天貓春節(jié)不打烊實(shí)戰(zhàn)技巧有哪些？怎么吸引更多流量？

         這是比例，大家每個(gè)店的最低點(diǎn)擊扣費(fèi)是不一樣的，最終算出來(lái)的可能都會(huì)比卡位要低很多，不卡位，推幾個(gè)大詞能拿到的流量是有限的，所以用這個(gè)低價(jià)去引流，要引到足夠多的流量的話(huà)，只能盡量多的鋪設(shè)計(jì)劃和關(guān)鍵詞，很多關(guān)鍵詞看著不是大詞，但是流量其實(shí)很客觀(guān)的，你不去設(shè)怎么又知道它們那么優(yōu)質(zhì)呢若是推廣一段時(shí)間后，有某一款或者兩款，點(diǎn)擊率不錯(cuò)，流量不錯(cuò)，最重要的是購(gòu)物車(chē)有10%左右的話(huà)，OK，這個(gè)款式，你可以慢慢的抬高出價(jià)，比如前面算出來(lái)最低承受價(jià)格是1.43元，鋪設(shè)推廣款式計(jì)劃和關(guān)鍵詞測(cè)款時(shí)，每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)1元，然后若是有1-2款流量不錯(cuò)，購(gòu)物車(chē)達(dá)到10%左右，那么這款你可以抬高一些接近1.43元以增加更多的流量，到除夕的時(shí)候，可以再次抬高有大流量的關(guān)鍵詞的價(jià)格，超過(guò)1.43元一些都可以，盯緊這款的流量增加情況意向、行動(dòng)、成交人群：一定要拉回的人群，這部分人群購(gòu)買(mǎi)欲望是非常強(qiáng)的，如果沒(méi)有拉回的話(huà)，也有可能會(huì)跳失掉加購(gòu)人數(shù)里面的至少80%，這些人群可能是忘了，可能是對(duì)比了，可能是還沒(méi)進(jìn)購(gòu)物車(chē)就被別人拉走了，所以就算是平時(shí)都一定要安排預(yù)算在這里的，而春節(jié)期間還不能發(fā)貨，我們更可以利用比較優(yōu)惠的活動(dòng)來(lái)吸引這部分的高質(zhì)量人群產(chǎn)生提前購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)，從而提高直通車(chē)流量的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升直通車(chē)的質(zhì)量得分這是2016年2月份的總銷(xiāo)量情況，在這張圖我們可以看到2月份的客單價(jià)是89元，轉(zhuǎn)化率是0.97%，店里的毛利是50%(銷(xiāo)售額-出廠(chǎng)價(jià)-運(yùn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)-天貓傭金-退貨率等看得到的硬性成本)從這兩個(gè)數(shù)據(jù)我們就可以算出來(lái)2月份的點(diǎn)擊扣費(fèi)情況，公式如下：點(diǎn)擊扣費(fèi)=轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x毛利百分比/100，也就是2月份店里的最高能承受的點(diǎn)擊扣費(fèi)是89x0.97x0.5/100=0.43元，所以全店的流量點(diǎn)擊成本若是低于4毛3，那么這個(gè)店是賺錢(qián)的，等于4毛3是扯平的，高于4毛3是虧本的(注意這里的點(diǎn)擊扣費(fèi)成本是總流量，即包括了付費(fèi)流量和免費(fèi)流量)每個(gè)產(chǎn)品，里，系統(tǒng)會(huì)推薦800個(gè)關(guān)鍵詞，可以推4個(gè)計(jì)劃，分別放在計(jì)劃后，可以統(tǒng)一出價(jià)也可以比較重要的關(guān)鍵詞單獨(dú)出價(jià)，但是注意都一定不能高于前面你算出來(lái)的店里能承受的最高出價(jià)既提升了全店的總流量又多產(chǎn)品推廣，用一個(gè)月的時(shí)間查看數(shù)據(jù)對(duì)比，找出春節(jié)期間可以沖刺的爆款，在春節(jié)期間流量大、競(jìng)爭(zhēng)小，相對(duì)省錢(qián)的情況下推出2款左右的爆款，從而帶動(dòng)全店自然流量的提升另外就是每個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵詞都一定要和直通車(chē)標(biāo)題一致，必須每個(gè)關(guān)鍵詞的相關(guān)性都滿(mǎn)格，因?yàn)椴豢ㄎ徊黄磧r(jià)格，所以只有做到滿(mǎn)格的相關(guān)性，你才能有辦法最快的拿到流量拿到質(zhì)量得分，賬戶(hù)的權(quán)重也能更快起來(lái)為了全方位引流，可設(shè)置站內(nèi)站外PC端手機(jī)端均24小時(shí)投放，凌晨可以放低折扣，其他時(shí)間100%折扣，因?yàn)槌鰞r(jià)已經(jīng)被你控制在能承受的點(diǎn)擊單價(jià)內(nèi)，所以這時(shí)候24小時(shí)投放，您是不會(huì)緊張錢(qián)花太多的，這時(shí)候，你反而是希望，錢(qián)能花多一些比較好，因?yàn)檫@樣也表示你的賬戶(hù)權(quán)重有在上升，你的流量有在增加，流量增加才是王道今天若是引進(jìn)來(lái)2000個(gè)流量，明天盡量這款要增加到3000-4000個(gè)流量，后天6000-8000個(gè)流量，這時(shí)候這個(gè)款式只看流量增長(zhǎng)情況，不在控制出價(jià)，如此增加到初七，7天后的翻倍增長(zhǎng)后，你的這個(gè)款式的自然流量，就會(huì)跟著翻倍的進(jìn)來(lái)，直到超過(guò)你的直通車(chē)流量，那時(shí)候，你的這個(gè)爆款，已經(jīng)基本定型若是的過(guò)程中，直通車(chē)的流量達(dá)不到翻倍的速度，可以用在這個(gè)里，若是產(chǎn)品比較專(zhuān)一的，智能定向的拉新能力是不錯(cuò)的，流量比較大也精準(zhǔn)，在直通車(chē)流量不夠的情況下，可以?xún)?yōu)先考慮                

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