淘寶店鋪關(guān)鍵詞的不同出價(jià)方法該怎么對(duì)比？

         所以，很多人在聽(tīng)到調(diào)整直通車的課程后，都是老師說(shuō)怎么調(diào)整，那么我就怎么操作，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)為什么所以我見(jiàn)到的最多最多的人，都是當(dāng)天的數(shù)據(jù)，昨天的數(shù)據(jù)，  7天的數(shù)據(jù)，然后開(kāi)始調(diào)整直通車，可是有的商品的轉(zhuǎn)化周期要一周以上，甚至到兩周看質(zhì)量得分來(lái)調(diào)整出價(jià)的年代，我認(rèn)為過(guò)去了，在17年以前大部分類目可以這么考慮，從去年開(kāi)始，除了部分類目商品外，這樣的調(diào)整思路，不適合大部分類目了質(zhì)量得分是動(dòng)態(tài)變量，并且，現(xiàn)在淘寶的計(jì)算數(shù)據(jù)在變化，有些數(shù)據(jù)的使用周期很短，所以，質(zhì)量得分最后會(huì)落到產(chǎn)品的本身競(jìng)爭(zhēng)能力上，這個(gè)也是淘寶一直在要求的東西因?yàn)橛行┥唐?，在?dāng)天轉(zhuǎn)化就轉(zhuǎn)化，并且顧客基本猶豫期很短，比如，快消品，低價(jià)商品，基本屬于這個(gè)特性，所以，用當(dāng)天數(shù)據(jù)看對(duì)比昨天是可以的那么3天轉(zhuǎn)化周期的，7天，甚至更長(zhǎng)的轉(zhuǎn)化周期的車，如果也用這樣的方式來(lái)調(diào)整車，你一定會(huì)丟失，很多你沒(méi)有看到的數(shù)據(jù)所以，有的人一直在講，我天天調(diào)整我的車，怎么越調(diào)越差啊 ，稍等我給你們一個(gè)截圖在直通車報(bào)表，打開(kāi)，右上角的默認(rèn)是現(xiàn)在的狀態(tài)，在這個(gè)位置，包括了，一天轉(zhuǎn)化周期，三天，7天，15天，，和15天累積通常，當(dāng)一個(gè)店鋪新品上市，除非你很了解你的商品，一般我們?cè)跍y(cè)試的時(shí)候就開(kāi)始關(guān)注這個(gè)地方的數(shù)據(jù)變化這里，我們一般必須要了解你的計(jì)劃一天3、7、15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通常我們?cè)谡{(diào)價(jià)的時(shí)候，會(huì)參考以上數(shù)據(jù)好吧 ，那個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)太高了，你們看這著暈，那么就換一個(gè)，剛才的那個(gè)類目平局點(diǎn)擊單價(jià)在7元以上，這個(gè)是個(gè)食品的后臺(tái)，上面是1天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這個(gè)是三天的這是7天的大家可以看到隨著轉(zhuǎn)化周期的變長(zhǎng)，ROI 一直在上升因?yàn)椴涣私飧镜臇|西，不了解直通車的內(nèi)涵，所以，總是在表面去糾結(jié)很肯定的和你們說(shuō)一句負(fù)責(zé)的話，直通車，只是一個(gè)工具，他的點(diǎn)擊單價(jià)，ROI  ，轉(zhuǎn)化率，都是為你店鋪的整體數(shù)據(jù)服務(wù)的 ，不管你開(kāi)的什么車，數(shù)據(jù)怎么樣，只要你是一臺(tái)穩(wěn)定的直通車，都可以通過(guò)近期數(shù)據(jù)，和行業(yè)數(shù)據(jù)，來(lái)解讀出，你產(chǎn)品本身的問(wèn)題所以，建議大家對(duì)我說(shuō)的東西，多理解，不要照搬，因?yàn)椴煌念惸浚煌纳唐?，甚至商品處于的位置）新品?nbsp; 上升期  平銷期車的調(diào)整方法都會(huì)有所不同，側(cè)重的數(shù)據(jù)點(diǎn)也不同，統(tǒng)一出價(jià)的方法，這個(gè)方法，是對(duì)加入的所有關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價(jià)，相信做服裝的對(duì)這個(gè)出價(jià)是最熟的這里我需要說(shuō)明的是，我在電器類目，純標(biāo)品，也可以做統(tǒng)一出價(jià)，并且點(diǎn)擊單價(jià)不高ROI也不錯(cuò)統(tǒng)一出價(jià)，所需要知道的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)第一：關(guān)鍵詞，在任何淘寶允許的點(diǎn)擊單價(jià)下，都是有展現(xiàn)的 ，也就是說(shuō)，出5分錢，99元，都是會(huì)有流量的，這個(gè)問(wèn)題，就需要你們對(duì)流量解析，有足夠的數(shù)據(jù)你的類目關(guān)鍵詞的量越大，那么這個(gè)方法的有效性就越高，那么統(tǒng)一出價(jià)的后期調(diào)整，主要是人群調(diào)整，關(guān)鍵詞更換，第二：就是我們經(jīng)常見(jiàn)到的關(guān)鍵詞分別出價(jià)的方式這樣的出價(jià)方法，一般是固定人群溢價(jià)，任運(yùn)溢價(jià)的調(diào)整周期比較長(zhǎng)，關(guān)鍵詞的單價(jià)調(diào)整比較頻繁，適合關(guān)鍵詞量不是很大的類目使用第三：?jiǎn)我换蛘呱倭筷P(guān)鍵詞出價(jià)開(kāi)車這樣的方法，我個(gè)人是比較建議大家使用的 ，現(xiàn)在的淘寶，關(guān)鍵詞自帶人群，還有后臺(tái)人群溢價(jià)，所以，當(dāng)一個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞比價(jià)少的時(shí)候，這個(gè)計(jì)劃的人群交叉點(diǎn)就會(huì)少相應(yīng)的 ，變量指標(biāo)就會(huì)減少，從而結(jié)果就是，車的可操作性會(huì)變高那么我們找到最高ROI  的時(shí)間點(diǎn)，在直通車要調(diào)整的時(shí)候，就必須，把最高時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)調(diào)出來(lái)，查看后，再?zèng)Q定，是否調(diào)整關(guān)鍵詞，或者是相應(yīng)的人群以上這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就先講到這里有疑問(wèn)的等會(huì)有答疑時(shí)間，再來(lái)探討，補(bǔ)充一下，哪怕是服裝，你的產(chǎn)品上線后，在不同的時(shí)間段，這個(gè)地方的轉(zhuǎn)化周期也是會(huì)變化的 ，所以，建議經(jīng)常過(guò)來(lái)看一下，當(dāng)然如果您對(duì)類目商品操作的很熟悉了，不看也罷比如羽絨服，10月份的時(shí)候，這個(gè)轉(zhuǎn)化周期一定是7天，最佳，常歌：到了元旦前后，基本上都是3天轉(zhuǎn)化第二個(gè)要和大家聊的就是關(guān)于不同的直通車的出價(jià)方式一天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，3天轉(zhuǎn)化、7天、15天   然后觀察你的ROI 變化，找出ROI 最大的點(diǎn)，那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就是你的商品在直通車中的最大轉(zhuǎn)化周期后面你調(diào)整直通車的時(shí)候，就必須去對(duì)比你的在最大轉(zhuǎn)化周期下，的數(shù)據(jù)，不然你的車的調(diào)整就很可能丟失優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致你車出問(wèn)題直通車的不同出價(jià)方式一：統(tǒng)一出價(jià)法二：關(guān)鍵詞分別出價(jià)三：一個(gè)或者少量關(guān)鍵詞固定出價(jià)還有其他方法，我就不再贅述了，以上是我常用的三個(gè)方式相信大家在聽(tīng)很多課程的時(shí)候都見(jiàn)過(guò)不同的操作方法，可是，很多人還是經(jīng)常來(lái)問(wèn)我，要不要調(diào)價(jià)，要不要調(diào)人群，比例多哦少，暈啊-鹿人說(shuō)的第364篇原創(chuàng)-大家好，我是常歌，做淘寶8年了，多次打造單品類目第一，和店鋪類目前茅，擅長(zhǎng)使用付費(fèi)推廣來(lái)做店鋪的一個(gè)淘寶人今天有幸在這里和大家交流我的一些淘寶經(jīng)驗(yàn)，和大家分享兩個(gè)內(nèi)容一個(gè)是還有一個(gè)是不同出價(jià)方式下的直通車直通車在調(diào)價(jià)的時(shí)候，我們需要通過(guò)直通車報(bào)表來(lái)確定我們的調(diào)價(jià)方式，這點(diǎn)可能很多人會(huì)忽略大部分人是打開(kāi)直通車，看了當(dāng)天轉(zhuǎn)化，然后看看昨天，對(duì)比下之后，就開(kāi)始優(yōu)化了，這里我重點(diǎn)講一個(gè)內(nèi)容，顧客點(diǎn)擊我們寶貝，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望后，他的購(gòu)買周期，也就是通常講的轉(zhuǎn)化周期都會(huì)不一樣的不同的商品，轉(zhuǎn)化周期不同，同一個(gè)商品，在新品期，上升期，平銷期，衰退期，它的轉(zhuǎn)化周期，也會(huì)有不同我們一起成長(zhǎng)主持人／整理/恩恩分享/常歌2020年                

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