淘寶直通車標準參考流程是怎樣的？怎么測關鍵詞？

         下一個大步驟是測關鍵詞，我們先說一下測關鍵詞要注意的點：1、判斷一個關鍵詞的數據量為成交1-2筆所需的點擊量，數據越大，偶然誤差越小2、關鍵詞需要判斷的維度：點擊率，轉化率，收藏率，加購率3、判斷關鍵詞數據好壞以市場平均水平為準4、高于市場平均1.5+倍為好詞（一般地，中客單的產品，參考數據透視的數據，意義更大）根據行業(yè)標準而定，記錄兩個方向的數據，一個以轉化數據為主的人群，一個以點擊率為主的人群標準其實跟測圖的差不多測試人群依然是保持唯一因變量的原則，除了人群之外，其他的設置都保持一致，以下是具體的步驟：1、用測試好的圖片和關鍵詞2、關閉智能匹配3、標題覆蓋所有關鍵詞4、關鍵詞精確匹配5、出價排名4-6名6、時間折扣不用調整7、只開移動站內地域和時間折扣這里，我在前面的干貨貼里面有說到，大家可以去查一下，應該怎么去記錄你這個產品和類目最佳的成交時間和轉化率最好的時間段是什么時候接下來是測試關鍵詞今天的步驟：1、只用一個創(chuàng)意創(chuàng)意標題盡量覆蓋所有關鍵詞（所有產品屬性詞?類目詞兩兩組合）2、關閉智能匹配3、選擇覆蓋成交方向的詞4、關鍵詞精確匹配5、出價排名4-6名6、時間折扣不用調整7、只開移動站內8、人群不組合全開，溢價5%跟測圖一樣，也是保持唯一因變量的原則，除了關鍵詞之外，所有的設置盡量都保持一致2、關鍵詞用精確匹配，3、出價排名4-6名4、時間折扣不用調整5、只開移動站內6、人群不組合全開，溢價5%7、創(chuàng)意標題只設置該關鍵詞8、關閉智能匹配9、創(chuàng)意圖多張的時候創(chuàng)意標題要一致10、流量分配方式用輪播前面兩天如果你能根據流程和標準來操作，基本上能夠拿到一張比較好的圖，如果沒有，就重新做圖，再重復操作，直到測試到一張好圖為止下面是沖分的具體參考步驟：1、用測試好的關鍵詞、創(chuàng)意圖和人群，取點擊率數據好的2、第一天放50-100個點擊量3、第二、三天以50%-100%遞增4、考量成本之后，盡量卡首屏5、實時觀察數據，點擊率差的關鍵詞，人群和創(chuàng)意圖及時刪除，重新添加6、以創(chuàng)意圖累計到目標數據為參考我對上面的步驟簡單做個解釋：第一點，取優(yōu)質數據，沒什么好說的我們根據時間線往下講：前期大概是10天左右，最開始我覺得你做直通車最應該去做的東西就是測圖，第一第二天最重要的事情就是測出一張好圖，然后我給自己定了一個標準，大家可以看一下第一點是，我們要測出一張高于市場平均點擊率1.5倍的圖片，為什么要定1.5）后期的目標主要就是做維持和優(yōu)化，這個是做數據優(yōu)化，最簡單的事情了，定個標準，根據標準和市場變動做相應調節(jié)就可以了看回表格第二行，對應著推廣的時間，第三第四行是該時間下對應的小目標，再往下是標準和流程，最后一行是當日總結，一個優(yōu)秀的車手或者運營應該有的記錄和總結的素養(yǎng)（應該不會有笨蛋把新創(chuàng)意直接換掉吧）接下來這句話要認真理解，它是操作直通車很重要的一個思想，建議背下來：收斂極致人群，挑選關鍵詞，單渠道極致，再擴散關鍵詞（飆升詞為主），量不夠再拆分人群當關鍵詞點擊量累計到了50個，你就要觀察這個關鍵詞是否有成交，如果有成交，那這個關鍵詞是符合標準的，是一個比較好的渠道，如果沒有，因為是新品，所以我們可以改為觀察它的加購數據，大部分類目，10%的加購率是比較好的了，有些類目，8%，甚至是6%，都是一個不錯的關鍵詞像表格的第一行，我大體把產品分為前中后期，每個時期對應的直通車的目的是不一樣的像前期，主要是選定我們要測試圖片，選擇對的渠道（這里的渠道包括關鍵詞，人群，地域，時間折扣，甚至是關鍵詞的排名），還有提高直通車的權重                

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