淘寶雙十二營銷推廣技巧有哪些?賣家怎么運營店鋪?
雨中飛樓主|2020-08-10|12:17|發(fā)布在分類 / 618大促|閱讀:1031
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很多人雙十一是失敗在了庫存上,通過我們前期預(yù)熱產(chǎn)品的加購收藏以及流量情況,來預(yù)估當(dāng)天銷售額備貨,如果備貨太多雙十二沒有理想的流量,勢必造成庫存積壓,所以如果可以做到彈性供應(yīng),工廠資源豐富,可以及時調(diào)動,那么寧愿最小量備貨,這樣才能控制風(fēng)險,一定要記住,生產(chǎn)千萬不能太樂觀的預(yù)期,庫存往往都是樂觀預(yù)期導(dǎo)致的正常來說推廣可以幫我們很好的控制店鋪的流量情況,近期也有很多朋友因為大促壓貨很多,這些是沒有做好預(yù)熱以及當(dāng)天的控制,一般來說大促一小時就能占到全天的四分之一,這個時候要盡快對應(yīng)自己的庫存調(diào)整推廣,做好不同的時間折扣計劃,通過調(diào)整時間折扣控制流量,很多時候備貨多的款式反而當(dāng)天表現(xiàn)不好,迫于庫存壓力還是要提高出價引流,降低庫存的風(fēng)險2、做最高的預(yù)算:雙十二當(dāng)天只能比這個預(yù)算少,不能比這個預(yù)算高,算是保守預(yù)測,我們沒有太多產(chǎn)品備貨,這個也是和其他商家不一樣的玩法,我們的供應(yīng)鏈反應(yīng)還是比較到位的,10天4萬件貨品發(fā)貨做淘寶很難,但是做淘寶又很簡單,要解決兩個問題,一個是產(chǎn)品,再一個就是流量,兩個事情搞定就萬事大吉了,但是大部分賣家搞不到好的產(chǎn)品,自然點擊率不夠,流量不多,掉進(jìn)了惡性循環(huán)的僵局作為一個非會場賣家,我對我們店鋪的成績還是比較滿意的,但是在滿意之余,仔細(xì)想想還是有很多我們可以避免的錯誤,分享給大家借鑒:1、大促來臨之前必須要測試出主打款式但是我們確實沒有做太多工作,因為我們的產(chǎn)品足夠強(qiáng)大,點擊率在6.5%,所以PK掉很多對手,這也是我們?yōu)槭裁茨軌蚰玫侥敲幢阋肆髁康谋貧⒆鲱A(yù)算方案要抓住幾個點,一個是當(dāng)天的平均點擊花費的預(yù)估,對轉(zhuǎn)化率的預(yù)估,這樣就可以推算出,一天花多少錢,可以拿到多少流量,通過流量和轉(zhuǎn)化率就推斷出銷量了,一般來說轉(zhuǎn)化率是日常的三到五倍,平均點擊花費,我們大約是日常的兩倍,用的多推廣的方式相當(dāng)于是一個back up,如果雙12真的做的非常好,超出預(yù)期很多,就需要啟動這供應(yīng)鏈,避免出現(xiàn)沒貨發(fā)的情況但是,如果淘寶中小賣家熟練掌握1、盡一切所能去做高點擊率:包括地域、對手設(shè)置,投放時間,以及人群因為淘寶中心賣家在自身的資源等條件上比不過淘寶大賣家
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