淘寶巧妙運用關鍵詞技巧細分到頻率的方式是什么？

         前面有說到產品分為了四個階段，那么在產品的第一階段我們要的是關鍵詞的測試和產品的轉化，在推廣上主要刪除質量分比較低+點擊率低+無轉化的關鍵詞，我們分別按計算機端和無線端做質量分排名，把點擊率比較差的，沒有轉化的關鍵詞選中，統(tǒng)一刪除就可以了，這樣就可以優(yōu)化賬戶的質量分，也可以降低無效消耗在直通車推廣的第二階段上升期，單品推廣需要的是點擊轉化率和適量的精準大流量，在這個階段不但要刪除低分數(shù)，還要刪除只消耗不轉化的關鍵詞，按花費排名，我們會發(fā)現(xiàn)一些只消耗不轉化的關鍵詞，在這個階段，這樣的關鍵詞是不適合主推的，我們需要把推廣費集中在能轉化有產出的關鍵詞身上b. 產品推廣的第二階段第二階段是上升期，在這個階段的產品已經有了一定的銷量和評價了，我們需要的是不斷提升和優(yōu)化單品轉化率，而且產品還要需要拓展展現(xiàn)量，那么在直通車推廣上，我們需要拓展第一階段中保留下的關鍵詞，還要開始增加貼合度比較高的熱詞，這樣的話就能保證產品的轉化也能保證產品的流量，保證每天進行優(yōu)化在推廣的第三階段和第四階段，也就是單品爆發(fā)期和衰退期，我們需要的是源源不斷的大流量，主推詞和高分詞已經在第一階段和第二階段梳理完成，剩下的就是高分，有點擊，有轉化的關鍵詞，并且單品的頁面評價等影響轉化率的因素也已經優(yōu)化到為，這個階段，我們要漲價的是有引流能力的關鍵詞，把類目下熱搜的關鍵詞添加進來進行測試，監(jiān)控轉化率和質量分，熱詞出價要進行測試，從市場均價的80%開始逐漸漲價，可以每天操作漲價1-2次，每次漲價的幅度也不能太大，例如某個商場熱詞商場均價是1.2元，那么我們要先從出價0.9元左右開始，監(jiān)控點擊率和轉化率的情況在推廣的第三階段是爆款爆發(fā)期，需要的是平均點擊花費比較少或者是有成交的關鍵詞，那么在這個階段我們要刪除的是平均點擊花費高而且投入產出比差的關鍵詞，在直通車報表中的關鍵詞劉表內，有過去7天內的數(shù)據，我們按投入產出比排列，會發(fā)現(xiàn)有不少關鍵詞是沒有投入產出比的，那么這些關鍵詞可以考慮刪除，也有些人會不舍得刪除關鍵詞，那么就考慮針對這些關鍵詞可以再優(yōu)化產品的詳情頁，盡量提升關鍵詞的投入產出比，同樣按照平均點擊花費來排名，我們會看到一些花費比較高的但是沒有產出的關鍵詞，這樣的關鍵詞也是要考慮刪掉的a. 產品推廣的第一階段第一階段是測試期，在這個階段產品銷量和評價都是比較少的，我們主要以直通車測詞，引入精準流量為主，在推廣上要選擇精準，高轉化的關鍵詞進行投放，那么測試這樣的詞出來并且不斷地優(yōu)化這些詞的質量分都是重中之重，可以每天進行兩次以上的優(yōu)化操作在推廣的第二階段，賬戶內需要的就是高轉化率和高質量分的關鍵詞，方便于為爆款后期引流打下良好的基礎，在這個階段，我們要漲價的是高點擊轉化率的關鍵詞，只有這一條衡量標準，我們就不用擔心質量分，因為在這第一階段，我們留下了很多高分關鍵詞，而且點擊轉化率高的情況下關鍵詞的質量分也會得到提升，推廣計劃內關鍵詞按照點擊轉化率排名，高點擊轉化率的關鍵詞要進行適當?shù)臐q價，我們可以看到進入第二階段的流量要大不少，因為第一階段已經把優(yōu)質的關鍵詞進行了適當?shù)恼{整，在流量上升期，所以，只要維護高點擊轉化率的關鍵詞就可以，同時也不要忘記拓展詞按點擊轉化率排名，會找到這些有點擊但是沒有轉化或者是轉化率很低的關鍵詞，證明這個關鍵詞目前并不是很適合這個單品，所以可以考慮暫時降價，這里我們還會遇到這樣的情況：整個單品推廣的關鍵詞點擊轉化率都不高，那這就不一定是關鍵詞的問題了，我們需要從產品本身的轉化去入手解決c. 產品推廣的第三階段第三階段就是產品的爆發(fā)期了，因為這個階段產品是有優(yōu)質的銷量和評價基礎的，轉化率也有保障，我們要做的是不斷地引流，那么在直通車上要增加的就是熱門詞，大的流量詞，只有源源不斷的流量進店，才能維持爆款的銷量，同時可以應用直通車定向和搜索人群溢價功能，把單品的老買家和人群都維護起來，這個階段保證每周3次以上的優(yōu)化廣泛匹配和精準匹配的表現(xiàn)形式在關鍵詞上，單擊關鍵詞后面的圓形圖標按鈕，就可以修改關鍵詞的匹配表現(xiàn)方式，當關鍵詞修改為精準匹配的時候，在關鍵詞的外部則添加符號｛｝，在圖內“   ”這關鍵詞就是精準匹配， 就是廣泛匹配在直通車推廣中，要是單品內關鍵詞的點擊率都不錯的話，只有個別詞點擊率比較差，這樣情況下就需要把關鍵詞的匹配方式更換為精準匹配了，按點擊率排名，在這個推廣計劃內，其他關鍵詞的點擊率都在6%以上，只有一個關鍵詞的點擊率只有3.4因為任何產品都是有生命周期的，爆款也是不例外的，爆款的第四階段就是衰減期，這個階段市場競爭推陳出新，爆款銷量已經開始下降，我們要做的就是配合單品活動進行推廣，讓還在觀望猶豫的消費者順利下單，因為有累積的大量銷量和評價支撐，再配合單品活動，可以大膽地拓展推廣流量渠道，并且把報礦的流量分流到新品上，這個階段要保證每周有2次以上的優(yōu)化                

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