淘寶賣家，應(yīng)該怎么定價店鋪商品？需要注意什么？

         事實上，你在做價格定位的時候，可以先什么都不想，先看看消費者是如何選擇的：實操流程：1．依次打開：[生意參謀（標(biāo)準(zhǔn)版或?qū)I(yè)版皆可）]---[市場]---[商品店鋪榜]2．選定葉子類目后，選擇日期最近7天大家可以按照下面截圖的1-2-3-4-5-6順序點擊被自己的貼心感動哭了3．搜集TOP500商品榜的寶貝詳細(xì)數(shù)據(jù)，每個商品分別搜集“流量來源”“TOP引流關(guān)鍵詞”和“TOP成交關(guān)鍵詞”（如下圖所示）：搜集好的數(shù)據(jù)可以復(fù)制進(jìn)貓貓自制表格：表格如下圖所示，表格的具體的用法，在表格的首頁有非常詳盡的說明，這里不再重復(fù)2）由于業(yè)績目標(biāo)、公司規(guī)模、后期發(fā)展等原因，店鋪需要大體量份額，自身有一定實力，非TOP不做定價策略：選擇流量最大的價格區(qū)間，選擇最大的一塊市場蛋糕，盡快成長為TOP商家以上所有工作也可以在數(shù)次元軟件手工完成，下面說一下如何分析搜集下來的數(shù)據(jù)（為了方便起見，下面的分析界面直接從數(shù)次元截圖，讀者完全可以用上面的表格工具自行制作相同的圖表）：在數(shù)次元里依次選擇：[流量來源統(tǒng)計]--- 選擇[手淘搜索]流量來源，這里呈現(xiàn)的是這個類目下，“手淘搜索”這個流量來源的訪客構(gòu)成，這里的每一個訪客數(shù)，既是千千萬萬個買家用手指投票出來的，也是基于平臺搜索排名算法下呈現(xiàn)給每一個買家的寶貝答：這個問題在不同的類目、不同產(chǎn)品以及不同店鋪等級資源下，有不同的處理方式，下面說幾種常見的情況：1）類目搜索頻率低，單件成交所需瀏覽數(shù)也低，買家只看了少數(shù)幾個產(chǎn)品就決定購買定價策略：寧做雞頭不做鳳尾流量最大的價格區(qū)間往往伴隨著最大的銷售份額，對于一些規(guī)模企業(yè)，不僅要做雞頭，更要做鳳頭，才能完成既定的成長目標(biāo)，盤活供應(yīng)鏈，角逐資本市場除此以外，常見的還有單峰值價格分布，多峰值價格分布，和平穩(wěn)均衡價格分布，趕快動手查看一下，你自己的類目流量是如何在不同價格區(qū)間分布的吧問題：我分析完了我自己類目的價格分布，但我到底要選擇什么樣的價格區(qū)間呢10年電商經(jīng)驗，有4個店鋪在類目TOP前3，去年的生意參謀數(shù)據(jù)先鋒TOP10，淘大認(rèn)證講師，派代十大作者，天下網(wǎng)商應(yīng)邀作者...... 粉絲十萬，每周天均抽出1個小時與粉絲答疑互動（這個動作貓貓堅持了2年，親自答疑，只因希望貓粉們在迷茫的時候，能找到一個人幫助他）本書連載目錄：25，余下的價格區(qū)間訪客都較少，最有趣的是25-30這個價格區(qū)間，雖然它左右的兩個區(qū)間流量充沛，作為中間值的這個價格區(qū)間本身卻沒多少流量，如果你恰巧定價在這個價格區(qū)間，可能就事倍功半了，只能眼睜睜地看著賣得比你便宜的、以及賣得比你貴的，統(tǒng)統(tǒng)都賣得比你好電商的定價，當(dāng)然也要考慮人群定位和競品參照，但更要考慮平臺的流量是如何分配在不同價格區(qū)間的如果操盤過多個類目，你就會發(fā)現(xiàn)，這種雙峰值的流量分布類目非常常見，這種雙峰值數(shù)據(jù)分布，通常需要結(jié)合買家心理和產(chǎn)品定位一起解讀，從而形成一個全面完整有力的產(chǎn)品定位，具體我們在后面相應(yīng)章節(jié)再細(xì)說                

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