淘寶店鋪鉆展和直通車有什么關(guān)系？如何增加店鋪流量？

         目前做的比較多的就是興趣點和訪客投放，這兩者反映的是一種被動式的推廣方式，也就是說購買的欲望不是實時的，比如說某個買家前幾天在A店鋪購買了一件歐美風(fēng)格的毛呢外套，系統(tǒng)就會把B店鋪投放的同類風(fēng)格的毛呢外套推送到該買家面前，這種購買的欲望就比直通車要差很多.使用的目的不同：直通車的精準(zhǔn)性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會有一個流量的瓶頸，比如說眼霜這個類目，當(dāng)ROI做到1:1.5的時候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，這個時候就必須要把鉆展作為輔助的工具了，這個時候鉆展就變的尤為重要了，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具，有些做的比較大的店鋪，鉆展一天可以投放10多萬塊錢，而直通車一天能夠消耗幾萬塊錢已經(jīng)是很難的了總而言之，言而總之————直通車的核心就是點擊率,類目卡位就是為了穩(wěn)定點擊率，而非標(biāo)品類目就在于獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)，以長尾詞去拉升精準(zhǔn)流量，去優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和人群，根據(jù)自己的預(yù)算出價拿到更多的流量，根據(jù)點擊率、收藏加購率、款式反饋的數(shù)據(jù)來確定款式要不要繼續(xù)推，對于標(biāo)品類目來說產(chǎn)品本身有特性，不需要測款，那么就要綜合區(qū)優(yōu)化提升點擊率，快速讓流量飛起來首先說相同的地方都是通過創(chuàng)意來制勝：直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高，點擊單價越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做3屏通欄的位置，同樣的千次展現(xiàn)價格都是2塊，但是別人的點擊率是1%，你的點擊率只有0.5%，別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的但總體來說，創(chuàng)意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的，因此，點擊率為王在直通車和鉆展推廣中體現(xiàn)的淋漓盡致，因為點擊率高就意味著點擊單價低，這也是為什么推廣人員無所不用其極想拼命提高點擊率的目的所在，而在直通車或者鉆展的圖片創(chuàng)意中，同樣是需要突出兩個核心，人無我有，人有我精注意點：1、做的計劃一定要多，每個計劃100個單元做滿2、找的成交詞一定要準(zhǔn)，不可以找泛詞、大詞3、一定要選擇流量大的資源位4、一定要盯著點，我曾將首焦PC一分錢出價定向這家店：一天幾千塊預(yù)算，點擊單價、收藏成本低到家了，主要原因是那段時間定向的對手太少了其三，直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：在去年10月份做直通車的時候，因為投放預(yù)算不到位，以及產(chǎn)品的評價控制不好，在預(yù)售的時候ROI可以做到1比4，但是當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后，評價出現(xiàn)了掉色的內(nèi)容，銷售數(shù)據(jù)直線下降，即便通過電話溝通送優(yōu)惠券等方式進(jìn)行挽救，但也于事無補，因此，款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，最后一切都?xì)w于零再來說說兩者不同之處：直通車是按照點擊收費的，鉆展是按展示收費的，而且綜合了關(guān)鍵詞質(zhì)量分和排位的關(guān)系，買家是通過搜索關(guān)鍵詞點擊進(jìn)入到店鋪的，反映的是一種實時的購買欲望，而鉆展是按照千次展現(xiàn)收費，即便一次點擊都沒有，但是給了你1000次展現(xiàn)就要按照既定的價格來收費其二，直通車和鉆展做的都是一種思維:當(dāng)你的頭腦里面已經(jīng)建立起清晰的構(gòu)架時，了解這背后的一些邏輯關(guān)系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風(fēng)生水起，不管是做直通車還是鉆展，其實道理和做生意差不多，當(dāng)這個方式剛開始在做，沒有任何把握的時候，都是摸著石頭過河的進(jìn)行測試，當(dāng)測試的結(jié)果已經(jīng)具備了一定量級的時候，看準(zhǔn)了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來當(dāng)人群的權(quán)重起來之后，我們這個時候就可以去投放定向，有一定的流量基礎(chǔ)可以更加明確店鋪的標(biāo)簽，通過生意參謀利用直通車搜索定向把標(biāo)簽更加精準(zhǔn)，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率和點擊率對于中小型賣家如何利用直通車推廣：前期優(yōu)化直通車的時候，就要去測試人群，把對你店鋪最為優(yōu)質(zhì)的人群挖出來，通過對買家的消費層級，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點擊高，轉(zhuǎn)化高的人群進(jìn)行投放比如說前幾年都是靠價格制勝，因此就會在圖片上突出價格或者是包郵的優(yōu)勢，而自從這幾年淘寶開始大力扶持小而美的店鋪后，很多人都開始往這個方向去做創(chuàng)意了，因此在創(chuàng)意上都是以個性化的文案居多                

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