天貓商家怎么策劃天貓年貨節(jié)的活動(dòng)方案?怎么能提升銷量?
璽哥誠(chéng)信店樓主|2020-07-22|12:58|發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃|閱讀:9782
璽哥誠(chéng)信店樓主|2020-07-22|12:58|發(fā)布在分類 / 活動(dòng)策劃|閱讀:9782
退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折超值一元——舍小取大的促銷策略例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的4 臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品變相折扣方案16 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例:55.60元只收55元2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的
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