淘寶店鋪打造爆款的細(xì)節(jié)是什么？如何做人群？

         人群不精準(zhǔn)再想去做爆款還是要吃力一點(diǎn)，所以前期店鋪人群最好不要太亂，還有最重要一個(gè)問(wèn)題，你到底對(duì)你的再舉一個(gè)例子，還是廣東那邊女裝市場(chǎng)的一個(gè)例子，朋友在那邊做女裝，他接觸的商家還是很多的，過(guò)年聚一起聊天時(shí)候談起，那邊大部分人基本上都是一樣的款，圖片也是檔口給的，（當(dāng)然很多做起來(lái)的店鋪也有自己拿貨去重新拍照做圖的，這個(gè)先不考慮）賣(mài)的價(jià)格卻也千差萬(wàn)別，天貓店鋪一般要比c店貴幾十塊錢(qián)，c店里面也有貴的有便宜的，其實(shí)都是一樣的貨，但是神奇的是基本上各種價(jià)位的貨都能賣(mài)出去（這也是人群標(biāo)簽現(xiàn)在比較好的一點(diǎn)，一定程度上解決了同質(zhì)化問(wèn)題），賣(mài)出去歸賣(mài)出去，總有人賺錢(qián)有人賠錢(qián)，他的意思是賺錢(qián)的要么是低價(jià)走量的，要么是高價(jià)賺利潤(rùn)，最難做的就是不上不下價(jià)格的為什么說(shuō)成功基本上是不可復(fù)制的，先講個(gè)真實(shí)的案例，之前做的一個(gè)女裝店，和很多廣東那邊女裝店都是一樣的，一個(gè)市場(chǎng)拿貨，但是給他們的定位還是比較明確的，風(fēng)格基本固定，所以在那時(shí)候這種風(fēng)格的店鋪就已經(jīng)比較吃香了，就現(xiàn)在人群標(biāo)簽越來(lái)越重要的情況下更加凸顯這個(gè)定位的重要性，當(dāng)時(shí)年銷(xiāo)售額一千萬(wàn)左右，后來(lái)做到億級(jí)，也不過(guò)一年的時(shí)間，這應(yīng)該算比較成功了，后來(lái)也有很多店鋪想要模仿他的模式，不斷上新，然后賣(mài)他同樣的貨，做同樣的詳情，同樣的拍攝手法，真的很難再起來(lái)了，所以很多人也都放棄了圖里面是我總結(jié)的一些人具備的基礎(chǔ)特征，性別年齡地域等等，所有這些都是每個(gè)人的標(biāo)簽，大綱給你，你自己根據(jù)產(chǎn)品去進(jìn)行擴(kuò)充，研究自己店鋪人群屬性，不止生意參謀里面，還有各種的crm軟件也有一些對(duì)顧客的分析，這些都能幫助你進(jìn)行更好的分析整理，還有一個(gè)方面，客服也是一個(gè)很好的了解顧客的渠道，通過(guò)在交流購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候?qū)λ脑?huà)總結(jié)整理，或者是側(cè)面的提出一些問(wèn)題，然后在千牛上也都能進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)記，多和客服進(jìn)行溝通也是對(duì)顧客產(chǎn)生更多了解的途徑簡(jiǎn)單講一下操作，人群是有系統(tǒng)推薦人群和自定義人群，系統(tǒng)推薦的可以根據(jù)自己需要去加一些，系統(tǒng)推薦人群是根據(jù)你創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)候選的營(yíng)銷(xiāo)訴求來(lái)推薦的，比如你是選的日常銷(xiāo)售，那么就會(huì)給你推薦一些瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的人群，然后在自定義人群里面，也有一些系統(tǒng)推薦的，寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群這些里面都是很多的標(biāo)簽人群可以選擇，根據(jù)自己需求進(jìn)行添加，純自定義的人群就是基礎(chǔ)屬性里面的人群，這個(gè)添加的時(shí)候根據(jù)你的店鋪數(shù)據(jù)和你對(duì)自己產(chǎn)品的理解進(jìn)行添加，添加的時(shí)候根據(jù)覆蓋人數(shù)進(jìn)行篩選，如果你選了多重的人群，假如是三重人群，覆蓋人數(shù)幾十小三位數(shù)的，這樣的可以選到二重人群，盡量增加點(diǎn)覆蓋，大點(diǎn)的類(lèi)目三重人群是沒(méi)問(wèn)題的因?yàn)橹霸诓僮鞯臅r(shí)候，直通車(chē)也好鉆展也好，有些感覺(jué)比較精準(zhǔn)的投放效果反而沒(méi)想象中的那么好，經(jīng)過(guò)多次討論之后最終決定給主做首頁(yè)人群，很多同行的首頁(yè)流量也都是大于搜索流量，也去拜訪(fǎng)了一個(gè)top5的差不多類(lèi)型產(chǎn)品的店鋪，他們就是主要做首頁(yè)流量，不管別人搜索流量再高，也干不倒我總結(jié)一下今天的內(nèi)容就是你要想做爆款，首先你得要分析好產(chǎn)品具不具備爆款屬性，然后有沒(méi)有潛力去進(jìn)行操作，后期能不能持續(xù)發(fā)力，還有行業(yè)數(shù)據(jù)情況，下滑還是平穩(wěn)還是上升比較快，還有店鋪人群上面最好不要太亂，后期產(chǎn)品起來(lái)量以后沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的人群也不好持續(xù)下去大家好，我是大夢(mèng)說(shuō)，之前用比較直白的語(yǔ)言給大家分享的直通車(chē)操作技巧，可能語(yǔ)言比較通俗易懂，還是有比較多的人支持，今天開(kāi)始給大家講講爆款打造那些事，盡量也是讓大家能一下就能明白其中原理，篇幅比較長(zhǎng)，所以會(huì)分為幾篇來(lái)發(fā)布，主要內(nèi)容有店鋪和產(chǎn)品分析定位----選款定款----操作方法----賣(mài)爆之后----注意事項(xiàng)，以及里面穿插一些重點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，雖然是分篇發(fā)，但是每篇盡量把今天的內(nèi)容說(shuō)完整，不留尾巴，你可以對(duì)照今天內(nèi)容說(shuō)的去分析自己的店鋪，然后在分析透徹之后帖子基本上就更新了關(guān)于1、 產(chǎn)品是否具備爆款屬性之前寫(xiě)了篇帖子講的是爆款產(chǎn)品具備的六點(diǎn)特征，感興趣的可以再去看看，鏈接：簡(jiǎn)單回顧幾點(diǎn)：產(chǎn)品實(shí)用性是否強(qiáng)視覺(jué)沖擊力怎么樣是否能引起情感共鳴品牌價(jià)值怎么樣是否還有狹縫市場(chǎng)能不能跟得上時(shí)事熱點(diǎn)文章里面寫(xiě)的比較詳細(xì)，這里不再贅述了，這些都是產(chǎn)品層面的，數(shù)據(jù)層面的后面的帖子會(huì)講到，這里再補(bǔ)充幾點(diǎn)，一個(gè)是買(mǎi)家接受度怎么樣，還有產(chǎn)品的傳播度，比如買(mǎi)家收到之后第一反應(yīng)太超值了，太實(shí)用了，那么他可以影響到身邊至少21個(gè)人（我忘了哪個(gè)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的，反正模糊記得是這樣），那這21個(gè)再影響各自身邊的21個(gè)人，即使21個(gè)人中只有十分之一感興趣，那也是指數(shù)爆炸式增長(zhǎng)，就是簡(jiǎn)單一個(gè)人只影響一個(gè)人也是很了不得的了第三個(gè)是你產(chǎn)品有沒(méi)有可以升級(jí)的余地，你產(chǎn)品在做爆款時(shí)候可能就精簡(jiǎn)了一些東西來(lái)降低成本，后期賣(mài)起來(lái)之后為了去維持產(chǎn)品的熱度需要不斷的去進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)（最好是避免這樣，給買(mǎi)家好的體驗(yàn)才是要做的），提升買(mǎi)家的購(gòu)物興趣，也是去迎合市場(chǎng)，舉個(gè)例子，自拍桿，原來(lái)的自拍桿就是一根桿子加架子，后來(lái)慢慢的延伸到現(xiàn)在，可以進(jìn)行直播，需要防抖，一個(gè)平臺(tái)直播不夠還需要兩個(gè)甚至多個(gè)夾手機(jī)的架子，然后燈光不足需要補(bǔ)光，然后還需要話(huà)筒收聲，等等等等，都是隨著市場(chǎng)不斷的進(jìn)化進(jìn)行改進(jìn)的，所以你產(chǎn)品也要能及時(shí)跟得上行業(yè)的變化去變化二、店鋪人群以及定位很多人都有這樣的問(wèn)題，每天s單做螺旋，控制轉(zhuǎn)化率坑產(chǎn)再行業(yè)均值以上，然后直通車(chē)鉆展也每天燒錢(qián)，也有淘客補(bǔ)單的，銷(xiāo)量也很高，但是就是帶不起來(lái)自然流量，真實(shí)轉(zhuǎn)化還是很低，所以很多就開(kāi)始想了，難道是s少了                

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