淘寶直播為什么一直沒(méi)什么粉絲，應(yīng)該怎么開(kāi)淘寶直播？

         我們要注意一次整合營(yíng)銷(xiāo)需要不同的階段，每個(gè)信息主題期所承載的內(nèi)容與意義也不同，選擇將直播放在第一階段品牌曝光，還是后期做營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，需要策劃團(tuán)隊(duì)的策略，比如此案例中以“買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞”視頻作為導(dǎo)火索，而直播成為“引爆+銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化”，同時(shí)直播的時(shí)機(jī)又是主角王祖藍(lán)的生日當(dāng)天，話題感也迅速增加據(jù)CNNIC報(bào)告顯示中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模截至2016年12月時(shí)已經(jīng)達(dá)7.31億，網(wǎng)絡(luò)一直以來(lái)都在關(guān)注，并參與到直播中，在2017年直播行業(yè)的發(fā)展有幾點(diǎn)可能：1、直播社交電商模式形成2、直播內(nèi)容IP化成規(guī)模發(fā)展3、直播更加細(xì)分垂直社交電商是電商發(fā)展的必經(jīng)之路，社交化讓電商的流量更加多元化，在馬云“新零售”提法下，直播也成為電商銷(xiāo)售通路中非常重要的一個(gè)場(chǎng)景，讓商品所見(jiàn)即所得，用戶感知更加直觀再者，直播成為整合營(yíng)銷(xiāo)鏈路中的一個(gè)環(huán)節(jié)，或引爆、或轉(zhuǎn)化，就如同氫互動(dòng)策劃的“王祖藍(lán)生日直播趴”案例，讓一場(chǎng)直播引爆汽車(chē)銷(xiāo)售》，看下圖：直播作為一次營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的關(guān)鍵點(diǎn)，前期導(dǎo)火線預(yù)埋（王祖藍(lán)代言、買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞）在整合營(yíng)銷(xiāo)中，直播的內(nèi)容與前期話題點(diǎn)要有互動(dòng)，用戶有參與感，比如王祖藍(lán)直播買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞就與前期傳播的視頻呼應(yīng)其實(shí)很早我就寫(xiě)過(guò)類似文章闡述此觀點(diǎn)，直播可以全民參與，只是參與的粉絲數(shù)不同，即時(shí)效果各異，網(wǎng)紅有網(wǎng)紅的玩法，普通用戶的參與或許更接地氣，比如淘寶直播案例中就有很多普通商家的玩法，“紹興珍珠哥”、“村紅直播抓土雞撿雞蛋”等在前不久淘寶直播盛典上，由氫互動(dòng)策劃的“王祖藍(lán)生日模仿趴”獲得“淘寶直播2016年度十大營(yíng)銷(xiāo)案例”目前直播呈現(xiàn)“直播+綜藝+電商”模式，各大直播平臺(tái)也在打造自有的IP，比如說(shuō)淘寶在雙十一期間推出了一檔直播綜藝《九牛與二虎》，以“兩位明星+九位網(wǎng)紅+九大品牌”的九宮格形式為用戶呈現(xiàn)了“邊看邊買(mǎi)”的直播場(chǎng)景這三點(diǎn)形成了目前電商類直播的主要玩法特征，有普通商家非網(wǎng)紅的賣(mài)貨直播玩法，也有明星網(wǎng)紅們參與的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，更有官方機(jī)構(gòu)出品的IP化直播形態(tài)，總之在2017年，直播的戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)越來(lái)越專業(yè)化、細(xì)分化此案例在微博上發(fā)起直播話題王祖藍(lán)生日直播趴，《屌絲男士》、《極品女士》的編劇銀教授、韓飯桶、婊姐影評(píng)、黃賤人等微博大V也參與到話題中，對(duì)直播宣傳的聲量擴(kuò)大這個(gè)案例從一開(kāi)始策劃到如今獲獎(jiǎng)，我也是“見(jiàn)證者”，之前作為神州買(mǎi)買(mǎi)車(chē)代言人的王祖藍(lán)推出買(mǎi)買(mǎi)車(chē)舞，到生日趴直播，最后在線預(yù)訂2717臺(tái)，訂單金額2.28億，每分鐘賣(mài)出11臺(tái)，這樣的成績(jī)確實(shí)不錯(cuò)                

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