淘寶直通車有什么玩法？影響點(diǎn)擊率的重要因素有哪些？

         輪播和優(yōu)選相比，輪播使計(jì)劃?rùn)?quán)重處于平分的狀態(tài)，舉個(gè)例字：若計(jì)劃只添加了一個(gè)關(guān)鍵詞，創(chuàng)意輪播，在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，那么就會(huì)隨機(jī)且平分到每個(gè)創(chuàng)意圖里邊，簡(jiǎn)單理解就是1：4和1：1的那個(gè)更大的問題，所以前期輪播是為了將好的圖測(cè)出來，選擇優(yōu)選①使關(guān)鍵詞與優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖匹配度更高，效果更理想②使計(jì)劃中關(guān)鍵詞質(zhì)量分更集中更高（這也是說明輪播時(shí)9分調(diào)優(yōu)選時(shí)10分）認(rèn)識(shí)下點(diǎn)擊率的重要性：因?yàn)椤懊總€(gè)人”可以接受的PPC不同，虧損的程度不一樣，我們只能盡可能的降低直通車的虧損程度，（ROI=總成交金額/日限額=成交人數(shù)X客單價(jià)/日限額=點(diǎn)擊量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)/日限額)，日限額恒定不變，所以要“降PPC+提高轉(zhuǎn)化+客單價(jià)”，PPC低了有什么用，降低了PPC，我們就會(huì)盡可能多得獲得更多的展現(xiàn)量曝光，獲取更多的點(diǎn)擊，多獲得這一部分點(diǎn)擊，就增加了成交的可能，形成了一個(gè)循環(huán)的過程，PPC高—主要原因就是權(quán)重低，權(quán)重低前期最主要的原因就是點(diǎn)擊率，所以今天只分享一下關(guān)于點(diǎn)擊率的那些事直通車的精準(zhǔn)人群是基于關(guān)鍵詞自身的流量池，所以在非標(biāo)品（服飾鞋包）的玩法上一般采用關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)的模式，是在合理的流量池中更容易獲取精準(zhǔn)用戶，進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率，而標(biāo)品和小類目，就不適合玩低出高溢，小類目本身詞的流量池就不大，如果在玩高溢價(jià)模式，會(huì)把流量池縮小在這里說一下關(guān)于卡地域、卡時(shí)間、卡關(guān)鍵詞來做計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)就是可以有一個(gè)好的點(diǎn)擊率，來達(dá)到快速提高計(jì)劃?rùn)?quán)重的目的，但缺點(diǎn)也很明顯，我們做計(jì)劃不會(huì)單純的做幾個(gè)地域、只投放某個(gè)時(shí)間和只玩那幾個(gè)詞，這就導(dǎo)致了后期我們?cè)陂_放地域時(shí)間和添加新的關(guān)鍵詞的時(shí)候?qū)е曼c(diǎn)擊率下降，使得計(jì)劃?rùn)?quán)重降低，回到起點(diǎn)，所以我自己從來不卡地域、卡時(shí)間、卡關(guān)鍵詞，這樣養(yǎng)起來的計(jì)劃一旦開放計(jì)劃穩(wěn)定性較差位置：位置這一點(diǎn)主要是針對(duì)標(biāo)品來說的，標(biāo)品的點(diǎn)擊率受位置的影響因素很大，前三和7-10的點(diǎn)擊率相差就會(huì)比較大，對(duì)于標(biāo)品位置，不建議直接卡首條，因?yàn)闄?quán)重低了你想卡也卡不上，代價(jià)有點(diǎn)大，可以先從前三、4-6卡位，因?yàn)橹苯涌ㄊ讞l雖然點(diǎn)擊率會(huì)變高，也需要考慮到銷量、價(jià)格等因素，要結(jié)合產(chǎn)品連接綜合性的考慮（卡位時(shí)要將時(shí)間折扣設(shè)置為100%，不然時(shí)間折扣低了，你出的價(jià)格不一定能卡到位置上）匹配方式：匹配方式一共就兩種，精準(zhǔn)和廣泛，選用精準(zhǔn)匹配還是廣泛匹配我更希望大家可以認(rèn)真的測(cè)試一下，無論是前期精準(zhǔn)后期廣泛，還是前期廣泛后期精準(zhǔn)，都是一個(gè)固定的思路，并不一定適合你的計(jì)劃，測(cè)試評(píng)測(cè)的依據(jù)是：①精準(zhǔn)和廣泛情況下的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率②查看實(shí)時(shí)訪客進(jìn)店關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞是否有較大的出處關(guān)鍵詞：選詞要求：①精準(zhǔn)性-選擇與產(chǎn)品屬性相符的關(guān)鍵詞②相關(guān)性-選擇相關(guān)性為5滿格的關(guān)鍵詞選詞途徑：生意參謀（搜索分析、產(chǎn)品與競(jìng)品關(guān)鍵詞）、下拉框、系統(tǒng)推薦、第三方以及包括測(cè)款期間智能計(jì)劃里邊的優(yōu)質(zhì)詞①創(chuàng)意質(zhì)量向上看創(chuàng)意圖（時(shí)間緊，等著看相聲呢）-質(zhì)量得分受一個(gè)花錢買流量的推廣工具，還有更重要的目的：直通車可以帶動(dòng)搜索，更準(zhǔn)確的說直通車可以帶動(dòng)自然搜索的曝光，因?yàn)槠脚_(tái)不會(huì)直接給你分配流量，包括：手淘搜索、手淘猜你喜歡、直通車等途徑他只會(huì)給你進(jìn)行展現(xiàn)曝光，然后就是你有沒有能力獲得點(diǎn)擊訪客創(chuàng)意圖：差異化-標(biāo)新立異            賣點(diǎn)-產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)            利益點(diǎn)-下單減/買二送一等優(yōu)選輪播：前期輪播后期優(yōu)選，輪播是對(duì)多個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行平均分配展現(xiàn)已達(dá)到測(cè)圖的目的，優(yōu)選是選擇創(chuàng)意中點(diǎn)擊效果最高最好的進(jìn)行優(yōu)先展現(xiàn)，使權(quán)重更加集中-擇優(yōu)選擇篩選：通過分析報(bào)表進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率，在有一定的數(shù)據(jù)量的基礎(chǔ)為前提，對(duì)地域、關(guān)鍵詞、人群進(jìn)行篩選，可以讓點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的狀態(tài)，2極1中，2個(gè)極端情況、1個(gè)中規(guī)中矩                

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