淘寶別說直通車定向猜你喜歡沒轉(zhuǎn)化，那是因?yàn)槟悴粫?huì)做？

         所以定向的轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)都不比關(guān)鍵詞差，其實(shí)這還是一個(gè)測(cè)試階段，因?yàn)楹芏嗟胤竭€沒完成測(cè)試，這必然會(huì)導(dǎo)致一些浪費(fèi)和轉(zhuǎn)化率差，比如購物意圖，溢價(jià)比例，出價(jià)等等，這些都還在測(cè)試中，在測(cè)試期間能達(dá)到這個(gè)效果其實(shí)也不差，至少第一，他整體上滿足了我要快速帶來銷量的目的，因?yàn)檫@只是我的定向，我還有關(guān)鍵詞計(jì)劃這個(gè)是我關(guān)鍵詞的一個(gè)計(jì)劃，是同一個(gè)款，單純這兩個(gè)計(jì)劃在過去七天就已經(jīng)完成了三百多的銷量積累，這是從新品上架開始就操作的，速度不算快，但也還算可以了，整體上滿足了我快速積累銷量的目的，其實(shí)也是因?yàn)轭A(yù)算有限，所以，定向?qū)嶋H我每天沒辦法整天投放， 他都會(huì)提前下限，如果沒有預(yù)算限額，我相信單純定向每天帶來幾十甚至更高訂單是沒問題的當(dāng)時(shí)候一個(gè)朋友說他直通車做的不好，希望我給他操盤一下看看效果，所以我就挑選了一個(gè)新款，這個(gè)款是他剛剛上架的，刷了有幾筆基礎(chǔ)銷量，做了一下簡單的評(píng)價(jià)，然后我就開始給他做這個(gè)是專門的定向計(jì)劃，4月1號(hào)到19你可以看到是沒有任何數(shù)據(jù)的，因?yàn)槟菚r(shí)候還沒上架，20號(hào)我們才正式開始操作，我是直通車關(guān)鍵詞和定向一起操作的，但是分不同計(jì)劃，都在這一天，關(guān)鍵詞計(jì)劃和定向?yàn)榱烁玫臄?shù)據(jù)分析，和地域的控制，時(shí)間折扣的控制我一直都是分開操作，20號(hào)當(dāng)天我開始測(cè)試，但是一開始我是打算以低價(jià)的方式切入的，三天過去之后可是我發(fā)現(xiàn)效果不行，低價(jià)方式難以切入到流量所以24號(hào)的時(shí)候，我開始高價(jià)的方法，很顯然，我的流量一下就起來了不少，點(diǎn)擊率也比之前高了很多，而且當(dāng)天有了一單轉(zhuǎn)化，雖然轉(zhuǎn)化率和roi都很差，但是沒關(guān)系，第一，我的目的不是為了做roi，而是為了快速帶來銷量，第二，roi和轉(zhuǎn)化率后期都可以優(yōu)化，剛剛測(cè)試第一天的時(shí)候有這個(gè)效果實(shí)際上我是比較滿意的，因此，我開始了高價(jià)的切入方法我多次說過，開車其實(shí)是要看你的目的，達(dá)到了你的目的就是成功的，沒達(dá)到你的目的數(shù)據(jù)再漂亮也是失敗的，我的目的是快速帶來銷量，所以只有滿足了我快速帶動(dòng)銷量的目的才算成功，這個(gè)過程我可以忽略roi和ppc的，很顯然，目前的低價(jià)切入方式不適合我，因?yàn)樗麕淼牧髁刻倭耍瑳]辦法達(dá)到我快速提高銷量打爆款的目的，通過三天的測(cè)試結(jié)果告訴我低價(jià)切入的方式行不通，這個(gè)時(shí)候我就開始了高價(jià)切入的方式，當(dāng)然，我不是通投出高價(jià)，而是溢價(jià)高所以，千萬不要忽略了標(biāo)題優(yōu)化的重要性第二點(diǎn)：購物意圖的選擇和測(cè)試淘寶會(huì)根據(jù)你的標(biāo)題，屬性，還有買家反饋給你推薦購物意圖，但是他推薦的購物意圖不一定都是正確的，或者說都不是特別好的，所以一開始的時(shí)候你就需要進(jìn)行第一輪篩選，你要看這個(gè)購物意圖是不是和你的寶貝吻合的，是不是和你寶貝人群吻合的，只有當(dāng)這些條件都吻合的時(shí)候你才去溢價(jià)，否則的話不要溢價(jià)很多人都說定向猜你喜歡位置轉(zhuǎn)化率低，但是你從我這個(gè)數(shù)據(jù)也可以看出，他不低，而且這還是測(cè)試期間，把所有工作測(cè)試完，優(yōu)化完之后，轉(zhuǎn)化率至少還可以提高百分之五十左右今天的重點(diǎn)就是如何在定向猜你喜歡提高你的轉(zhuǎn)化率第一點(diǎn)：標(biāo)題優(yōu)化很多人都說定向這個(gè)購物意圖沒有什么推薦，但是你看我這個(gè)淘寶就推薦了一二十個(gè)，實(shí)際上這個(gè)和你的標(biāo)題優(yōu)化有很大的關(guān)系的，這里標(biāo)題優(yōu)化的好的，淘寶推薦的指標(biāo)也會(huì)更多篩選完第一輪之后就開始測(cè)試，發(fā)現(xiàn)測(cè)試效果不好的要?jiǎng)h除，效果好的要更好的優(yōu)化，主要是根據(jù)，點(diǎn)擊率，加購收藏，轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)指標(biāo)判定，其實(shí)這些大家都清楚當(dāng)然，這個(gè)不是我們今天要分享的重點(diǎn)，優(yōu)化roi和ppc下次有時(shí)間和大家一起分享，我們今天要分享的是如何把定向的轉(zhuǎn)化率做高第四點(diǎn)：不要追求低ppc定向在過去pc時(shí)代的時(shí)候，我們追求的都是幾分錢的定向流量，因?yàn)樗霓D(zhuǎn)化率低，如果高了承受不了，但是在無線端的是，我不建議大家追求低ppc，除非你低ppc能排在前面                

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