淘系直通車與超級(jí)推薦有什么區(qū)別?店鋪如何投放推廣計(jì)劃?
1349195926樓主|2020-09-04|11:29|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:7054
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其實(shí)更適合于半標(biāo)品和非標(biāo)品,因?yàn)槌?jí)推薦算是信息流,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)以及店鋪現(xiàn)有的信息去投放出去的推薦流量,在非標(biāo)品或者半標(biāo)品的反饋一般都是不錯(cuò)的,只不過可能超推的轉(zhuǎn)化率要比直通車的低,但是一般情況下只要產(chǎn)品適合于做超推,后期的投產(chǎn)一般都會(huì)比直通車要高,因?yàn)槌频腜PC是真的低其實(shí)說什么產(chǎn)品適合做超推,可能說是非標(biāo)品會(huì)更適合一些,超推的主要展示位置都在首頁,首頁的流量除了自己超推的設(shè)置以外,還會(huì)根據(jù)店鋪的人群標(biāo)簽去投放,所以這個(gè)時(shí)候影響非標(biāo)品在人群上的優(yōu)勢(shì)就格外明顯了,而標(biāo)品的特性大家都知道,所以不用多說了4思路:直通車1賬戶權(quán)重,前期只參考計(jì)劃的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊量,只要這兩個(gè)數(shù)值能夠做到行業(yè)的1.5-2倍左右,一般計(jì)劃的分值都會(huì)提升,計(jì)劃整體的點(diǎn)擊率主要受詞的本身,詞的匹配方式,人群,創(chuàng)意,時(shí)間段,地域等(剩下的影響小忽略不計(jì))其中標(biāo)品要考慮位置因素問題會(huì)影響點(diǎn)擊率,非標(biāo)品要考慮人群溢價(jià)的占比覆蓋率以及正確性的影響超級(jí)推薦1測(cè)圖,其實(shí)不管什么推廣工具,沒有點(diǎn)擊率都是不行的,雖說現(xiàn)在不能很明確的說超推有沒有權(quán)重,權(quán)重受什么影響,但是至少點(diǎn)擊率高了,在相同出價(jià)展現(xiàn)的情況下就可以獲取更多的點(diǎn)擊量,進(jìn)一步說,你還可以進(jìn)行托價(jià)行為2測(cè)定向和資源位,其實(shí)說白了定向的出價(jià)和資源的溢價(jià)也是直接影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率高低的一個(gè)重要因素,所以說在測(cè)試點(diǎn)擊率的時(shí)候,可以同步進(jìn)行,圖不要?jiǎng)偡派先?shù)據(jù)不好就全部換掉,可以先觀察是不是資源位或者定向影響,如果說計(jì)劃里有一個(gè)定向展現(xiàn)特別大,點(diǎn)擊率特別低的情況下,你可以先把這個(gè)定向刪除,再去看創(chuàng)意的反饋,這個(gè)時(shí)候才是大概準(zhǔn)確的,然后再去測(cè)試定向,畢竟資源位就那么幾個(gè),而定向可就多了(額外提一句,其實(shí)很多人對(duì)于標(biāo)品概念有些模糊,很多產(chǎn)品其實(shí)算不上絕對(duì)的標(biāo)品,比如雖然功能需求都差不多,但是款式有些許差異,價(jià)格也有些許差異的產(chǎn)品其實(shí)算不上絕對(duì)的標(biāo)品,比如汽車門碗貼,這種情況的寶貝你可以去測(cè)試下超推,可能效果并不如直通車,但是也不會(huì)低太多,Z先生自己測(cè)試的大概轉(zhuǎn)化率比直通車的低三分之一左右,但是超推的PPC要比直通車低一半還多,所以投產(chǎn)比車的還要高,當(dāng)然這個(gè)只是個(gè)例同時(shí)還會(huì)涉及到手淘省錢專區(qū)特價(jià)好貨資源位,菜鳥裹裹,閑魚,天貓農(nóng)場(chǎng)、2功能:主要是在搜索位置的綜合排序下展示,也就是說獲取的是搜索的流量,直通車目前主要分為1標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃,即完全手動(dòng)調(diào)整的計(jì)劃,高度自由適合老司機(jī)來做沒有分值,所以我們一般來說不好判斷權(quán)重的高低,簡(jiǎn)單的講只要PPC夠底,系統(tǒng)給的展現(xiàn)夠大那就說明我們的權(quán)重的比較高了,做過超級(jí)推薦的朋友應(yīng)該都能感覺出來,點(diǎn)擊率對(duì)于權(quán)重的影響,退一步講即使點(diǎn)擊率不影響權(quán)重,那么在系統(tǒng)給我們相同的展現(xiàn)的情況下也就可以獲取更多的點(diǎn)擊量,這樣也可以進(jìn)一步托價(jià)(托價(jià)在下文還有詳細(xì)講解)(當(dāng)然也不能完全依賴系統(tǒng),也需要自己人為調(diào)整)5懶人一鍵操作:里的智能推廣是最合適新手或者著說懶人的操作,便捷省事,雖然說可能有些時(shí)候數(shù)據(jù)可能不如標(biāo)準(zhǔn)推廣來的好,(正常情況下非標(biāo)品會(huì)更適合于智能推廣)的商品、圖文/短視頻、直播推廣都是可以設(shè)置智能推廣的,可控性差一些,定向和資源位都是由系統(tǒng)幫助完成的一直托價(jià)到我們計(jì)劃的點(diǎn)擊率下滑,或者日限額能跑不完為止,這個(gè)時(shí)候去增加我們?nèi)巳旱囊鐑r(jià),人群拉動(dòng)幅度不要太高10%左右浮動(dòng)即可,根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整,沒有點(diǎn)擊量就繼續(xù)拉高
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