閑魚打通天貓推以舊換新破壁萬億市場,怎么做?
saile樓主|2020-08-22|11:37|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:5336
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與此同時,我們也判斷,單一的平臺模式紅利也將會被閑魚收割,閑魚與天貓的合作已經可以在阿里體系完成“舊貨處理到新款買賣”的所有工作,行業(yè)的賽道已經發(fā)生根本性的調整,因此,閑魚未來成為二手市場的絕對龍頭是沒有太大疑問的在這個場景中,用戶購買新款產品屬于剛需,與“以舊換新”模式結合,會放大閑魚的優(yōu)勢,縮短“二手轉讓-變現-新款購買”的環(huán)節(jié),實現二手轉讓到新款購買的無縫對接,天貓的加持可以根本上激活閑魚的潛能,不僅提高閑魚的市場占比,且進一步放大二手交易市場規(guī)模,2020年5000億的估算或許有點保守但如今自營平臺紛紛入駐閑魚,成為后者生態(tài)的重要組成部分,這意味著二手市場的行業(yè)分工進程正在加劇,閑魚背靠阿里,不僅擁有流量和用戶優(yōu)勢,且有芝麻信用體系催化出“先款后物”的模式,激活了行業(yè)潛能,所有參與者均可分享紅利其二,二手買賣與新款銷售的動能轉化紅利此次閑魚與天貓合作,我們不傾向于將此理解為兩個平臺之間用戶和流量互轉,而是以業(yè)務合作來激活催生新的需求自從2014年成立以來,業(yè)內外對關于前兩個問題,在去年11月的發(fā)布會中已經有了明確答案,閑魚目標要成為阿里繼淘寶和4月26至5月2日,閑魚又正式推出了 “以舊換新”活動,本次活動由閑魚與天貓聯合舉辦做為阿里第三個萬億平臺的定位,閑魚接下來將獲得阿里內部更多的支持,除流量扶持以外,我們更傾向于其會加速與阿里生態(tài)的全面打通,與天貓在3C的合作僅僅會是開始換言之,閑魚雖以二手交易平臺之名興起,但這個行業(yè)短時間內難以支撐起一家萬億交易額的大平臺,我們根據閑魚近期的種種布局,以及阿里零售生態(tài)的演變特征,認為閑魚萬億市場的三大支撐點已經建立事實上,如房東服務、司法拍賣等業(yè)務,阿里早前已經有所布局,但融合閑魚平臺之后取得了重要進展,我們也認為這是平臺在進行諸如“信用保障”的一系列改進工作之后,市場迅速被激發(fā)2.去年末開始強化信用在交易中的價值,重塑交易鏈條,閑魚的大平臺思維日漸清晰,尤其是在挖掘個性化產品買賣方面,閑魚做了原阿里零售想做而不得的事情,如租房的零押金模式至此,閑魚在用戶端的升級工作已經告一段落,成為二手舊物處理的最重要平臺之一,2017年11月,官方披露閑魚活躍賣家數達到1600萬,甚至已超過淘寶,閑魚的潛力足可見一斑
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