淘寶店是如何做到日銷(xiāo)20w，直通車(chē)人群優(yōu)化技巧？

         第一個(gè)生意參謀專業(yè)版的商家可以跟著我一起打開(kāi)生意參謀里面的市場(chǎng)行情，左側(cè)下方有一個(gè)人群畫(huà)像—搜索人群當(dāng)然有這個(gè)功能很重要，但是大部分賣(mài)家是沒(méi)有專業(yè)版的，也不要?dú)怵H第二個(gè)對(duì)人群進(jìn)行有效測(cè)試，根據(jù)自己店鋪以往的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)進(jìn)行細(xì)分，比如你是做母嬰的，那么人群里面有寶寶，幾歲到幾歲，一般女性用戶多，一般25-40歲的母親比較多，一般母嬰的客戶群體消費(fèi)都比較高，可以做客單價(jià)溢價(jià)其實(shí)這個(gè)定位根據(jù)每個(gè)店鋪不同才推廣的，我測(cè)試了很多次，我的店鋪大部分不適合這個(gè)功能現(xiàn)在的自定義人群里面是比較細(xì)分的，里面有人群細(xì)分男女還有天氣自定義其實(shí)大部分人玩不好人群的部分就是這里，不知道怎么去優(yōu)化里面的人群，特別是針對(duì)自己的產(chǎn)品如何把人群細(xì)分，自定義人群有多重組合方式，到底哪種組合方式才適合自己的店鋪，這里我就分享幾個(gè)常見(jiàn)的技巧其實(shí)平時(shí)這些節(jié)日人群也是必須開(kāi)通和推廣的，因?yàn)檫@些流量也不可忽視另外一個(gè)使用方式呢，就是我們通過(guò)直鉆結(jié)合和直播，大家知道鉆展投放是可以主動(dòng)引流，直播也是可以主動(dòng)引流，那么看過(guò)你鉆展廣告的人以及看過(guò)你直播的人，那么他在搜索的時(shí)候我們可以通過(guò)直鉆，還有直播，付費(fèi)活動(dòng)，這個(gè)標(biāo)簽給它進(jìn)行溢價(jià)，這個(gè)是我們現(xiàn)在你店里有開(kāi)鉆展，有開(kāi)直播里面，我們非常好的一個(gè)溢價(jià)形式第一個(gè)場(chǎng)景，那就是作為，開(kāi)車(chē)的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞初步穩(wěn)定了，那么我們就把所有的人群全部添加，你可以出50%到80%就可以，那么50%80%，其實(shí)相當(dāng)于一個(gè)測(cè)試作用，和我們關(guān)鍵詞測(cè)試是一個(gè)概念，這是我們第一個(gè)使用場(chǎng)景，常常會(huì)因?yàn)樵谀悴恢滥膫€(gè)人群適合你的時(shí)候，我們就進(jìn)行測(cè)試，那么測(cè)試的時(shí)間大概是3到5天，就可以通過(guò)點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率來(lái)分辨了，至于這個(gè)人群到底好不好，其實(shí)大家可以通過(guò)七天或者十四天的投產(chǎn)來(lái)進(jìn)行取舍例如第二個(gè)使用的方式呢，就是我們要在節(jié)日期間如何使用人群溢價(jià)，那么我們?cè)诠?jié)日的標(biāo)簽上面大家可以看到雙11，年貨節(jié)等等，那么大家知道每次大促我們都會(huì)加大推廣力度，都會(huì)推送很多的優(yōu)惠券，那么這些客人在日后的推送過(guò)程中，我們可以給他增加溢價(jià)，因?yàn)槲覀兇蟠賱倓偨Y(jié)束，這也是非常能引入更多精準(zhǔn)流量很好的一個(gè)辦法當(dāng)然我這幾個(gè)點(diǎn)擊率能達(dá)到這么高也不只是車(chē)圖的功勞，目前主要是精準(zhǔn)優(yōu)化人群，做人群溢價(jià)，不然再好的神圖都不能拯救你的賬戶權(quán)重人群溢價(jià)的入口還是比較方便找到的 ,他就在我們直通車(chē)關(guān)鍵詞操作的右邊如圖那么在人群溢價(jià)上面，它是如何發(fā)揮作用的大家要知道，如果沒(méi)有人群溢價(jià)，我們的直通車(chē)其實(shí)是沒(méi)有在人群溢價(jià)方面大家可以看到有優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群，同類(lèi)店鋪人群，付費(fèi)推廣和活動(dòng)人群，天氣人群和人口屬性，自定義人群其實(shí)測(cè)款就是測(cè)圖了，我在這里是建議大家著重測(cè)圖，我們給客戶展示的信息就是圖片，可以這么講，一張圖片拯救一個(gè)店鋪，圖片的功夫不只是美工的工作，更是我們運(yùn)營(yíng)的工作，這里總結(jié)一下我們測(cè)圖的重點(diǎn)方向，第一細(xì)節(jié)圖，下圖是我操作的一個(gè)店鋪的點(diǎn)擊率我個(gè)人是很喜歡用細(xì)節(jié)圖作為車(chē)圖的第二是文案圖，文案圖也是很能抓住顧客的心思的第三是創(chuàng)意圖創(chuàng)意圖的效果也是很理想的那么究竟哪個(gè)人群比較好用，其實(shí)是需要我們不斷的測(cè)試每一個(gè)店鋪，你的類(lèi)目，你的人群的購(gòu)物行為不同，還有你直鉆結(jié)合的形式不同，其實(shí)都會(huì)導(dǎo)致結(jié)果的不同對(duì)于搜索人群里面的同類(lèi)店鋪溢價(jià)也是最近才出現(xiàn)的，最早這些功能只有在鉆展里面才有，現(xiàn)在拿到了直通車(chē)?yán)锩鎭?lái)使用也是一種嘗試，一方面是鉆展的使用群人沒(méi)有直通車(chē)那么廣泛，另一方面也增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，讓賣(mài)家們互相傷害                

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