淘寶店鋪的直通車是優(yōu)化從點擊率開始的嗎?
勇敢面對樓主|2020-08-16|11:40|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:5627
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二、點擊率提升的關(guān)鍵因素1、款式要好要想直通車效果好首先要贏在起跑線,款式的好壞是很重要的,三分靠推廣七分靠產(chǎn)品,在開車前要注意選款,款式具備要點:①市場需求上升:寶貝的主要屬性一定是要符合大眾市場需求的,個性的小眾產(chǎn)品不適合做爆款,市場需求空間大決定了產(chǎn)品未來的趨勢走向,一定要選擇產(chǎn)品市場需求在未來幾個月呈上升趨勢的②性價比高:分析對比同行產(chǎn)品,自身產(chǎn)品要有一定優(yōu)勢,無論是從價格、材質(zhì)或者賣點,消費者都會貨比三家,性價比是買家最終對比選擇的③基礎(chǔ)好:有些產(chǎn)品上架后不做任何推廣也是有一定受眾的,比如點擊率明顯高于市場均值,這樣的款是非常有潛力的首先是找優(yōu)質(zhì)長尾詞,一般常用的淘寶下拉框、top詞表、直通車后臺推薦打標詞、生意參謀選詞等等,找詞的渠道有很多,注重的是要會分析關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),通過流量解析綜合對比關(guān)鍵詞展現(xiàn)、點擊、競價、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù),初期投放關(guān)鍵詞注重的是質(zhì)而非量,優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞只有10-20個就可以關(guān)鍵詞投放后,后期的優(yōu)化調(diào)整是重點,怎么分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)從而做出正確調(diào)整,在調(diào)整關(guān)鍵詞一般都是有規(guī)則可循的,首先縱觀計劃中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋,把關(guān)鍵詞進行分類,從不同數(shù)據(jù)維度對每類關(guān)鍵詞進行調(diào)整,如果后期計劃中寶貝和關(guān)鍵詞很多我們可以結(jié)合省油寶關(guān)鍵詞優(yōu)化,不僅能自主選詞出價,還能自己制定優(yōu)化規(guī)則軟件執(zhí)行操作,更省時快速達到優(yōu)化效果點擊率的意義就在于:①提高質(zhì)量分:點擊率是影響質(zhì)量分的重要指標,我們前期養(yǎng)詞很大程度上是提高點擊率,點擊率提升上去了你會發(fā)現(xiàn)漲分很快,后期質(zhì)量分是否穩(wěn)定也要看點擊率的趨勢②判斷產(chǎn)品指標:一個產(chǎn)品是否有潛力,后期是否可以大力推廣,點擊率數(shù)據(jù)是很具參考性的,打造店鋪單品爆款首先點擊率一定要高的,點擊率可以作為直通車選款的重要依據(jù)③轉(zhuǎn)化前提:我們推廣最終目的是轉(zhuǎn)化,但是如果沒有高點擊率做支撐,轉(zhuǎn)化率的提升也是比較困難的,想要做高轉(zhuǎn)化首先提升你的點擊率2、點擊率低的危害直通車是否能飆起來很大程度上取決于點擊率,凡是爆款產(chǎn)品點擊率數(shù)據(jù)一定是卓越的,點擊率低的產(chǎn)品去硬推會付出代價的關(guān)鍵詞的分類鬼才梳理幾個優(yōu)化方向,根據(jù)不同數(shù)據(jù)指標去執(zhí)行:①展現(xiàn)量維度展現(xiàn)量非常少,初期培養(yǎng)這部分關(guān)鍵詞可以先刪除,培養(yǎng)起來太難,比較耗精力,后期可以再嘗試投放直通車優(yōu)化的更多是細節(jié),把每一個細節(jié)優(yōu)化到極致,你的直通車就是一個長期穩(wěn)定的賺錢工具,熟悉自己的產(chǎn)品,把最好的賣點通過創(chuàng)意圖展現(xiàn)給買家,就能獲得高點擊,那么一張高點擊率的圖片應(yīng)該具備哪些很多淘寶購物的群體更傾向于性價比高的產(chǎn)品,我們定價產(chǎn)品不是越低越好,更不是越高越好,價格因素定位要結(jié)合自身產(chǎn)品的成本,還有競爭市場同產(chǎn)品的價位,另外就是買家心理的揣摩,下面給大家介紹幾種定價的方法:①尾數(shù)定價:這就是常用的定價方法,通過尾數(shù)微小的價格差距給買家一種便宜的錯覺,比如98跟100,其實就差2元,但是展示給買家感覺就是98會便宜很多的感覺,這是價格直觀的一種心理暗示,一般常用的尾數(shù)為6、8、9另外就是銷量、好評的基礎(chǔ)最好就是積累一些,然后再上車推廣2、關(guān)鍵詞調(diào)整針對關(guān)鍵詞的處理,精準長尾詞點擊率肯定是高于熱詞,前期為了保證點擊率的水準,篩選關(guān)鍵詞盡量以長尾詞為主,通過這少部分關(guān)鍵詞先去提升計劃整體點擊率,后期再去拓展關(guān)鍵詞一鍵批量生成圖片,制作高點擊優(yōu)秀創(chuàng)意,而且可以直接多圖測試,測試出高點擊率的圖片,后期再去推廣效果就會事半功倍,提升點擊率不在話下我們可以看到很多危害,點擊率低會導(dǎo)致直通車的一個惡性循環(huán),被系統(tǒng)判定不受眾產(chǎn)品,以后引流越來越少,并且推廣成本越來越高,直通車就會進入一個死循環(huán),想要開出效果是困難重重,所以我們必須要做好點擊率針對創(chuàng)意主圖,因素很復(fù)雜,首先要自己夠熟悉產(chǎn)品,還要熟悉了解同行,推廣圖就要多測試,用數(shù)據(jù)說話,省油寶有創(chuàng)意優(yōu)化功能是非常好用的,軟件內(nèi)多套精美模版,可以很好的突出賣點和提升點擊
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