淘寶雙十一，賣(mài)家如何操作規(guī)劃才能穩(wěn)住局面？

         老板操作之前沒(méi)有去做任何規(guī)劃，店鋪寶貝較多，就憑感覺(jué)去選了4個(gè)主推款上車(chē)，自己操作了幾個(gè)月，質(zhì)量分7788的就是上不去，展現(xiàn)點(diǎn)擊少，看不到什么自然流量感覺(jué)只要停車(chē)這就是個(gè)死店，覺(jué)得花了不少油錢(qián)怎么什么效果都沒(méi)有，就來(lái)問(wèn)我是因?yàn)榭钍降膯?wèn)題嗎，畢竟開(kāi)車(chē)前沒(méi)有測(cè)款了解了市場(chǎng)情況，選好了要推的款式，接下來(lái)就是上車(chē)測(cè)款，選擇主推款，不要上來(lái)寶貝都是主推，覺(jué)得推廣了流量就來(lái)了人就來(lái)了轉(zhuǎn)化就來(lái)了，廣撒網(wǎng)的操作要不得，建議就集中資金去推1-2款，然后再用爆款去帶動(dòng)店鋪其他寶貝的發(fā)展，逐步形成爆款群這些前期的基礎(chǔ)優(yōu)化在這說(shuō)得很簡(jiǎn)單，是因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都很重視，而且很多是過(guò)分重視，做店鋪去優(yōu)化沒(méi)有問(wèn)題但不要進(jìn)入誤區(qū)，自認(rèn)為“點(diǎn)擊率不好就是圖的問(wèn)題、搜索不到就是標(biāo)題的問(wèn)題、轉(zhuǎn)化不好就是詳情頁(yè)的問(wèn)題”，優(yōu)化都是系統(tǒng)的全面優(yōu)化這一點(diǎn)要牢記先以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)去出價(jià)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況去做調(diào)整，很多朋友覺(jué)得出價(jià)低寶貝沒(méi)有展現(xiàn)，就為了展現(xiàn)高出價(jià)而忽視了寶貝是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，如果寶貝競(jìng)爭(zhēng)力差就不要貿(mào)然卡高位，不然數(shù)據(jù)一定不會(huì)好看，要等銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)起來(lái)了之后再去競(jìng)爭(zhēng)，把錢(qián)用到刀刃上近期與大家交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多商家躍躍欲試但是卻遇到了不少問(wèn)題：“最近有點(diǎn)凌亂，都不知道自己接下來(lái)要做什么了，對(duì)店鋪沒(méi)有規(guī)劃”“老店，好久沒(méi)有管過(guò)了”“之前搞過(guò)，貨源出了問(wèn)題，現(xiàn)在換了類(lèi)目又開(kāi)了個(gè)店，這個(gè)新手訓(xùn)練營(yíng)又是個(gè)什么鬼”“現(xiàn)在店鋪流量太少了，這個(gè)還有希望嗎”很多人都頭疼“為啥開(kāi)車(chē)了卻帶不動(dòng)自然流量”，其實(shí)很簡(jiǎn)單：要么是你車(chē)子開(kāi)得太糙沒(méi)有優(yōu)化導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，要么就是店鋪在一開(kāi)始就沒(méi)有做好定位根據(jù)直通車(chē)推廣款來(lái)選擇款式，現(xiàn)在也遇到很多新手賣(mài)家剛剛步入淘寶，這我也多說(shuō)兩句，直通車(chē)的推廣位電腦端是右側(cè)和下側(cè)“掌柜熱賣(mài)”位置展現(xiàn)的寶貝，手機(jī)端是帶“hot”字樣的寶貝，通過(guò)這個(gè)圖我們也能看出寶貝的銷(xiāo)量并不是很可觀，但是那些上架時(shí)間短，收藏人氣達(dá)到上千的寶貝，我們?cè)谶x款時(shí)也是可以作為參考的我在操作的時(shí)候，都是先去做好店鋪只有先做好定位，選好款式，再做好優(yōu)化，才能讓流量大把進(jìn)來(lái)關(guān)鍵詞到底用什么詞合適，不同的時(shí)期不同的店鋪情況用的詞不同，對(duì)于那些基礎(chǔ)較差的店鋪初期建議以精準(zhǔn)流量詞為主，選詞控制在20-30個(gè)，小類(lèi)目的話(huà)控制在10-20個(gè)，加入關(guān)鍵詞后觀察數(shù)據(jù)情況，3天無(wú)展現(xiàn)、7天無(wú)點(diǎn)擊、15天無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除，有轉(zhuǎn)化但是展現(xiàn)量少的詞果斷加價(jià)拉展現(xiàn)，流量?jī)r(jià)值過(guò)低的詞適當(dāng)降價(jià)或者刪除等等單獨(dú)說(shuō)出價(jià)卡位是因?yàn)檫M(jìn)來(lái)很多朋友來(lái)問(wèn)，關(guān)鍵詞所在的位置決定了獲得的展現(xiàn)的多少，也間接的影響了點(diǎn)擊訪客的多少，出價(jià)這塊，我們一定要根據(jù)寶貝的基礎(chǔ)情況來(lái)?yè)屨己线m的位置                

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