淘寶店鋪怎么樹(shù)立精而美的定位?怎么精準(zhǔn)人群?
憶當(dāng)年2010樓主|2020-08-25|11:35|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:9088
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都要熱化了,這都已經(jīng)立秋了,咋還不秋高氣爽呢,還好下了場(chǎng)雷陣雨,能夠稍微涼快一些,這顆浮躁不安的心,也是逐漸靜了下來(lái),希望大家也是能夠靜下心來(lái)好好地操作想要真正的把自己的店鋪搞起來(lái),不管是做了很長(zhǎng)時(shí)間的天貓大店鋪還是剛開(kāi)始的淘寶小c店,都必須清楚自己店鋪未來(lái)的方向,都要提前做好其實(shí),在淘寶上,我們?nèi)ニ阉?,?jīng)常會(huì)看到,一些銷(xiāo)量好的或者綜合排名好的店鋪,都有一個(gè)清晰的定位和主調(diào)的風(fēng)格,沒(méi)有任何一家店鋪是胡亂做的,這也是給了我們大家一個(gè)啟發(fā),肯定是要好好去做調(diào)整了大家可以看到,同樣都是做這個(gè)產(chǎn)品的,為什么別人要比你做得好,我這次特意找的都是貓店,價(jià)位差不多的產(chǎn)品,省得老有人說(shuō),他的店鋪是貓店,他的價(jià)格比我便宜,所以賣(mài)的比我好,所以都保證基本差不多的情況,那為什么還是有做得好,有做的不好的,最可氣的是比人的定價(jià)比你高,銷(xiāo)量同樣比你還高,為什么會(huì)這樣,你有想過(guò)么跟我交流的一些商家也有提到過(guò),現(xiàn)在的淘寶是越來(lái)越不好操作了,好的資源都給了大賣(mài)家和天貓店鋪了,我們這些小賣(mài)家不花錢(qián)不交保護(hù)費(fèi)根本就沒(méi)有辦法做了,而且有的時(shí)候,花了錢(qián)也不見(jiàn)得能做好然后就要圈定主要的消費(fèi)人群確定好了主營(yíng)類(lèi)目,接下來(lái)就要確定我們店鋪產(chǎn)品主要針對(duì)的消費(fèi)人群,分析自己店鋪的產(chǎn)品主要針對(duì)的人群的性別、消費(fèi)水平以及購(gòu)物習(xí)慣等等,當(dāng)然,這些都不是我們靠想象或者主觀臆斷來(lái)判定的,我們肯定是要通過(guò)數(shù)據(jù)分析,通過(guò)生意參謀里的人群畫(huà)像來(lái)進(jìn)一步判定我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的人群我們確定了主營(yíng)類(lèi)目,也圈定了相對(duì)精準(zhǔn)的人群以及產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)別,那我們店鋪的初期的一個(gè)定位也就確立好了,只有這樣,我們做下去才不會(huì)亂像之前分析的這家店鋪,上架的時(shí)候就是上架了很多種類(lèi)目的產(chǎn)品,這只是拿出一個(gè)店鋪來(lái)給大家舉例,相信,類(lèi)似這樣的店鋪還有很多,很多人想的就是我店鋪里啥都有,展現(xiàn)曝光也就會(huì)多,有了流量和買(mǎi)家,不愁賣(mài)不出去然后既然確定好了定位,那店鋪相應(yīng)的裝修風(fēng)格也要跟上,這樣才能更好的展現(xiàn)在你的精準(zhǔn)人群前邊,要不然你做的定位是讓產(chǎn)品走中高檔的品味,但是你的裝修確實(shí)很普通的,那肯定也是偏離的前期做的定位,對(duì)后期的轉(zhuǎn)化影響也是很大的值得我們大家注意的是,不管是什么年齡區(qū)間,也不管是什么消費(fèi)等級(jí),這些都是你店鋪的潛在客戶(hù),這個(gè)不用你擔(dān)心,你要做的就是把你的產(chǎn)品屬性控制好,服務(wù)維護(hù)好,和自己做的定位相匹配就可以所以,我們?cè)陂_(kāi)始操作店鋪,上架產(chǎn)品的時(shí)候就要注意,確定主營(yíng)類(lèi)目,找準(zhǔn)主推產(chǎn)品,盡量保證子類(lèi)目也不要太多,這樣有利于店鋪迅速樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽,對(duì)店鋪整體來(lái)說(shuō)都是有利的所以也就遇到過(guò)一些類(lèi)似雜貨鋪的店鋪,店鋪里什么都賣(mài),從而導(dǎo)致了店鋪的主營(yíng)類(lèi)目不清晰,進(jìn)一步限制了自己店鋪去參加官方活動(dòng)
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