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    新開的淘寶店應該如何做好高客單價產(chǎn)品?具體怎么操作?

    d651010124樓主|2020-08-25|11:16|發(fā)布在分類 / 新手開店|閱讀:7544

             全店動銷的基本思路是:通過同時操作店鋪多個測好款的寶貝,利用直通車等方式將寶貝的流量做起來,并達成一定的轉化,流量漲起來之后再去帶動新品的點擊轉化,最后店鋪這樣的寶貝越來越多,從而增加店鋪的整體權重,又反作用于店鋪產(chǎn)品推廣的良性循環(huán)A款式上架后,就要開始讓A款的流量起來,我們可以通過做單品爆款的原理來做,第一天上車用直通車完成3單成交,注意直通車要開人群,我們要將人群精準投放在喜歡消費高客單價的人群,像月消費額度300以下這種,基本是喜歡低價位產(chǎn)品的,就可以不開該類人群,第二天也是同樣的方式,直通車需要完成的銷量要增加,比如7單,然后每天銷量需要是遞增的,把流量做起來過程中要注意幾點:▲店內(nèi)每款產(chǎn)品在一周內(nèi)都要銷量破零(滯銷產(chǎn)品會拉低店鋪的權重)▲合理布局產(chǎn)品上下架時間,最好能確保每天都有產(chǎn)品上下架,增加店鋪權重▲產(chǎn)品做起來之后要去帶動新品,最好要去做3個款的關聯(lián)銷售缺點是,因為店鋪在布局的時候,不斷推出新品,老款帶動新款,每個單品的權重低,單個產(chǎn)品銷量不會太高,所以,做全店動銷店鋪的核心是要保證好款的數(shù)量,同時要有源源不斷的新款并聯(lián)動銷售實戰(zhàn)展示:假設我們現(xiàn)在有一個做高客單價女裝的店鋪通過直通車測款去選擇5-8個自己要做的產(chǎn)品款式,這幾個產(chǎn)品需要符合爆款的標準:點擊率要在行業(yè)1.5倍以上(非標,直通車卡位在6-10名之間),收藏加購要達到15%以上,轉化率可以先不管(因為客單價高,轉化低一點正常)通過個例展示,全店動銷的原理相信大家都了解了,它的優(yōu)點是店鋪的權重高,這樣的話,每上一個新品,都有一定的流量基礎,新品更容易有流量優(yōu)勢,其次,就算是店鋪的某一個單品不好賣了,對店鋪的整體發(fā)展也不會有太大的影響以此類推,B、C、D產(chǎn)品流量、轉化起來之后都要做新品關聯(lián),這樣店鋪內(nèi)的產(chǎn)品持續(xù)輸出流量,這就是全店動銷的基本玩法比如,單鞋女的行業(yè)爆款價格大部分都是60-128元,如果你的該類目產(chǎn)品賣298或398,就是高于行業(yè)爆款的客單價產(chǎn)品了,像這類產(chǎn)品一般情況下走不了單品爆款的路子,更好的策略是做全店動銷這個店鋪款也不多,大概三十幾個款式,基本每個款都是有銷量的,而且銷量差別不大,都是平均每天在5-30單之間,沒有很爆的產(chǎn)品,也沒有滯銷的產(chǎn)品,整個店鋪的銷量是比較穩(wěn)定,良性發(fā)展的,所以我們可以以這個店鋪的策略為思路生意參謀的數(shù)據(jù)顯示或者也可以在手淘搜索一下,女裝、女鞋占據(jù)最大市場份額的客單價是30-70元,可以看出這些非標類目大部分市場基本是低價產(chǎn)品覆蓋,除了一些線下品牌天貓旗艦店,個人C店、普通天貓店這里的高客單價對比的是行業(yè)爆款的均價,高客單價定義為高于行業(yè)均值2-3倍的價格                

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