常聽到身邊的朋友抱怨因此就出現(xiàn)了有流量沒轉(zhuǎn)化----直通車是兇手轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)低---直通車是兇手入不敷出-----直通車是兇手其實(shí)我想說大家說你們真的誤會(huì)了，如果大家看完此文章后意識(shí)到誤解后，那么你離成功不遠(yuǎn)了，已經(jīng)走在成功的道路上了.首先我們來了解直通車的特性門檻低---店鋪2心等級(jí)，產(chǎn)品無違規(guī)就可加入直通車輻射面廣- 每個(gè)產(chǎn)品計(jì)劃組最多可加200個(gè)關(guān)鍵詞，全方面的向全國(guó)各地區(qū)推廣自己的產(chǎn)品，向消費(fèi)者展示自己，最大化的撕開流量來源可控性強(qiáng)---投放地區(qū)，投放時(shí)間，每日限額，投放平臺(tái)，設(shè)置什么關(guān)鍵詞都自主控制，人性化推廣—直通車是點(diǎn)擊扣費(fèi)，不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，并提供數(shù)據(jù)報(bào)表，供你參考優(yōu)化.通過直通車的打造，單品日均幾十單，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的手淘搜索的例子也是比比皆是，這是單款產(chǎn)品直通車的一個(gè)轉(zhuǎn)化與成交的情況，轉(zhuǎn)化率平均保持在10%左右，因總體花費(fèi)的原因 這款產(chǎn)品通過直通車帶來的成交的每日是10筆以內(nèi)，因有較好的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品也每日有穩(wěn)定的成交量，因此帶動(dòng)的產(chǎn)品的自然搜索流量這僅僅是無線端的訪客與銷量情況，單品銷量維持在30件左右，訪客數(shù)維持在500左右，從直通車花費(fèi)的情況來看單款預(yù)算每日在100-200間，相信這點(diǎn)消費(fèi)大家都是能投資得了的，因此做好一款產(chǎn)品的直通車，店鋪訪客破日均破1000也就不是什么大問題了做直通車的要對(duì)關(guān)鍵詞的三大要素要吃透，創(chuàng)意效果，推廣創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率C:相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度舉例： 如果你的產(chǎn)品是長(zhǎng)袖的你用T恤個(gè)詞 匹配度是不高的 但是這個(gè)如果用T恤長(zhǎng)袖，那么這個(gè)詞的相關(guān)性就大大提高了D:買家體驗(yàn)：商品的好評(píng)率 和售后分?jǐn)?shù) 以及退款這些數(shù)據(jù)的相關(guān)性大家都知道產(chǎn)品的權(quán)重是由標(biāo)題，銷量，好評(píng)率，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，增長(zhǎng)率，下架時(shí)間來決定那么直通車就能幫你完成，銷量，轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率 幾個(gè)重要的維度，同時(shí)可以圈住你的目標(biāo)人群、大家都知道直通車有一項(xiàng)很實(shí)用的功能，就是人群搜索定向功能，店鋪，產(chǎn)品，消費(fèi)者在淘寶里面都是有標(biāo)簽的，比如這款產(chǎn)品適合哪類消費(fèi)者，最近這位消費(fèi)有什么樣的需求，淘寶都已經(jīng)備案在錄了，那么搜索定向人群它是通過人群溢價(jià)的方式，設(shè)置目標(biāo)精準(zhǔn)人群，通過溢價(jià)把合適的產(chǎn)品投放到合適的人那里，不僅能提高點(diǎn)擊率更能提高轉(zhuǎn)化率，對(duì)項(xiàng)功能對(duì)于操作直通車來說也是一把隱藏的利劍，關(guān)鍵詞低出價(jià)，在流量預(yù)估那里是可以蒙蔽對(duì)手的，但一到目標(biāo)人群來搜索時(shí)，溢價(jià)功能就啟動(dòng)了，以高出價(jià)來搶占排名，另外直通車還可以幫助店鋪去了解產(chǎn)品的走向，測(cè)款，選款做為店鋪的主推力量那么要提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，就必須要提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，提高點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率，相關(guān)性一般在產(chǎn)品的發(fā)布與選詞時(shí)就已經(jīng)體現(xiàn)出來了后期的優(yōu)化空間不大，最重中之重的工作是優(yōu)化提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率是受到產(chǎn)品的排位，銷量，價(jià)格，文案，主圖，以及投放時(shí)間與地區(qū)等因素影響，那么做一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片就顯得格外重要了創(chuàng)意如何做核心：主題突出、營(yíng)銷文案清晰同樣都是賣眼霜的2張直通車創(chuàng)意圖片，請(qǐng)各位看官覺得哪張圖片更能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)呢那么我們?cè)鯓觼硖嵘蓖ㄜ嚨囊粋€(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率呢，同樣是花錢，別人花10塊可以走一單，而你為什么要花100塊賣一單呢，這，就不得不說的轉(zhuǎn)化的重要性了一個(gè)是直通車報(bào)表的優(yōu)化，從直通車的關(guān)鍵詞報(bào)表，產(chǎn)品報(bào)表，地區(qū)報(bào)表去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的投放因子--我的產(chǎn)品詳情頁有沒有體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的硬性需求，我的產(chǎn)品就是消費(fèi)要找的這種，而且現(xiàn)在購(gòu)買是最合適的，早一點(diǎn)沒優(yōu)惠，晚一點(diǎn)沒貨了除了上面3點(diǎn)，影響產(chǎn)品最終轉(zhuǎn)化的還有銷量，評(píng)價(jià)，買家秀直通車提升產(chǎn)品權(quán)重的重要體現(xiàn)在哪里從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的結(jié)果如果說直通車是引流，那么最終的落地就是產(chǎn)品，流量引進(jìn)來能否轉(zhuǎn)化有一大半的因素是由產(chǎn)品決定的那么頁面的優(yōu)化就總結(jié)3條，你試問自己一.定價(jià)OK嗎我的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里---消費(fèi)看過那么多家的產(chǎn)品，為何就要買我的產(chǎn)品消費(fèi)者為什么現(xiàn)在就要買---我的這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格嗎，或者我的圖片值這個(gè)價(jià)格嗎，性價(jià)比怎么樣二
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