淘寶商家應(yīng)該如何打造個(gè)性化店鋪，單品的目標(biāo)人群怎么看？

         可以用體檢中心篩選出來(lái)的詞，以這個(gè)詞的緯度再結(jié)合在盲測(cè)當(dāng)中測(cè)出來(lái)的人群，與這個(gè)詞在首頁(yè)搜索過(guò)程當(dāng)中的人群，價(jià)格，款式是否一致，通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)再定位買家的標(biāo)簽化，針對(duì)買家標(biāo)簽化，再?zèng)Q定怎么用個(gè)性化做流量提到流量，就需要再提一個(gè)詞“產(chǎn)品的個(gè)性化權(quán)重”，這里的個(gè)性化權(quán)重，考核兩個(gè)緯度：詞的緯度及目標(biāo)人群的價(jià)格，這兩方面是很難把控的，需要用到“直通車”，用直通車把它們體現(xiàn)出來(lái)，我們下面來(lái)操作一遍正文店鋪的店鋪的個(gè)性化體現(xiàn)在三個(gè)方面： 流量精準(zhǔn)化、個(gè)性化的分類、用個(gè)性化使買家產(chǎn)生正向的強(qiáng)關(guān)系用個(gè)性化使買家產(chǎn)生正向的強(qiáng)關(guān)系，可以通過(guò)如下方式：1、直通車，不僅僅是為了ROI，如開(kāi)了車沒(méi)有產(chǎn)生成交，但卻被收藏，加購(gòu)過(guò)了，對(duì)寶貝都是有好處的可以從詞到目標(biāo)人群，到盲測(cè)，出價(jià)，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買，使之形成強(qiáng)個(gè)性化（下面會(huì)具體介紹）2、引流款，通過(guò)一定的渠道，如黑搜，有時(shí)流量很大，卻不一定成交就高，但流量大，人氣旺，寶貝有就人氣排名，收藏，加購(gòu)，也會(huì)有成交，這樣就增加了詞的排名，加強(qiáng)了寶貝的個(gè)性化如我們?nèi)ァ百u家中心”里的“體驗(yàn)中心”里一個(gè)產(chǎn)品的詞我截取如下：比如我用”變速公路自行車賽車”這個(gè)詞出價(jià)，想用他做直通車推廣，也想利用這個(gè)詞做寶貝的自然搜索流量來(lái)源可以這樣做：店鋪寶貝的流量款，活動(dòng)款，常規(guī)款，利潤(rùn)款，潛力款的平均客單價(jià)與引流款的價(jià)格不要超過(guò)10%如我們把直通車?yán)锏娜丝趯傩匀巳喉?yè)截圖如下：開(kāi)直通車的時(shí)候，我們總是會(huì)調(diào)整溢價(jià)，這里的溢價(jià)是建立在出價(jià)詞的溢價(jià)，這里的詞就是個(gè)性化權(quán)重里的詞了盲測(cè)測(cè)出來(lái)的詞，搜索結(jié)果頁(yè)呈現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格、款式，和寶貝搜索來(lái)源的詞及對(duì)應(yīng)的款式，價(jià)位完全匹配的情況下，這個(gè)流量是最精準(zhǔn)的流量                

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