開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)：淘寶網(wǎng)店推廣方法與營(yíng)銷技巧有哪些

想要開(kāi)好淘寶店,做好推廣是必須的,因此很多賣家都專注在研究店鋪推廣上,而且每個(gè)賣家都有不同的推廣方法,每個(gè)人都有自己的一套推廣思路。在網(wǎng)上能看到各種各樣的淘寶推廣方法的介紹,有很多都是很久之前的方法了,現(xiàn)在已經(jīng)不實(shí)用了的,這會(huì)嚴(yán)重誤導(dǎo)一些新的賣家,所以這里對(duì)現(xiàn)在流行的一些淘寶推廣方法集合起來(lái),對(duì)淘寶推廣方法進(jìn)行整體的更新及分析。下面從站內(nèi)優(yōu)化推廣及站外推廣、輔助營(yíng)銷推廣三點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

一、站內(nèi)優(yōu)化推廣:

1、寶貝上架時(shí)間。買家在淘寶貝的時(shí)候,淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的,越接近下架的寶貝越排在前面,容易被買家看到。因此賣家就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架,控制寶貝的下架時(shí)間當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手了,所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝。

2、合理設(shè)置寶貝名稱。寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,當(dāng)然是要跟寶貝有關(guān)的,不然算是違規(guī)。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞,能增加寶貝被搜索到的機(jī)率,自然也增加了被買走的機(jī)率。

3、用好櫥窗推薦。使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到,而且機(jī)率大好幾倍。賣家可以推薦快下架的寶貝,最好是既漂亮,又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到店里來(lái)逛逛。

4、多搞促銷活動(dòng)。買家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品,搞促銷,薄利多銷,信譽(yù)上去了,人氣旺了,以后的生意也好做。當(dāng)然不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷,平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣,只有人氣旺了,生意才會(huì)越來(lái)越紅火。

5、贈(zèng)品營(yíng)銷推廣。發(fā)紅包,抵價(jià)券,送小禮物等方法很容易得到那些因?yàn)閮r(jià)格而徘徊猶豫的顧客,也很容易得到買家對(duì)店鋪的好感,最終促進(jìn)買家到店鋪二次購(gòu)買。

二、站外推廣:

1、社區(qū)發(fā)帖回帖。發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段,具體效果因“貼”而異,賣家不能光看數(shù)量,最重要的是看帖子的質(zhì)量。多發(fā)些高質(zhì)量的貼子,并在論壇簽名檔里面留自己網(wǎng)店網(wǎng)址做推廣。

2、論壇發(fā)軟推廣。賣家可以到一些人氣高的論壇去發(fā)布軟文,這個(gè)軟文能過(guò)于廣告畫,要采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告,內(nèi)容豐富一些,然后再其中透露出廣告信息,這樣就大大的降低了被刪帖的概率。

3、微博營(yíng)銷。利用微博把店鋪的促銷信息,以及優(yōu)勢(shì)、店鋪動(dòng)態(tài)等等信息傳播出去,時(shí)不時(shí)搞個(gè)活動(dòng),增加微博粉絲數(shù)量,積累越多的粉絲,營(yíng)銷效果就更好。

4、利用關(guān)系網(wǎng)推廣。一個(gè)人的身邊或多或少都有自己的關(guān)系網(wǎng),在關(guān)系網(wǎng)里面會(huì)有很朋友,網(wǎng)店賣家也是一樣,要懂得利用關(guān)系網(wǎng)來(lái)推廣自己的店鋪。在認(rèn)識(shí)的朋友中可以提到店鋪的產(chǎn)品以及近期有什么優(yōu)惠活動(dòng),把信息傳達(dá)出去,有的朋友也正好有這方面的需要,或是朋友的朋友有需要就會(huì)到店鋪購(gòu)買商品。

5、試客聯(lián)盟試用推廣。試客聯(lián)盟的試用推廣就是賣家拿出部分店鋪商品用來(lái)發(fā)布試用活動(dòng),通過(guò)試用活動(dòng)吸引大量買家關(guān)注,然后再把商品發(fā)放到少量買家手中讓其親身體驗(yàn),讓店商品先獲得這小部分買家的親睞,再由這小部分的買家去幫助宣傳商品進(jìn)而影響到大部分的買家。試客聯(lián)盟的試用推廣很好的縮短商品的推廣時(shí)間,縮短商品的市場(chǎng)萌芽期和成長(zhǎng)期,為商品贏得更長(zhǎng)的市場(chǎng)銷售成熟期。是打造爆款的有效途徑。

三、輔助營(yíng)銷:

1、老顧客營(yíng)銷。想讓買家變成回頭客,經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的,每到節(jié)日或者買家一些特殊日子,一定要記得給買過(guò)店鋪東西的買家們發(fā)個(gè)信息,表達(dá)我們的額祝福。讓這些老顧客感受到店鋪的真心關(guān)懷及溫暖,這樣能加深買家對(duì)店鋪的好感,讓買家在需要買東西的時(shí)候,就會(huì)自然的想起店鋪進(jìn)而到店鋪購(gòu)買。長(zhǎng)此以往,既能給店鋪建立穩(wěn)定的顧客群,也能同時(shí)帶動(dòng)店鋪的銷量。

2、通過(guò)買家秀來(lái)推廣。賣家可以通過(guò)上面多提到的試客聯(lián)盟的試用推廣來(lái)收集大量的買家秀,收集到買家秀之后運(yùn)用到店鋪詳情頁(yè)面中就是一個(gè)銷售證明,運(yùn)用到微博營(yíng)銷中就是一個(gè)買家分享題材,總之賣家可以善加利用買家秀來(lái)推廣,能更快引起其他買家的共鳴。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是站內(nèi)、站外營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)化的必要手段,賣家通過(guò)站內(nèi)、站外推廣之后,給店鋪引入流量,這些流量進(jìn)入店鋪之后店鋪內(nèi)部通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率高了,店鋪的銷量才會(huì)增加。

淘寶網(wǎng)店專業(yè)推廣,不僅要做到以上這些,還要隨時(shí)了解行業(yè)的動(dòng)向,跟著行業(yè)的動(dòng)向走才能與時(shí)俱進(jìn)隨時(shí)改善方法,不落于人后

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