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    淘寶店鋪,無流量無轉(zhuǎn)化,怎么做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)?

    xm_xm_阿星 樓主 | 2020-08-21 | 11:28 | 發(fā)布在分類 / 店鋪管理 | 閱讀:7089

             1、通常標(biāo)題當(dāng)中會(huì)詳細(xì)描述產(chǎn)品有關(guān)的詞根,但是后期某個(gè)顏色的SKU銷量更高,在調(diào)整主圖之后并沒有及時(shí)更換標(biāo)題中的顏色,會(huì)造成點(diǎn)擊率過低,平臺(tái)給的曝光量就少,如果是想從標(biāo)題這塊提升點(diǎn)擊率,可以在標(biāo)題當(dāng)中加入品牌詞,屬性詞,店鋪活動(dòng)等等,同時(shí)標(biāo)題要圍繞主圖的賣點(diǎn),以及優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,綜合來做一個(gè)好標(biāo)題很多店鋪在直播這塊有好的資源,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也非常不錯(cuò),沒有做過任何的站內(nèi)引流,但是都會(huì)遇到一個(gè)問題,直播引流來的真實(shí)成交也被判虛假交易,主要原因就是店鋪沒有做站內(nèi)引流,系統(tǒng)判定進(jìn)店流量是虛假的,成交自然也是虛假交易這些沒有轉(zhuǎn)化的店鋪都有一個(gè)通病,那就是這些問題其實(shí)統(tǒng)統(tǒng)都是由人群標(biāo)簽導(dǎo)致的,而高消費(fèi)人群在中高客單價(jià)的產(chǎn)品里,轉(zhuǎn)化是最高的,高消費(fèi)人群并不是有需求才購(gòu)買的人群,而是有沒有需要都必須要購(gòu)買,購(gòu)物成了一種習(xí)慣,并不是對(duì)產(chǎn)品有著強(qiáng)烈目標(biāo),很多產(chǎn)品都適合高客單價(jià)人群一個(gè)好的標(biāo)題,也要結(jié)合計(jì)劃里的關(guān)鍵詞,想選擇一個(gè)好的關(guān)鍵詞,并不在于類目里有多少轉(zhuǎn)化,也不是有多少曝光量,是一定要選擇適合自己的詞,廣泛詞雖然展現(xiàn)量更多,但是受店鋪權(quán)重影響,并不是用了這個(gè)詞,你也能有這些展現(xiàn),展現(xiàn)機(jī)制是根據(jù)千人千面和店鋪權(quán)重來算的選擇了合適的關(guān)鍵詞后,接下來該對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)了,出價(jià)太低排名靠后,能獲得的展現(xiàn)就非常有限,有些產(chǎn)品只有排名靠前的店鋪才會(huì)有點(diǎn)擊,后面頂多是一些垃圾流量,不能對(duì)店鋪產(chǎn)生展現(xiàn)和點(diǎn)擊的真實(shí)數(shù)據(jù),當(dāng)然也不是越靠前越好而能正常開工,發(fā)貨的商家朋友們,找我交流的更多的是店鋪沒有那么今天分享的內(nèi)容主要是根據(jù)一、產(chǎn)品剛上架時(shí),都是抱著做搜索流量的想法,往往想法是好的,行動(dòng)跟不上,通常上架后都是無流量,或者是流量非常少,尤其是一些老店新開,等同于跟新店一樣,那么在產(chǎn)品剛上架時(shí)都需要哪些流量呢但是很多店鋪因?yàn)楦鞣N原因,進(jìn)店的流量通常都低客單價(jià)人群,這就是人群不精準(zhǔn)的最大原因,當(dāng)然要除去一些低客單價(jià)產(chǎn)品的店鋪,高消費(fèi)人群更在乎的是產(chǎn)品的新穎度,以及產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)?shù)赇佅胍业竭m合產(chǎn)品的人群,可以用自定義人群來圈定符合產(chǎn)品標(biāo)簽的人群,前期可能數(shù)據(jù)會(huì)比較差,但是一定要找到一個(gè)好的人群,否則在其他人群測(cè)試?yán)锏膬?yōu)質(zhì)人群,就不能引流到自定義人群里,尤其是溢價(jià)比例,不能低于自定義人群,這樣操作來的效果會(huì)更好,人群也會(huì)更精準(zhǔn)二、提高質(zhì)量分反復(fù)降低,直到PPC出到很高的價(jià)格還是沒有展現(xiàn),沒有展現(xiàn)之后很多數(shù)據(jù)都在下降,包括點(diǎn)擊率,收藏架構(gòu),轉(zhuǎn)化率,這個(gè)時(shí)候只能出高價(jià)來爭(zhēng)取更高的排名,出價(jià)是高了,那么是不是就拉低了投產(chǎn),投產(chǎn)逐漸拉低,導(dǎo)致店鋪權(quán)重太低,中間這些過程早就影響了轉(zhuǎn)化率,否則投產(chǎn)也不會(huì)那么低開直通車有多種目的,引流只是其中之一,開車可以讓買家通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞,讓自己的產(chǎn)品排名更靠前,又可以調(diào)整店鋪人群,為引來的流量促成轉(zhuǎn)化等等,多到數(shù)不清的功能                

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