淘寶全店布局與直通車的單款打造方法是什么，怎么操作？

         以前我對運營粉絲很反感包括現(xiàn)在我也一樣為什么我要讓利給他們，還要服務(wù)他們但是現(xiàn)實是你不做粉絲是不行了粉絲就是錢第一階段：小賣家做產(chǎn)品規(guī)劃-圍繞產(chǎn)品規(guī)劃布局方面去延伸第二階段：中賣家做產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品迭代-圍繞產(chǎn)品更新迭代方面去延伸第三階段：大賣家做粉絲-關(guān)系遞進，信任度由低至高，規(guī)劃不同的產(chǎn)品，對應(yīng)不同信任度，讓成交變的更簡單有效做電商的幾個階段我們慢慢來，大賣家都是從中小賣家走過來的我們不玩資本，就可以玩套路，玩布局，玩運營我之前和幾個大商家聊過，大商家做的大是靠體系大商家店鋪的運營甚至不如一些中小賣家的運營厲害因為有體系支撐:一年做10多個億的店鋪運營就干幾件事，群里吹牛逼，上傳產(chǎn)品，報名活動，和小二溝通技術(shù)什么的基本沒有所以我們做店不管大小，做好規(guī)劃，有了思路，接下來就是執(zhí)行力的問題了好，全店布局我就先說到這里，今天就是一個普及，具體操作方法步驟后面有時間有機會我們再說接下來再分享一個如果店鋪就是靠單品活著的直通車玩法大家應(yīng)該知道，直通車的計劃權(quán)重在圖上所以我們傳車圖時候一定單獨建立好文件夾，方便后面直接從圖片空間找第一，先做一個主推計劃，時間折扣100就可以，然后用搶位助手拿第一位，關(guān)鍵詞出價行業(yè)平均百分之40，人群溢價百分之50這個計劃為了拉權(quán)重那怎么讓這個權(quán)重起來的更快我們做輔助計劃這里的核心就是我剛才說的那張圖在建兩個新計劃，地域卡兩三個高點擊，高轉(zhuǎn)化的地域，時間只開高點擊，詞也選高點擊這樣兩個輔助計劃拿高點擊率，權(quán)重會反饋到圖上，這個圖權(quán)重會反饋到主計劃也就是計劃二托一兩個高權(quán)重計劃輔助一個主計劃直通車還有很多玩法，后面有時間慢慢說先給你們看一個數(shù)據(jù)這是一個靠單款（標(biāo)品）維持的店鋪一個月時間打到了TOP4這樣的數(shù)據(jù)你們愿意做么或者說這樣的店鋪你們愿意做么TOP4,虧了50萬上來的如果你想賺錢，就要往TOP1打但是你在沖擊TOP1的時候，TOP1也會防守你這種情況進退兩難，前進意味著繼續(xù)虧損后退之前虧損的就白扔而且這種店鋪一旦這個鏈接出任何問題店鋪就廢了但是恰恰現(xiàn)在很多人的店鋪都是這樣，靠單款維持所以我在去年就說要布局全店動銷再給你們看兩個案例客單價1000以上的 (PS轉(zhuǎn)化率低正常)去年我把手里店鋪都去布局全店動銷同一盤貨我們用不同價格段，不同視覺，做了4個店客單價1000多的做了4個店鋪壟斷了一個小類目戲劇人生丶何竟:這樣的店鋪就算有任何鏈接出問題都沒事因為我的希望不在單鏈接上所以我也一直勸我的朋友們?nèi)ミ@么做我這是標(biāo)品還有幾個數(shù)據(jù)我就不發(fā)了，我們加快時間全店動銷普及完了下面說怎么做先說品類布局先縱向布局在橫向布局后面東西都要從這里面延伸今天就是普及知識品類布局，先橫向再縱向，中小賣家縱向布局，大賣家橫向布局我舉個例子產(chǎn)品線A、B、C比如：A是餐椅 B是餐桌 C是茶幾電視柜AB組合 A1+B1 A1+B2 A1+B3ABC組合 A1+B1+C1 A1+B2+C1這個圖你們看一下假設(shè)我是做家具的那我手里有餐椅貨源我把住宅分成幾個大的場景在從大場景里選擇一個小產(chǎn)品，然后根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)去布局產(chǎn)品當(dāng)餐椅這個縱向我做好了，那我就可以橫向加餐桌加茶幾電視柜，沙發(fā)床這是品類布局先不說太詳細，我先把后面的東西說完第二步關(guān)鍵詞布局關(guān)鍵詞這個要建立詞庫，從產(chǎn)品熱搜詞那里找到符合自己產(chǎn)品的詞去做拓展用生意參謀搜索，然后選擇相關(guān)關(guān)鍵詞都拉到詞庫里然后下拉框的詞詞都去拓展出來詞越豐富越好這里解釋一下是為什么因為在做標(biāo)品來說，大部分賣家都去吃大詞去了，都認(rèn)為標(biāo)品詞少但是標(biāo)品也會有一些小詞長詞，這些是沒人看的上的，大賣家都不會理的詞這個時候我們拿來重新做標(biāo)題，再上一個鏈接，是很容易拿到流量和賣貨的，蚊子再小也是肉這是關(guān)鍵詞布局每個鏈接只要一個單一的成交方向詞，只要精準(zhǔn)人群的流量，多詞系布局鏈接，關(guān)鍵詞不在于流量大小，在于適合不適合下面是價格段的布局把每個詞系主關(guān)鍵詞拉到搜索框里-然后匯總到表格里-每個詞系在不同的價格段里競爭-這樣基本不會形成內(nèi)耗大家可以看一下不同的詞對應(yīng)的主要喜歡價格段是不一樣的可以按照這個表格自己去看，我們前期要打什么價格段，每個價格段的手法是什么，主打免費還是主打付費流量品類，關(guān)鍵詞，價格段布局后的店鋪產(chǎn)品之間的相互關(guān)聯(lián)倒流，關(guān)聯(lián)營銷在全店做好布局后，我用幾個款去引流，然后相互倒流一個月可以做出至少8個以上月銷200的款這是一個店鋪的整體布局，有人說產(chǎn)品沒那么多那我認(rèn)為如果今年連貨源都解決不掉的商家真的是很難了知道是相信的開始，喜歡是相信的加深，購買是相信的行動，忠誠是相信的持續(xù)                

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