淘寶店開(kāi)直通車引流，怎么才能有效果，怎么提高質(zhì)量分？

         大夢(mèng)主要用兩種方法：第1種：精準(zhǔn)測(cè)圖這種方法需要周期比較長(zhǎng)，但是測(cè)出來(lái)的圖片可以直接用，這種就是正常的建計(jì)劃，加詞加人群，然后四張創(chuàng)意圖填滿，創(chuàng)意標(biāo)題就用智能的就可以，還有流量分配方式選輪播，這樣每個(gè)圖展示機(jī)會(huì)都相等，才更好去判斷，加詞不用多說(shuō)了，符合產(chǎn)品都加，人群也是，盡可能的多測(cè)一些人群，但不要重疊，很多人不理解重疊是什么意思，我在這里說(shuō)一些吧，假如你加的人群是女-18-24，還有一個(gè)是女-1750+，一個(gè)是性別加年齡，一個(gè)是性別加月均，因?yàn)?8-24里面肯定也會(huì)有人月均消費(fèi)1750以上，這樣就造成了重疊展示，你不知道這個(gè)展現(xiàn)是在18-24還是1750+里面，數(shù)據(jù)就不是那么準(zhǔn)確了，所以要盡量避免重疊，做完了基礎(chǔ)工作，每天就正常調(diào)整直通車， 詞該刪的刪，人群溢價(jià)也是正常調(diào)整，這樣跑幾天之后觀察圖片的數(shù)據(jù)，首先展現(xiàn)量不能太低，要不然數(shù)據(jù)也沒(méi)有代表性，現(xiàn)在直通車也牽扯到一個(gè)冷啟動(dòng)問(wèn)題，所以前一兩天可能會(huì)沒(méi)有什么數(shù)據(jù)，這個(gè)不要著急，不要一個(gè)勁的加價(jià)，等流量起來(lái)，再去觀察類目這個(gè)一般不會(huì)填錯(cuò)，只是會(huì)有爭(zhēng)議類目，像有的產(chǎn)品放很多類目都可以，這個(gè)你要會(huì)做出取舍，一般都會(huì)有一個(gè)最多展示類目的，這樣搜出來(lái)的機(jī)會(huì)也大一些，你可以去搜一下你產(chǎn)品所在類目的主詞，看大部分人都放哪個(gè)類目，你可以下載個(gè)插件看大部分人放哪個(gè)類目多翻幾頁(yè)看看，別人在哪個(gè)類目，這個(gè)就是詞的相關(guān)性的一部分，因?yàn)橹黠@類目的詞加進(jìn)去之后質(zhì)量得分會(huì)高一些，第二第三類目分會(huì)低一些，還可以去生意參謀看一些，有市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版的就能搜詞看一下，還是比較方便的一點(diǎn)不相關(guān)的質(zhì)量得分就是2分了，這種詞沒(méi)有展現(xiàn)加了也沒(méi)用，就比如你是賣連衣裙的，而你把產(chǎn)品放在女鞋類目，查不查你濫發(fā)先不說(shuō)，你要推廣的話加的詞都是2分的，沒(méi)有什么用，所以首先自己類目要放對(duì)，還有就是產(chǎn)品標(biāo)題也不要加不相關(guān)的詞，連衣裙就加連衣裙，不要加女鞋，不要加內(nèi)衣，不會(huì)給你展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，屬性也是，一定選符合產(chǎn)品的，民族風(fēng)風(fēng)格不要選韓版，圓領(lǐng)不要選V領(lǐng)，最基本的常識(shí)了第三點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)買家體驗(yàn)這個(gè)其實(shí)算是后期比較關(guān)鍵的點(diǎn)，原來(lái)的質(zhì)量得分想提升很簡(jiǎn)單，就是做好點(diǎn)擊率就可以了，但是從某一年（具體忘了）開(kāi)始點(diǎn)擊率不是唯一標(biāo)準(zhǔn)了，前期要想漲質(zhì)量得分，主要看點(diǎn)擊率，但是后期最主要的因素是轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)，別的像收藏加購(gòu)了等影響就比較小了，其實(shí)轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)可以看做是一種考核了，轉(zhuǎn)化率高了一般坑產(chǎn)都會(huì)高，只要你別是那種折扣特別大的活動(dòng)，要想提高轉(zhuǎn)化率這個(gè)就不能光看直通車方面了，直通車說(shuō)到底還是個(gè)引流工具，你引進(jìn)來(lái)精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)會(huì)更大一些，所以選好精準(zhǔn)相關(guān)詞，測(cè)試好人群是首要的，而至于轉(zhuǎn)化率也要看產(chǎn)品本身怎么樣，銷量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、店內(nèi)活動(dòng)、客服、評(píng)分等，都是影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，所以要提升轉(zhuǎn)化率也要從兩方面來(lái)，一個(gè)是直通車本身，一個(gè)是產(chǎn)品和店鋪運(yùn)營(yíng)層面這個(gè)詞呢應(yīng)該一般人都不會(huì)加錯(cuò)除此之外就是創(chuàng)意圖了，這個(gè)開(kāi)始誰(shuí)也不能靠直覺(jué)就能決定圖好還是不好，所以需要去測(cè)試，測(cè)試期間四個(gè)創(chuàng)意要加滿，創(chuàng)意圖不要重復(fù)，這樣四個(gè)一起測(cè)比較快，流量分配方式務(wù)必改成輪播，這樣展現(xiàn)才會(huì)均勻，方便看出哪個(gè)圖好，沒(méi)有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也不好去進(jìn)行判斷，就比如2個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊，1個(gè)成交，50%點(diǎn)擊率，50%轉(zhuǎn)化率，正常嗎第2種：快速測(cè)圖這個(gè)雖然是快速測(cè)圖，不過(guò)因?yàn)楝F(xiàn)在冷啟動(dòng)的問(wèn)題也沒(méi)那么快了，這個(gè)和精準(zhǔn)測(cè)圖的主要區(qū)別是加的詞上面，這個(gè)主要添加幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，但是展現(xiàn)指數(shù)不能太低，然后再去觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率（冷啟動(dòng)之后），當(dāng)展現(xiàn)到四五百的時(shí)候，點(diǎn)擊率如果能到行業(yè)平均2倍就算比較優(yōu)秀了，正常1.5倍以上還可以用，再低的就要重新?lián)Q圖測(cè)了，換圖的時(shí)候要把低的創(chuàng)意刪掉重新加，這樣數(shù)據(jù)更加直觀，不會(huì)錯(cuò)，至于為什么用長(zhǎng)尾詞呢，一般來(lái)說(shuō)搜長(zhǎng)尾詞的人都是購(gòu)物意向很清晰明了的，所以這部分人的點(diǎn)擊率也是相對(duì)較高的，所以如果這部分人點(diǎn)擊率都不行了那就說(shuō)明你的圖確實(shí)有點(diǎn)差了，趕緊換圖吧想提升質(zhì)量得分說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也很難，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，前期死磕創(chuàng)意圖，死磕點(diǎn)擊率，如果怎么換都不行，你得先檢查詞和人群有沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊率起來(lái)，后期所有的操作都會(huì)變得簡(jiǎn)單一些，像提升質(zhì)量分，包括后期的拖價(jià)等，都是在點(diǎn)擊率高的基礎(chǔ)上然后就是計(jì)劃?rùn)?quán)重和賬戶權(quán)重，這個(gè)沒(méi)有具體的數(shù)值來(lái)體現(xiàn)，還是通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量得分來(lái)判斷，如果是老計(jì)劃，之前推過(guò)產(chǎn)品，效果不好，質(zhì)量得分一直下跌的話，那么這個(gè)計(jì)劃的權(quán)重就已經(jīng)偏低了，如果建了好幾個(gè)計(jì)劃，都是一樣的情況，那么賬戶權(quán)重就算比較低了，一般的賬戶最多能建8個(gè)或者20個(gè)計(jì)劃，所以要珍惜，每新建一個(gè)計(jì)劃不要去浪費(fèi)他的價(jià)值，當(dāng)然前期測(cè)試期間，實(shí)在沒(méi)有辦法了，就還是要果斷換計(jì)劃，把之前的數(shù)據(jù)分析好，直接套過(guò)來(lái)用首先咱們先說(shuō)產(chǎn)品權(quán)重，這個(gè)很好理解，就是你新建一個(gè)產(chǎn)品推廣，然后添加關(guān)鍵詞之后看到的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這個(gè)就是產(chǎn)品的權(quán)重，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)新建計(jì)劃，新推的產(chǎn)品初始分不算太低，8分9分的算正常水平，7分8分的稍微偏低了，如果之前沒(méi)有推過(guò)的那就是計(jì)劃?rùn)?quán)重或者賬戶權(quán)重偏低，新建計(jì)劃推還是低就是賬戶權(quán)重偏低說(shuō)的也沒(méi)有錯(cuò)，只不過(guò)你要弄清楚的是人群是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，你看到兩邊流量都很大，就說(shuō)明流量大部分是通過(guò)人群溢價(jià)來(lái)的，而如果人群那邊沒(méi)什么點(diǎn)擊，詞上面很大，那就是說(shuō)明都是跑在了關(guān)鍵詞上，所以這時(shí)候就要去針對(duì)性調(diào)整了，如果都跑在人群上，那么可以適當(dāng)?shù)耐巳荷厦嬉恍儆^察數(shù)據(jù)，如果大部分跑在人群上，那么就調(diào)整一下不好的人群，留下好的人群大家都在開(kāi)，很多人都提到直通車的權(quán)重，直通車權(quán)重我在我看來(lái)主要分三方面，賬戶權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、產(chǎn)品權(quán)重，而這個(gè)主要的體現(xiàn)方式就是質(zhì)量得分，今天咱們就主要分析一下這幾個(gè)權(quán)重是怎么體現(xiàn)再質(zhì)量得分上的，以及如何提升質(zhì)量得分                

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