淘寶直通車怎么開才不會虧損？有什么技巧嗎？

         首先第一個要明白的時候，不同的階段做不同的事，在養(yǎng)質(zhì)量得分期間，你的目的就是養(yǎng)質(zhì)量得分，不是做到roi為4.那時候你的目的應(yīng)該是每天預(yù)算多少錢養(yǎng)質(zhì)量得分，所以那將會是另外的一套算法，而現(xiàn)在我們的目的是roi為4的情況下放大流量，也就是說，這個時候質(zhì)量得分基本養(yǎng)的差不多了，絕對不是新計劃剛剛開始推，如果是剛剛開始推的話，你就要分兩步走，第一步養(yǎng)好基本分，第二步才是朝著這個方向走，但是可能很多人還會說，就算養(yǎng)起來了質(zhì)量得分，要在0.6以內(nèi)帶來大量的流量的話，也有一定的難度，那么如果你在這個基礎(chǔ)上帶來的流量不多的時候，那么就有兩種方法是可以優(yōu)化第一種方法是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，也就是說我們剛剛算的這個0.6是轉(zhuǎn)化率在2%的情況下，但是如果你通過優(yōu)化轉(zhuǎn)化率把轉(zhuǎn)化率做到4%，例如優(yōu)化地域，優(yōu)化關(guān)鍵詞，優(yōu)化匹配方式，優(yōu)化時間折扣等等，這些都是可以提高轉(zhuǎn)化率的，當(dāng)你把轉(zhuǎn)化率提高了之后，你的ppc也是可以提高的其實，只要你弄懂了轉(zhuǎn)化率，ppc，投入產(chǎn)出比這幾個指標(biāo)之間的關(guān)系，不管你任何目的你都是可以算出來，當(dāng)然，這個算出不是百分百精確的數(shù)據(jù)，因為轉(zhuǎn)化率等多個因素本身就不是固定的，例如你要算整體的話，你是沒辦法知道你每天自然搜索帶來多少單的，因為你稍微做的好一點(diǎn)，你可能自然搜索流量暴增，那么和你的預(yù)算就有差距了，只是有了一個大概的時候，你心里就有底了，因為一般來說，這個預(yù)算和實際不至于差的離譜，而且這個預(yù)算我們算法我們是可以每天去調(diào)整的，每天算的時候，他相對來說更精確那么我們的成交一單的產(chǎn)出是120，因為我們已經(jīng)知道成交一單需要50個點(diǎn)擊量，ppc為X，那么投入就=50x而我們已經(jīng)明確了目的是需要做到4以上的roi，那么也就是說4=120/50X則X=0.6也就是在2%的轉(zhuǎn)化率的情況下，你要想做到4以上的roi，那么你就需要把ppc控制在0.6以內(nèi)很多人他說不知道算，就是因為他沒方向，他沒有明確的目標(biāo)，所以不好從什么地方開始算，因此，在此之前你一定要明白你的目的是什么，然后通過這套算法去算要實現(xiàn)這個目的他的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該是多少，ppc應(yīng)該控制在多少范圍內(nèi)，然后你還要驗證你的寶貝是否有這個能力做到這些數(shù)據(jù)，例如，你的算法是0.5的ppc，2%的轉(zhuǎn)化率就可以做到你的目的，但是實際情況是你的寶貝根本就沒辦法做到2%的轉(zhuǎn)化率，那么你按照0.5的ppc去做是行不通的，達(dá)不到你的目的的當(dāng)然，這里面也要注意一下，這個是大概的，因為關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率是不同，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高，有些關(guān)鍵詞可以的轉(zhuǎn)化率會低，所以實際上你還需要根據(jù)主要流量關(guān)鍵詞去單獨(dú)算，哪些花錢比較多的關(guān)鍵詞，你要重新按照這個算法計算他的ppc，有些轉(zhuǎn)化率高的ppc你可能就能出1.5都可以達(dá)到你的目的，但是有些關(guān)鍵詞的話，可能你就頂多只能出0.5元當(dāng)然咯，因為我這個數(shù)據(jù)都是隨便假設(shè)的，所以最后算出ppc這么高，只是告訴大家的是一個原理，我們通過這個就算出了ppc，只要在ppc為3.6以內(nèi)的情況下，而且轉(zhuǎn)化率能做到2%的情況下，你的9000塊錢是可以帶來2500個點(diǎn)擊量和五十單以上的訂單量的，這樣你的目的也就達(dá)到了我們現(xiàn)在的目的是要做到的是成體roi大于等于5，假設(shè)轉(zhuǎn)化率還是2%我們設(shè)每天總成交x單，要做到5的roi，那么120X/3000=5，則X=125   ，也就是說每天帶來125單的時候，你花費(fèi)三千的預(yù)算，整體roi還是可以做到5  因為自然搜索已經(jīng)能帶來50單了，也就是說，你還需要利用直通車帶來75單我見過太多的人在虧錢的時候是直觀砸的，他總以為只要虧了，就能做起來，最后就能賺錢，但是很多人到最后發(fā)現(xiàn)他砸著砸著款式確實砸爆了，可是最后一算發(fā)現(xiàn)不但沒賺到錢還是虧的，這就是沒去算，如果你一開始就算好了，那么你就知道能不能做到，難易程度有多少，然后我們可以根據(jù)難以程度和回報率來參考是否需要這樣操作，例如，你通過算之后，你要投入二十萬才能把這個款做起來，這個款做起來到最后大概可能給你帶來五萬的利潤，但是這個難度很大，而且如果操作失敗的話，可能你會虧十萬，這個時候你就要衡量是否要去冒這個險因此有時候我們還需要根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率計算ppc，例如你這個關(guān)鍵詞是可以做到4%，那么他的ppc我們就可以按照1.2算，但是如果，你某個關(guān)鍵詞只能做到1%的轉(zhuǎn)化率，那么就ppc我們就按照0.3去控制，總之，只要你按照這個公式去控制的話，你是絕對可以達(dá)到你的目的的同樣，可能有些人他看的不是單純的直通車，他只希望單款整體roi達(dá)到5，那么我們同樣也可以計算出來ppc我們應(yīng)該控制在什么范圍，假設(shè)，每天自然搜索可以帶來50單，每單客單價是120，每天預(yù)算是三千塊錢                

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