)秀商家直面競爭這里主要講的是避開產品上下架時間及篩選消費者搜索時間,通過生意參謀專業(yè)版行情分析可以看到本行業(yè)下,一天24小時各個時間段上架的商品數,及消費者搜索下單轉化的一個主搜時間段.三.產品的定制1.產品類目,屬性,標題的定制2.主圖及詳情的定制3.打造多重賣點3.1 信任策略 品牌附加,正品 大牌 銷量 評價3.2 賣點挖掘 產品本身如何直通車打造標簽做直通車推廣重要的是產品,選對了產品就意味著有可能獲得成功,直通車選款的方式方法大家都已經耳熟能詳了,依據數據也好,經驗也好 先定好推廣產品,產品過后重要的是關鍵詞,我們先統(tǒng)計本類目下行業(yè)主搜索詞在結合產品屬性,賣點,適用人群,組合關鍵詞,三是利用生意參謀訪客分析 去投放自己的精準人群.另外直通車除了能打造單品/店鋪標簽外,還可以提高單品二次曝光率.七. 構思產品詳情頁,讓消費者安心掏腰包詳情頁構成營銷氛圍—關聯銷售,店鋪活動,基礎詳情---產品詳情,模特圖,實拍,細節(jié)圖詳情需體現:價值定律-產品要有強勁的質感,造成實際價與客戶心理價完美相符肯定定律—產品好在哪里,是否經得起時間考驗選擇性對比—為什么要在你的這個店鋪下單購買剛性需求---為什么現在就下單同時要確定這個產品并沒有被行業(yè)TOP賣家給壟斷,例如,空調  那么消費者在計劃為家里置購空調時更多想到的是格力,美的,海爾 等這些知名例如,這是一個水產肉類,蔬菜制品類目下, 從圖片上我們可以看到近一個月內,凈菜這個子類目下88.76%的市場份額已經被TOP賣家所占有,那么你想發(fā)布凈菜產品上架時,就得做好前期煎熬的心里準備了,另外我們是要做消費者有需求的產品,是應跟隨消費者去做產品,有需求才有生產.這個圖同樣是蔬菜類目下的數據,從圖片從中可以看出 番薯,大蒜 市場的需求明顯要遠高于土豆類, 所以我們在推廣一款產品時,我們先要認知到2點,一點是這款產品是有市場需求,二點這個市場并沒有被TOP賣家給壟斷,基于這樣,我們才能有做爆產品的希望.二. 要做產品定位及差異化1.產品定位我們要細分市場 我們產品是賣給誰,潛在客戶的核心需求是什么材質深度的解析與對比精準客戶產品需求點—無限放大化目標人群喜好與欣賞品位今天干貨分享到此,最后提醒大家:9月13號 下周二,晚8點-9點----------[ 這里,我推薦大家看我---------在推廣一款單品或一個店鋪時,我們要做以下準備工作一.找準市場切入點在進入某個子類目下,我們要想到的是 這個子類目是否有市場需求最專業(yè)的客服解答,免費換新 最專業(yè)化的服務主圖及詳情下面會更詳細的講解到四.如何對準淘寶SEO的搜索口味1派代 變革電商 神圣如何提高轉化:連載干貨 1-15 [PC及無線 :詳情頁、主圖、文案、客服、視覺] 匯總[世界唯一可以不勞而獲的是‘[[:[就如之前盛傳一句,十個淘寶九個刷,剩下一個搞批發(fā)一樣,現如今但凡是真心想做好店鋪的掌柜那也是十個店鋪9個半在開車,剩下半個在推車在這樣的環(huán)境下一系列作弊手段就出現了,然而所謂黑車黑鉆黑這都是一些沒有任何價值的手段,淘寶直通車的官方微博已聲明,再這么玩只有死路一條                

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